由于牙科疾病的增加和口腔衛(wèi)生意識(shí)的增強(qiáng)，全球電動(dòng)牙刷市場(chǎng)顯著成長(zhǎng)，市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)將從 2024 年的 43.6 億美元達(dá)到 2030 年的近 68.2 億美元的市場(chǎng)規(guī)模，2018-2030 年研究期間復(fù)合年增長(zhǎng)率為 7.8 %。
然而，傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷的刷頭成本較高，從而限制了其使用；另一方面，年輕一代的消費(fèi)群體口腔衛(wèi)生意識(shí)的不斷提高，也促使著電動(dòng)牙刷的技術(shù)不斷進(jìn)步。
深圳一家個(gè)護(hù)電器品牌 Oclean 歐可林，精準(zhǔn)洞察了消費(fèi)趨勢(shì)，從價(jià)格以及技術(shù)創(chuàng)新層面切入海外市場(chǎng)，推出了具備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的電動(dòng)牙刷系列產(chǎn)品。
在2025年芬蘭市場(chǎng)份額飆升至 26%，銷售額位居市場(chǎng)第二，同時(shí)，旗下沖牙器產(chǎn)品更是穩(wěn)居芬蘭市場(chǎng)榜首。
技術(shù)創(chuàng)新為主，價(jià)格優(yōu)勢(shì)為輔
據(jù)悉，Oclean（歐可林）隸屬于歐可林健康科技（深圳）有限公司，自2016年5月創(chuàng)立以來(lái)，就花費(fèi)大量的資金打造科研團(tuán)隊(duì)，成立初期曾花費(fèi)超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣，用于為期一年的產(chǎn)品的超長(zhǎng)研發(fā)。
對(duì)標(biāo)市場(chǎng)上個(gè)護(hù)品牌巨頭產(chǎn)品，如飛利浦、博朗等，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的創(chuàng)新及超越。
拿噪音為例，電動(dòng)牙刷因?yàn)檎饎?dòng)發(fā)生的頻率會(huì)產(chǎn)生大量的噪音，Philips Sonicare 4100 系列的噪音水平約為 60 dB，而 Oclean X Pro Elite 將噪聲水平控制在48 dB 左右。
同時(shí)，結(jié)合了中國(guó)品牌的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，Oclean 電商售價(jià)可低至€60 左右，而飛利浦旗艦款常在 €100+左右。巨大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，使得 Oclean 成功打敗飛利浦，成為芬蘭最受歡迎的電動(dòng)牙刷品牌之一。
為了保持科技創(chuàng)新，品牌會(huì)將年利潤(rùn)的 14% 用于研發(fā)投入，45% 用于支付研發(fā)人員成本，這一投入遠(yuǎn)超于行業(yè)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，也使得 Oclean 品牌在短短幾年內(nèi)，就獲得了519 件全球?qū)＠?
利用社交紅人進(jìn)行口碑宣傳，觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)圈層
Oclean 的成功，不僅源于其巨大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，真實(shí)用戶的口碑宣傳，才是其擴(kuò)展市場(chǎng)的基石。
在名聲不顯初期，為了讓海外用戶了解到品牌獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，品牌方采用多媒體矩陣+多圈層紅人觸達(dá)的模式，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。
在海外主流媒體，如 Instagram/YouTube/TikTok 等，與不同領(lǐng)域，不同粉絲量級(jí)的海外紅人合作，讓海量的社交媒體紅人，首先試用產(chǎn)品。通過(guò)有償內(nèi)容合作方式，讓這個(gè)紅人為產(chǎn)品進(jìn)行口碑宣傳，產(chǎn)生巨大的社交媒體流量。
例如，在與TikTok 變裝紅人 @cristinagoat 的內(nèi)容合作中，紅人巧妙的將產(chǎn)品刷頭與魔法風(fēng)格結(jié)合，根據(jù)刷頭造型進(jìn)行變裝，獲得了15.36 萬(wàn)次播放。
不少用戶在評(píng)論區(qū)發(fā)表了積極的言論，如“忍不住把視頻看完了”“牙刷價(jià)格多少”等，為品牌帶來(lái)了良好的市場(chǎng)印象。
在 Youtube，品牌更傾向于與口腔健康垂直領(lǐng)域的紅人合作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的測(cè)評(píng)，以加深粉絲信賴度。
如在與 Youtube 紅人 @Electric Teeth （訂閱數(shù) 8.11 萬(wàn)）的合作視頻中，紅人從價(jià)格、功能等方面，詳細(xì)解讀了Oclean 產(chǎn)品，并在視頻簡(jiǎn)介部分放上了紅人專屬的折扣鏈接，不僅獲得了 3  萬(wàn)播放量，還獲得了不錯(cuò)的銷售轉(zhuǎn)化。
本地化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，引起消費(fèi)者共鳴
除了利用社交紅人觸及目標(biāo)消費(fèi)者，吸引巨大流量。在如何將長(zhǎng)尾流量，轉(zhuǎn)化成品牌聲量方面，Oclean 品牌聘請(qǐng)了專業(yè)的本地化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在社交媒體平臺(tái)打造了多個(gè)官方賬號(hào)矩陣。
針對(duì)不同地區(qū)的用戶的口腔護(hù)理，進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)。例如，在歐洲地區(qū)，人們更注重產(chǎn)品環(huán)保性；而在東南亞地區(qū)，人們更注重產(chǎn)品性價(jià)比。
品牌在歐洲 TikTok 賬號(hào) @oclean.europe 的內(nèi)容則定位為“數(shù)字化智能牙刷及口腔護(hù)理解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”符合歐洲市場(chǎng)對(duì)環(huán)保、科技感的需求；而在菲律賓賬號(hào) @oclean_philippines 則強(qiáng)調(diào)“更健康，更燦爛的微笑”，契合東南亞市場(chǎng)對(duì)基礎(chǔ)口腔健康的關(guān)注。
盡管在內(nèi)容定位上有所差異，但是在內(nèi)容表現(xiàn)形式上，品牌一致采用“本地化場(chǎng)景+產(chǎn)品體驗(yàn)”的方式，來(lái)引發(fā)用戶共鳴。
例如，在芬蘭賬號(hào) @oclean.pl 中，你的牙刷怎么存放？”“你關(guān)注異性哪里（牙齒）？”“如何牙齒美白”的內(nèi)容中，就將人們生活中常常會(huì)遇到的場(chǎng)景，結(jié)合生活小妙招的形式，將產(chǎn)品植入其中，貼近用戶需求。
截止到目前，該官方賬號(hào)已經(jīng)獲得了 3.05 萬(wàn)粉絲，獲贊 26.3 萬(wàn)，其中不乏破百萬(wàn)播放的爆款視頻。為品牌傳播帶來(lái)了積極的推動(dòng)作用。
放眼海外，出海品牌還有巨大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，巧妙的運(yùn)用產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及精準(zhǔn)海外媒體營(yíng)銷，就可以獲得廣闊的發(fā)展空間。
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