案例名稱：戶外運動產品海外網紅營銷案例——Turboant 電動自行車

推廣地區(qū)：美國

活動執(zhí)行周期：2021年9月-11月

營銷活動目的：

與家庭類、戶外類、運動類博主合作，在博主的創(chuàng)意視頻中植入品牌產品，配合百萬級海外網紅與尾部網紅，利用百萬級網紅的粉絲覆蓋率提升產品曝光量，配合尾部網紅的高參與率提升產品銷售轉化。

營銷案例介紹：

家庭類博主

相比于傳統(tǒng)的整個視頻都是介紹產品的完播，該完播視頻有機結合了博主一家人的日常生活與電動自行車的賣點，視頻從收到車子，開箱，組裝，講解電動自行車的特點進行切入。隨后記錄了女主人第一次試騎電動自行車與丈夫一起兜風，從實際使用中自然地植入產品。也體現(xiàn)了產品對于第一次使用的人而言，非常容易操作，容易上手，且不需要費太大力氣等賣點。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=yYatCnspPW8&t=1s

這位家庭類的完播視頻以“一家人的尋寶互動游戲（Savenger hunt）”為主題。通過游戲本身的趣味性和尋寶活動中出現(xiàn)的各種地形地貌，非常自然地結合展示電動自行車不同的地形中使用體驗。尋寶游戲中一共有3位參與者，分別使用了不同型號的電動自行車，尋寶過程中，參與者們分別講解了不同車型的特點以及使用感受。整個視頻比較具有趣味性。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=lGXXS6uzd0Q

最后這個家庭類博主將電動自行車作為early xmas gift送給了兒子，一家人輪番試騎，展現(xiàn)了不同年齡段的人的用車感受。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=G1J1_9_Lkrw

戶外類博主

這位類博主是一位擁有小型動物園的飼養(yǎng)主。視頻最大的亮點是請到了他家的猩猩一起出鏡拍攝，非常具有趣味性。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=x6e5iHHgl3I

運動類博主

博主是一位專業(yè)的騎車手，是本次項目中的垂直類博主。他從專業(yè)運動的角度為產品背書，視頻內容深受觀眾喜愛和支持。

視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=TL1oBRbdOAg

案例總結：

6位Youtube網紅的視頻上線3個月左右的時間，獲得197萬+曝光量，38萬+參與，觀眾參與度1.95%。6位博主有4位家庭類，1位戶外類，1位運動類。其中，5位博主為百萬級，1位博主粉絲量76w，平均粉絲量達到百萬。整個項目上線內容基本都是在博主的平均播放量范圍內。結合產品賣點和品牌方需求，選擇家庭類博主是因為美國大家庭一般住郊外獨棟住宅，郊外地形相對比城市地形要多樣，可以更加直觀地展現(xiàn)自行車在不同地形中的表現(xiàn)。

下一步改進建議

在曝光方面，1名家庭類百萬級博主已經達到百萬播放量（占整體播放量的60%）。其次是戶外騎行類博主，播放量約50w。繼續(xù)鋪設YouTube網紅產品評測的內容，可以考慮增加Tik Tok增加品牌曝光，Tik Tok目前主要以Z世代為主要用戶，視頻創(chuàng)意拍攝相對比YouTube更為自由，建議給網紅自行創(chuàng)意結合產品發(fā)揮。

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