YouTube是最早的社交媒體平臺之一，早在海外KOL營銷盛行前，它就已經(jīng)能把紅人與品牌聯(lián)系起來。到2022年，在線視頻將占所有消費者互聯(lián)網(wǎng)流量的82％以上，是2017年的15倍，而92％的營銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是一種有效的營銷形式。因此，YouTube結(jié)合了任何品牌在線上取得成功所需的兩種最佳營銷工具：視頻營銷和網(wǎng)紅營銷。在本文中，熱點營銷公司將為您講解9種常見的YouTube營銷，以及通過這些營銷方式，YouTube紅人能為您帶來什么。

1. 拆箱視頻

YouTube是唯一以觀看次數(shù)最多的拆箱視頻而聞名的社交媒體平臺，大約40%的消費者會觀看他們喜歡的紅人拆箱視頻。網(wǎng)紅可在其YouTube頻道上為您的產(chǎn)品制作拆箱視頻。品牌的包裝設(shè)計會影響消費者的購買決定。

2. 發(fā)贈品和舉辦挑戰(zhàn)賽

如果您要發(fā)贈品或舉辦挑戰(zhàn)賽，請找YouTube紅人制作視頻進(jìn)行宣傳，從而吸引新客戶和關(guān)注者。贈品是宣傳和突出產(chǎn)品或服務(wù)的最佳方法之一。與其他形式的在線活動相比，它們的轉(zhuǎn)化率高34％。

在2019年10月，YouTube紅人Rico The Giant粉絲數(shù)超過10萬，為了慶祝，他與他的新贊助商任天堂（Nintendo）舉辦了一場贈品活動。該獎項是新的任天堂Switch Lite贈品，當(dāng)時已于2019年9月發(fā)布。

在這種形式的視頻中，請一定記得把觀眾引到您的網(wǎng)站，并要求參賽者訂閱網(wǎng)紅和您的YouTube頻道，以增加您的粉絲數(shù)。最后，請確保使用自定義URL跟蹤網(wǎng)紅帶來的點擊和網(wǎng)站流量。這樣您就可以跟蹤您的贈品。如果您的贈品需要營銷，或者您達(dá)到了KOL營銷的目標(biāo)，自定義URL可以為您提供洞察力。

3. 發(fā)布新品

對于您的下一個產(chǎn)品發(fā)布，請在YouTube上精心組織網(wǎng)紅廣告系列。有80％的新品發(fā)布沒能做到這一點，只有為新品發(fā)布制定周到的營銷策略，您才會成為那20％。

每個營銷人員都知道，為產(chǎn)品發(fā)布添加視頻可以比靜態(tài)圖像更有助于增加您的曝光率。以下是視頻統(tǒng)計數(shù)據(jù)來證明這一點：

72％的客戶希望借助視頻了解產(chǎn)品或服務(wù)；

50％的互聯(lián)網(wǎng)用戶在訪問商店之前會先查找與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的視頻；

97％的營銷人員表示，視頻已幫助用戶更好地了解其產(chǎn)品和服務(wù)。

您可以通過以下三種方式使用YouTube紅人來推廣產(chǎn)品：

一、紅人可以為您的品牌制作預(yù)告片，提示“即將發(fā)布視頻”。在您的產(chǎn)品發(fā)布之前為訂閱者提供獨家提示。

二、要求紅人為您的產(chǎn)品制作發(fā)布促銷廣告。它可以像顯示或使用您的新產(chǎn)品并列出其功能一樣簡單。

三、與您合作的紅人可以向粉絲提供獨家邀請，以幫助增加出席人數(shù)和知名度。

4. 廣告和促銷

一項使用眼動追蹤技術(shù)的研究發(fā)現(xiàn)，YouTube廣告擁有視覺注意力的時間為62％，而電視廣告為45％。YouTube能成為與Facebook競爭最激烈的平臺，是因為它是投放廣告的頂級社交媒體平臺之一。

當(dāng)Wix在2018年進(jìn)行品牌重塑和新的營銷活動時，他們使用了一系列受歡迎的紅人進(jìn)行宣傳。首先，他們在熱門視頻中使用了平臺廣告。然后，他們要求紅人（例如Shameless Maya）制作視頻，用Wix來教育和娛樂觀眾，并宣傳其功能和精美的模板。

