據《2025年家居神器出海研究報告》，隨著全球家居消費從“功能驅動”邁向“體驗驅動”，家居用品正在經歷一場從實用到精致的轉變。消費者越來越注重更高效、更美觀、更智能化的體驗。
深圳一家智能咖啡壺品牌敏感的捕捉到了這一趨勢，鎖定小眾手沖咖啡賽道，憑借著高效、智能化的產品體驗以及海外紅人營銷的加持，成功做到賽道Top1，年銷20萬臺，營收超1.5億。
鎖定咖啡沖泡細分賽道，打造專業(yè)品牌形象
在海外多個國家，消費者對于咖啡味道要求嚴格，水溫、流速、手勢等小細節(jié)對手沖咖啡的風味影響很大，對于專業(yè)的咖啡愛好者來說， 如果沒有精準的手法和溫度，是無法做出一杯好喝的咖啡的。
深圳智能咖啡壺品牌Cocinare瞄準了這一細分領域賽道，在產品中嵌入智能算法，通過預設溫度，進行精準的燒水設定；根據咖啡沖泡手法“點滴”設計壺嘴，便于咖啡愛好者快速掌握手沖技巧， 滿足不同客戶的多種沖泡方式需求。
同時，為了提升用戶體驗，考慮注水時長、手持易疲勞等現實使用場景中會遇到的問題。Cocinare提供了多種壺嘴款式，通過設計握柄、壺身與壺嘴之間的平行結構，保持重心穩(wěn)定，很好緩解了手持注水時間的疲勞問題。
該品牌智能化的設計體驗獲得了海外消費者的認可，自2021年出海以來，在美國、日本等地區(qū)廣受好評，2024年數據顯示，Cocinare海外市場營收超1.5億元。
打造海外營銷矩陣，為品牌獲得聲量
比起價格，海外用戶更重視一個產品背后的品牌主張。考慮到這一點，Cocinare在出海營銷時非常重品牌化營銷，著重體現品牌的專業(yè)度，講好品牌故事。無論是從產品銷售渠道方面還是從品牌營銷方面考量，都 打造了完善的品牌營銷矩陣。
銷售渠道矩陣方面，Cocinare采用DTC品牌出海模式，在海外設立獨立站，并在各大主流電商平臺開設旗艦店， 讓用戶可以通過多元化的渠道購買到產品。
品牌傳播矩陣方面，Cocinare在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流社交媒體平臺上建立了官方賬號；同時，積極的與咖啡愛好領域活躍度高的達人合作；并在線上和線上開展或參與咖啡相關的比賽或活動，如全球性咖啡烘焙比賽，加入SCA（精品咖啡協會）等，為舉辦方提供專業(yè)咖啡壺等器具， 快速積累品牌在垂直領域的知名度。
海外紅人營銷優(yōu)質內容，引起用戶共鳴
Cocinare品牌產品屬于小眾垂直領域。因此，該品牌的海外紅人營銷核心是與專業(yè)咖啡師、咖啡愛好者和生活博主等 多元化的垂直類領域的海外紅人合作，通過真實的開箱和使用體驗內容，吸引垂直用戶關注、引起共鳴，提高購買轉化率。
值得一提的是，品牌在選擇合作的紅人方面，更注重的是紅人的用戶參與度，而不是更重視紅人的粉絲數量。據WotoHub品牌洞察數據顯示，Cocinare合作的海外紅人，幾乎都是尾部紅人，這些正在快速增長中的紅人，擁有令人稱羨的用戶參與度，可以讓品牌輕松實現與受眾建立更真實、更親切的連接。
發(fā)起品牌挑戰(zhàn)站，獲得UGC流量池
海外紅人營銷的加持，幫助Cocinare獲得了用戶信任背書。為了進一步擴大品牌聲量，觸達更多的目標受眾群體，Cocinare采用在線上發(fā)起挑戰(zhàn)賽的方式，打造UGC流量池。
例如，Cocinare在TikTok上發(fā)起了#CocinarePouringChallenge，鼓勵用戶上傳用Cocinare產品制作的創(chuàng)意DIY咖啡視頻，不僅能展示Cocinare產品的亮點，還能獲得真實的用戶測評，加深了用戶的好感與信任。
Cocinare的成功出圈，從側面印證了：從功能體驗到設計美學，從生活方式的重塑到消費觀念的轉變，海外家居消費市場已經成為全球市場中最具活力的細分賽道之一。
隨著海外市場對智能化、高顏值的產品需求增長，中國家居品牌正在迎來新一輪的出海機遇。未來，能在產品體驗、品牌傳播、海外社媒運營方面協同突破的企業(yè)，將有望在全球競爭中占據更高的話語權。
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