近期，在海外紅人的頻道內(nèi)容里，無論是日常家居生活，還是運(yùn)動(dòng)健身場景，都少不了不銹鋼保溫杯的身影。

據(jù)大數(shù)跨境發(fā)布的《2025 保溫杯出海市場洞察報(bào)告》顯示，2024 年全球保溫杯市場規(guī)模已達(dá) 53.6 億美元。預(yù)計(jì)到2032 年將達(dá)到 80.8 億美元，2025-2032 年的年復(fù)合增長率為 5.36%。而中國品牌的出貨量，穩(wěn)居全球第一。

中國保溫杯成海外剛需產(chǎn)品
得益于全球消費(fèi)者生活方式以及環(huán)保理念的變化，保溫杯已經(jīng)不再是簡單的生活工具，它已經(jīng)成為了 “出門必帶”的標(biāo)配。尤其是不銹鋼保溫杯，因其材料的特性（相比于塑料外觀，不銹鋼保溫杯更健康、環(huán)保）和穩(wěn)定的保溫功能，適合在各類生活場景下使用。
加上品牌為了刺激更多的復(fù)購，不斷的推出外觀、功能上迭代更新更快的新品，使得 整體市場需求出現(xiàn)高頻+復(fù)購+強(qiáng)功能差異的趨勢(shì)。
而中國品牌在過去10年間，已經(jīng)在永康、南通、揭陽、臺(tái)州、山東等地區(qū)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)帶與細(xì)分生態(tài)，可以為國際市場提供各類場景需求的保溫杯產(chǎn)品，如：車載保溫杯、帶茶隔、智能測(cè)溫、定制刻字等，使得中國保溫杯占據(jù)了世界市場份額的半壁江山。
截止到2023 年，中國不銹鋼保溫杯產(chǎn)量達(dá) 7.63 億只，出口 5.17 億只，出口占比高達(dá) 68%，穩(wěn)居全球第一。

隨著中東、東南亞等新興市場中產(chǎn)崛起，對(duì)高性價(jià)比保溫杯需求正快速釋放，中國保溫杯在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同方面的優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)無法被取代，使得中國品牌的保溫杯仍有很大的市場發(fā)展空間。

“剛需賽道”如何突圍？
據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，不銹鋼保溫杯占據(jù)全球保溫杯市場50%以上的市場份額，其中，年輕女性用戶為主流消費(fèi)群體?！?00ml的中小型容量杯型適用于辦公、通勤、居家等日常場景，而 ＞500ml 的大容量杯，適合戶外、運(yùn)動(dòng)、旅行等高使用強(qiáng)度人群，其市場增速也越快。
因?yàn)槟贻p女性用戶為主要的消費(fèi)群體，因此，出海保溫杯品牌主要在社交媒體賽道發(fā)力，通過與社交媒體紅人合作，來刺激女性用戶進(jìn)行復(fù)購?！耙豢詈每从志邆涔δ苄缘谋乇钡母拍?，在社交媒體逐漸流行開來。
為了進(jìn)一步增加市場份額占比，出海保溫杯品牌在產(chǎn)品顏值和功能上，大作文章，推出不同系列，不同功能，適合各類日常穿著搭配的保溫杯系列，供用戶挑選。
產(chǎn)品的多樣化與紅人日常搭配的推薦，使得出海品牌保溫杯能在剛需市場上突圍，打響品牌知名度。
例如， 深圳的一家保溫杯品牌Meoky，通過與4萬+紅人營銷聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)了品牌50%以上的銷量。在TikTok上搜索Meoky，可以看到大量紅人創(chuàng)意內(nèi)容，這不僅為Meoky帶來了品牌知名度，也為其產(chǎn)品進(jìn)行了有效的背書，使得消費(fèi)者更信任該品牌。
通過紅人打響知名度后，為了進(jìn)一步刺激消費(fèi)者進(jìn)行復(fù)購，品牌同時(shí)通過與Barbie 色彩聯(lián)名、節(jié)日定制、盲盒打包銷售等手段，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購物欲望，使得Meoky保溫杯在社交媒體上的熱度不減，出貨量大增。
洞察人性，引導(dǎo)消費(fèi)
不銹鋼保溫杯品牌的成功，得益于其洞察市場趨勢(shì)，洞察人性的市場分析能力。普普通通的保溫杯，通過與顏值搭配、環(huán)保、場景化使用以及紅人背書的加持結(jié)合在一起，進(jìn)一步的加深消費(fèi)者印象——“保溫杯就是日常生活中必備可少的生活標(biāo)配，是目前的流行單品”。
如果您所在的賽道也屬于剛需品類，那么如何加深用戶認(rèn)知，利用紅人掀起流行消費(fèi)熱潮，或許能成為品牌突圍關(guān)鍵所在。
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