一般來說，廣告主要關(guān)注兩個方面，品牌宣傳效果和實(shí)際效果。

CPT和CPM主要在做品牌宣傳，CPS和CPC是看實(shí)際效果。當(dāng)然二者也無法絕對分開，網(wǎng)絡(luò)廣告，傳統(tǒng)媒體廣告，雜志報(bào)紙是按照版面大小，位置，發(fā)行量計(jì)算費(fèi)用的，電視視頻是按照時間長短和時間段來計(jì)算費(fèi)用。

我們對比網(wǎng)紅的報(bào)價，主要是看CPM：CPM＝網(wǎng)紅報(bào)價／展現(xiàn)人群x1000。

比如一位KOL100萬粉絲，報(bào)價是2萬人民幣，那他的CPM是20人民幣。按照標(biāo)準(zhǔn)市場價cpm范圍80-100，也就是說這位每展現(xiàn)一千次，要花費(fèi)80-100人民幣。大家可以對這個進(jìn)行簡單的對比。

但是實(shí)際上這位KOL 100萬粉絲并不是100%都會看到這個貼子，所以實(shí)際計(jì)算的時候，需要考慮engagement rate。CPM的方法是方便我們進(jìn)行對比兩個KOL哪一個比較值得去合作的參考數(shù)據(jù)，大家明白怎么用就好。

當(dāng)然，你的品牌夠響亮，產(chǎn)品足夠好，可以跟大KOL去談CPA或者CPS模式，也就是我們常說的返點(diǎn)。這個模式大家可以和KOL建立了比較愉快的合作關(guān)系的情況下去詢問，不要一上來就問KOL愿不愿意接受這個模式，你站在KOL立場上想，產(chǎn)品都沒見到，還不知道質(zhì)量怎么樣，更不要說銷售情況了，怎么能接受這個模式呢？具體返點(diǎn)大家可以根據(jù)自己公司的情況進(jìn)行操作。

大家也許會問，我們的品牌知名度和產(chǎn)品都不是特別吸引人，那怎么辦呢？

這個問題很好，這個時候，就需要你多在品牌建立，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，還有文案的創(chuàng)意上多下點(diǎn)功夫了。

品牌建立

如何講好品牌故事，網(wǎng)上有很多例子，比如超級老字號，屌絲逆襲，絕境重生，工匠精神等等大家可以去好好學(xué)習(xí)一下。

IT巨頭，不論是惠普，迪斯尼，谷歌還是amz，創(chuàng)始人會到處宣傳說自己是在地下車庫和宿舍創(chuàng)業(yè)的?？煽诳蓸返腜R，會到處講自己成立的第一年只賣出了25瓶，這就是絕境重生。比如樂百氏宣傳的27層深層凈化，這就是工匠精神。還有蘋果公司，喬布斯本身就是一個很好的品牌故事，精益求精，不安于現(xiàn)狀，才會有蘋果各種好的產(chǎn)品問世。

即使沒有好的品牌故事，那至少也要簡單介紹一下你們公司，比如公司哪年建立，有哪些產(chǎn)品，現(xiàn)在在哪些市場銷售情況非常好，得到很多客戶的喜愛。

產(chǎn)品賣點(diǎn)

Anker的手機(jī)充電線，它的賣點(diǎn)不是充電快，而是突出堅(jiān)實(shí)耐用的賣點(diǎn)的效果，也是一個很好的創(chuàng)意文案。

美國戶外運(yùn)動品牌rei反其道而行之，在黑五關(guān)掉線下店鋪，提倡大家多去戶外，而不是去搶購商品，但該品牌線上店鋪仍然營業(yè)。

創(chuàng)意文案

要注意外國人與國人不一樣的習(xí)慣，內(nèi)容是根，營銷是手段，銷售是目的，所以我們所創(chuàng)作的內(nèi)容都是為我們銷售服務(wù)，尤其是我們找網(wǎng)紅為我們的產(chǎn)品作宣傳，文案上就一定要規(guī)劃好，內(nèi)容的創(chuàng)意、配圖、視頻等等這些都必須注意！

大家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，畢竟只有你自己才是最了解公司，了解產(chǎn)品的人。除了錢，還有什么優(yōu)勢讓KOL接你的廣告合作呢？這跟相親一樣，如何讓對方答應(yīng)可以交往試試，這可是需要使出渾身解數(shù)顯示你才能的時候啦！

大家知道KOL想要什么了嗎？希望本文能幫到你，謝謝！ 

本文轉(zhuǎn)載于微信公眾號：Anna網(wǎng)紅營銷。（原標(biāo)題：《不僅僅只想要錢，KOL究竟想要什么》）