在競爭加劇的海外市場，爆品正在快速淪為消耗品，TikTok榜單上，隔一段時間就會出現(xiàn)一款新的爆品，而當熱潮退去，被用戶記住的品牌卻寥寥無幾。
海外營銷過度的追求曝光率，打造爆款，雖然短時間內(nèi)可以為企業(yè)帶來盈利，但是如果想將這部分曝光流量轉(zhuǎn)化為長期的可持續(xù)盈利模式， 還需要重視長期的品牌建設(shè)。
精準觸達，奠定用戶認知基礎(chǔ)
在過去，我們接觸的一些剛開始做海外市場的企業(yè)中，往往一上來就會先要紅人名單，目的是在短期內(nèi)打造爆款。這對于初出茅廬沒有名氣的品牌來說，在沒有用戶認知的基礎(chǔ)上，盲目的增加曝光量，并不能達到有效的轉(zhuǎn)化。
對于首次啟動海外紅人營銷的出海品牌來說， 沒有達到預(yù)期的銷售轉(zhuǎn)化就是一次失敗的營銷。這是一種常見的誤區(qū)。
海外紅人營銷的優(yōu)勢之一是幫助品牌精準觸達目標用戶，而觸達，并不意味著轉(zhuǎn)化。
對于首次啟動海外紅人營銷的出海品牌，將營銷目標定為建立良好的品牌印象或許更為明智。
從數(shù)據(jù)層面上看，我們可以獲得這些海外紅人營銷活動為品牌帶來的潛在客戶流量池，建立可量化指標。
例如： 統(tǒng)計觀看人群數(shù)量（25%/50%/95%完成率）、互動率（點贊/評論/收藏/私信等比例）、高質(zhì)量到站人群（通過紅人專屬鏈接到達產(chǎn)品頁面的停留時長、深度流量等）等，建立可視量化數(shù)據(jù)庫，為下一步海外營銷提供優(yōu)化建議。
海外紅人營銷對初出茅廬的出海品牌來說非常友好。品牌可以多嘗試與與不同圈層不同量級的紅人合作，獲得有效數(shù)據(jù)的同時擴大自己的品牌流量池，為后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。
降低教育成本，縮短用戶購買決策周期
有效的海外紅人營銷，還可以為出海品牌降低用戶教育成本，尤其是一些功能型、高客單、決策周期長的品類。
例如，我們在海外紅人營銷案例中，可以了解到某個領(lǐng)域的紅人能帶來更好的完播率、互動率以及更多的高質(zhì)量到站人群。
然后可以進一步的分析原因，拆解紅人創(chuàng)意、受眾圈層、以及互動方式等，在下一次海外紅人營銷時，就可以選擇與具備相同優(yōu)勢的紅人合作，降低試錯成本。
同時，有了海外紅人的背書，也可以有效加深用戶信任，降低用戶教育成本，縮短用戶的購買決策周期。
例如：3C出海品牌--綠聯(lián)科技，作為一個由代工廠轉(zhuǎn)型為3C科技品牌的企業(yè)。在沒有任何品牌名氣的情況下，通過與大量的科技類博主和生活方式達人合作，發(fā)布產(chǎn)品測評、使用教程及場景化內(nèi)容來建立用戶對品牌的信任度。目前，該品牌用戶已經(jīng)覆蓋至全球100多個國家和地區(qū)。
該品牌先是利用海外紅人建立初步的品牌印象后，再借助ChargerLab、Tom’s Guide、CNET等權(quán)威的海外科技媒體，發(fā)布實驗室級測評報告、深度評測和榜單推薦，進一步強化品牌專業(yè)形象，加深用戶認知，為后續(xù)購買轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。
打造可持續(xù)流量池，增強市場口碑
海外營銷的目的，是為了給品牌帶來精準的目標用戶和可持續(xù)的轉(zhuǎn)化流量。
因此，光靠單次的海外紅人營銷和媒體推薦是不夠的，品牌建設(shè)是一個長期經(jīng)營且復(fù)雜的過程。
而任何爆款打造以及購買轉(zhuǎn)化，都是建立在品牌認知基礎(chǔ)上的，因為您不可能要求一個客戶購買他從未聽說過的品牌產(chǎn)品。
在現(xiàn)有的品牌建設(shè)方法中，海外紅人營銷可以最快速有效的為品牌帶來品牌詞搜索量、主動咨詢及用戶推薦等。
當大量有影響力的紅人長期的在社交媒體上推薦您的產(chǎn)品，不僅可以為品牌建立良好的品牌印象也更能加深品牌與用戶的鏈接。
如果再配合一些真人用戶的反饋和測評以及權(quán)威媒體的背書，那對后續(xù)的市場口碑提升和購買覺得更有利。
可以說，海外品牌建設(shè)是一套營銷組合拳，需要在不同的推廣階段配合不同的營銷手段。不能僅僅靠單次的海外紅人營銷就能打造爆款，打開市場。
海外紅人營銷也不是簡單的廣告投放，付錢請紅人推薦您的產(chǎn)品。它與品牌建設(shè)一樣需要長期的經(jīng)營鋪墊，為品牌提升品牌形象、提升轉(zhuǎn)化，提供有效的數(shù)據(jù)和流量支持。
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