5. 通過紅人獲得評論和反饋

YouTube不僅用于銷售產(chǎn)品，也可以從真實客戶那里獲得坦率的反饋。通常涉及到對品牌的指導(dǎo)性和建設(shè)性反饋時，可能很難從網(wǎng)上找到。為什么不請紅人創(chuàng)建產(chǎn)品視頻，并請客戶或觀眾對您的產(chǎn)品進(jìn)行評論呢？

紅人Marques Brownlee很有名，以至于品牌在上市之前都會向他提供產(chǎn)品。那是因為他不僅擁有超過一百萬的粉絲，而且非常敬業(yè)，愿意發(fā)表評論并從品牌那里購買商品。當(dāng)他發(fā)布視頻時，他要求關(guān)注者提供自己的反饋。大約30％的評論是抖機靈或開玩笑，但70％的評論是寫陳述以表達(dá)對他測評的產(chǎn)品的意見。

6. 推廣折扣和優(yōu)惠

如果您是第一次與網(wǎng)紅合作，要求他們?yōu)榉劢z提供定制的折扣和優(yōu)惠，會是一個很好的起點。品牌可以向紅人免費贈送產(chǎn)品，以制作視頻，并為其粉絲提供獨特的促銷代碼。此折扣的范圍可以是他們購買的10-30％的折扣。確保代碼在有限的時間內(nèi)有效，這能使其追隨者產(chǎn)生一種緊迫感，迅速采取行動并購買。

7. 使用YouTube紅人作為品牌大使

品牌形象大使是代表或成為品牌“門面”的個人。理想情況下，該紅人已經(jīng)使用過營銷策略來進(jìn)行品牌推廣。品牌形象大使是長期和深入的合作伙伴。找到您的團隊喜歡并取得豐碩成果的紅人后，請考慮使他們成為終身合作伙伴，并與他們合作，不斷推銷和倡導(dǎo)您的品牌。

當(dāng)美女網(wǎng)紅LaurasViews成為REN護(hù)膚品牌大使時，她不僅制作了一段視頻來宣布這一消息（有特別折扣），而且還制作了專門為Ren制作的視頻，以幫助營銷新產(chǎn)品和品牌重塑。

8. 將YouTube紅人用作測試對象

受歡迎的YouTube紅人以購買和試用產(chǎn)品而聞名。他們對行業(yè)、社區(qū)以及他們的追隨者所提供的真實反饋和評論具有獨特的第一手經(jīng)驗。您可以請網(wǎng)紅成為您的產(chǎn)品或服務(wù)的小白鼠，獲得建設(shè)性的想法來改善您的產(chǎn)品。YouTube紅人可以與您的品牌私下分享意見反饋，也可以創(chuàng)建視頻來為您的品牌引起轟動。

YouTube紅人Niki and Gabi曾制作視頻“測試Kardashian / Jenner產(chǎn)品”，他們的視頻獲得了800萬觀看次數(shù)，并幫助增加了購買量。

9. 吸引網(wǎng)站訪問量

您可以使用YouTube紅人來吸引網(wǎng)站訪問量。如果您剛剛啟動網(wǎng)站或需要增加訪問量，請與紅人聯(lián)系，讓他們宣傳您的品牌，并在他們的視頻中給出您網(wǎng)站的鏈接。這種方法簡單而有效。如果能使用激勵措施還可以使人們點擊得更快、更多。嘗試提供產(chǎn)品、視頻或獨家內(nèi)容，以吸引人們訪問您的網(wǎng)站。

結(jié)論

在與YouTube紅人一起工作時，要在取得成果的同時為雙方建立互惠互利的關(guān)系。如果合作得好，不僅有利于當(dāng)前的營銷活動，紅人視頻還會在未來繼續(xù)給您帶來無數(shù)流量。不過，在YouTube紅人營銷中，最困難、也最關(guān)鍵的一步無疑是找到合適的紅人。這些紅人變現(xiàn)渠道各式各樣，要吸引他們合作并不容易，最可能出現(xiàn)的情況就是發(fā)出上百封郵件也得不到一個回復(fù)，因此找到靠譜專業(yè)的海外KOL營銷機構(gòu)是您最好的選擇。深圳熱點營銷公司擁有海量優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，覆蓋全球40多個國家和地區(qū)，專注于幫品牌找到合適的海外紅人，精準(zhǔn)抵達(dá)目標(biāo)客戶，助力中國品牌在海外市場打造口碑和銷量，創(chuàng)造出海神話！