又到一年的黑五網(wǎng)購季，在這個西方傳統(tǒng)的購物節(jié)，中國商品正靠著本地化的海外內(nèi)容營銷創(chuàng)造一輪又一輪的銷售高峰。
據(jù)悉，2025年的“黑五網(wǎng)一大促”是史上周期最長的一屆，周期拉長至一個月，其中，各大品牌 采用的本地化內(nèi)容營銷，成為制造爆款的“關鍵變量”。
拿TikTok Shop為例子，黑五期間的銷售爆款，如粉色圣誕樹元素的毛絨拖鞋、超大圣誕蝴蝶結等，均采用了本地化的內(nèi)容營銷模式。
通過與大量的海外紅人合作，進行創(chuàng)意延伸創(chuàng)作，并采用高頻次、高投入的投流計劃，將這些海外紅人營銷內(nèi)容，進行重點放大、傳播，達到銷售轉化目的。
下面我們就來解析下今年的黑五爆款商品，是如何通過本地化的內(nèi)容營銷，一步步觸及目標消費群體， 并達成最終銷售轉化的。
第一步：海外紅人營銷種草鋪墊
在距離“黑五網(wǎng)一大促”還有半年期間，品牌方紛紛制定了周密的海外紅人營銷方案，為大促前的一兩個月，能順利的產(chǎn)出大量的優(yōu)質創(chuàng)意內(nèi)容。
從10月份開始，打開TikTok可以看到大量來自不同的紅人的創(chuàng)意視頻，這些創(chuàng)意視頻完美的將產(chǎn)品與現(xiàn)實場景結合，營造了良好的圣誕節(jié)日氣氛。
打開評論區(qū)，可以看到，用戶都被視頻中渲染的節(jié)日氣氛感染，表示想要擁有一雙圣誕拖鞋，或者將其作為禮物，送給親人。更有用戶評論說家里的阿姨也有一雙。這些用戶的積極評論，使得這款拖鞋再次加速出圈，成為今年的爆款產(chǎn)品。
海外紅人的創(chuàng)意內(nèi)容，更符合本地化的需求和審美，經(jīng)過紅人的場景延伸展示，這款圣誕拖鞋在“黑五網(wǎng)一大促”前就完成了對消費者的種草，后續(xù)再借助大促期間的平臺流量高峰，成功實現(xiàn)轉化爆發(fā)。
第二步：配合高頻、高投入的精準投流
經(jīng)過為期2個月的海外紅人營銷種草后，品牌方可以得到一些有用的數(shù)據(jù)反饋，例如：觀看量、點贊量、銷售轉化、用戶評論等等，為接下來的精準投流， 描繪出了大致的用戶畫像。
一些轉化效果好的紅人視頻，可以當做投放素材，在“黑五網(wǎng)一大促”期間，對描繪出的目標用戶群，進行高頻次的精準投流。
在海外市場，用戶對海外紅人內(nèi)容的信任遠遠高于傳統(tǒng)廣告，因此， 海外紅人素材能讓廣告進位效率顯著提升，幫助品牌方把預算用在刀刃上。

第三步：評估、復盤，建立品牌流量池
如何評估海外紅人營銷的效果，“黑五網(wǎng)一大促”期間的數(shù)據(jù)最能體現(xiàn)成效。品牌方可以建立自己的數(shù)據(jù)追蹤體系，包含：曝光、互動、CTR、評論質量、二次傳播、素材留存率、廣告復用表現(xiàn)等重要指標。
通過這些指標，判定合作海外紅人的合作質量，每一次的合作，都會產(chǎn)生表現(xiàn)優(yōu)異的海外紅人，將這些表現(xiàn)優(yōu)異的紅人標記起來，累積自己的紅人池，可為后續(xù)的海外內(nèi)容營銷節(jié)省尋找合作紅人的時間和成本。
以上就是今年“黑五網(wǎng)一大促”營銷三部曲。從爆款案例解析，我們可以看出，本土化的創(chuàng)意內(nèi)容，已經(jīng)成為制造爆款的核心驅動力。海外紅人營銷的創(chuàng)意內(nèi)容，不僅僅是獲得曝光的手段，更是出海品牌建立市場信任、推動轉化的重要力量。
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