據(jù)悉，全世界愛美人士每年消耗的假睫毛接近2億副，在海外，假睫毛是僅次于服裝的小剛需。此外，據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，到2028年，全球假睫毛市場規(guī)模市場預(yù)計(jì)達(dá)到18.5億美元。

假睫毛早已成為隱秘而穩(wěn)定的出海大生意，全球有70%的假睫毛依賴中國山東平度出口。經(jīng)過40余年的發(fā)展，山東平度已經(jīng)成為百億級別的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。大大小小的睫毛加工廠星羅棋布。

而與之相反的是，社交媒體討論度最高的是什么品牌的假睫毛好用，卻從來不知道這些品牌的假睫毛都是平度工廠代工。雖然有源源不斷的海外訂單，但代工也擠壓了工廠端的利潤空間，使得國內(nèi)廠商形成了價格內(nèi)卷的局面。

隨著近幾年“廠二代”回流，假睫毛出海已經(jīng)逐漸形成了自有品牌趨勢，蓄勢待發(fā)在海外市場創(chuàng)出一片新天地。

開設(shè)獨(dú)立站，創(chuàng)造自有品牌

現(xiàn)階段的假睫毛出海品牌，除了在第三方電商平臺銷售產(chǎn)品外，還會建立自己的獨(dú)立站。通過這種形式，一方面可以在生產(chǎn)端穩(wěn)定品控，輸出高端可靠的品牌形象；另一方面，可以保障更多的利潤空間，與消費(fèi)者建立互通渠道，積累長期客戶。

成立自有品牌后，在產(chǎn)品研發(fā)層面，除了通過明確的產(chǎn)品定位，開發(fā)適合不同群體的假睫毛產(chǎn)品；還需要通過其他產(chǎn)周邊產(chǎn)品，例如，適配不同類型睫毛夾的睫毛膠、鑷子等配件，以及新手入門套裝、日常套裝等，來提升品牌溢價。

在品牌營銷層面，營銷定位上統(tǒng)一輸出口徑，制定統(tǒng)一的品牌形象、品牌故事以及品牌理念等。

拿知名網(wǎng)紅假睫毛品牌Lilly Lashes為例，該品牌主打的產(chǎn)品是“ Glamorous 3D Lashes（迷人的3D睫毛）”，營銷定位是“明星名媛御用睫毛”，品牌理念則是“UNAPOLOGETIC GLAMOUR FOR EVERYONE（為每個人帶來無悔的魅力）”。統(tǒng)一的品牌定位給消費(fèi)者帶來深刻的印象。

結(jié)合社交媒體進(jìn)行KOL營銷

社交媒體營銷對于品牌形象塑造和品牌推廣具有至關(guān)重要的作用。品牌在社交媒體的口碑可直接影響到品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品銷量。

拿新進(jìn)在TikTok的網(wǎng)紅假睫毛品牌Glamnetic為例。該品牌在TikTok官方賬號@glamnetic圈粉近18萬，在Instagram則擁有58.5萬粉絲。

該品牌充分利用社交媒體KOL影響力，在TikTok、Instagram等渠道直接開始售賣，如果粉絲在KOL的帖子被種草，可直接跳轉(zhuǎn)到櫥窗購買頁面，無需通過獨(dú)立站下單，這大大方便了消費(fèi)者用戶。

在內(nèi)容營銷上，Glamnetic合作的基本都是符合品牌調(diào)性的頭部達(dá)人，像@jigglyjulia是TikTok 美國地區(qū)的好物種草類達(dá)人。他在視頻中介紹了在車內(nèi)如何快速裝扮，體現(xiàn)了Glamnetic 產(chǎn)品的便捷性，獲得了310萬播放量和36萬點(diǎn)贊。

該品牌合作的KOL均是Z世代的意見領(lǐng)袖，合作內(nèi)容視頻一經(jīng)推出就引領(lǐng)了Z世代的消費(fèi)趨勢，不僅可以幫助品牌提升產(chǎn)品銷售，也幫助品牌在競爭激烈的美妝賽道脫穎而出。

扎根TikTok，引領(lǐng)全球美妝趨勢

TikTok是Z世代聚集地，也是影響Z世代思想的發(fā)源地。據(jù)近日外媒報(bào)道，TikTok 通過 #TikTokMadeMeBuyIt 等流行趨勢，顯著推動了美國美容產(chǎn)品銷售額增至317億美元。

TikTok 對Z世代的消費(fèi)影響力正在進(jìn)一步加深，甚至掌控著全球美妝趨勢。

就像之前在TikTok上走紅的“漫畫睫毛”，逐漸從TikTok蔓延到全球美妝社區(qū)。

這種潮流妝容是由一位名叫 @sacheu 的美妝KOL帶火的。@sacheu是一名在多倫多生活的華裔，在國內(nèi)小紅書上發(fā)現(xiàn)了許多“漫畫睫毛”的化妝教程，于是她將這個創(chuàng)意復(fù)制到了TikTok，并配文會附上化妝教程。
沒想到視頻一發(fā)出就快速登頂熱門，獲得點(diǎn)贊數(shù)112萬，播放量高達(dá)607萬，用戶評論數(shù)達(dá)2000多條。其中，點(diǎn)贊量最高的一條評論是詢問假睫毛、蓬松睫毛膏和定性睫毛液的購買渠道。

隨后有更多的美妝KOL跟風(fēng)“漫畫睫毛”化妝技巧。
其中，一位來自日本的美妝KOL @rei_tay 在視頻中展示了自己購買的各類假睫毛，不僅視頻播放量輕松破百萬，評論區(qū)詢問購買鏈接和代購的人也不在少數(shù)。
時至今日， #mangalashes 話題標(biāo)簽曝光量已達(dá)2400多萬，帶火了許多假睫毛產(chǎn)品，亞馬遜上關(guān)于“manga lashes”搜索量呈現(xiàn)攀升狀態(tài)，通過分析這些核心流量關(guān)鍵詞的需求和競爭，發(fā)現(xiàn)該鏈接的商品點(diǎn)擊總占比29.3%，點(diǎn)擊總轉(zhuǎn)化率達(dá)15.3%。
除了#mangalashes，可以提升假睫毛產(chǎn)品銷量的TikTok 話題還有 #eyelash 播放量已達(dá)1.7億，以及睫毛妝趨勢的群體在 #eyelashtrend 話題標(biāo)簽下的播放量也達(dá)到240萬。
不少美妝類KOL通過發(fā)布睫毛妝教程視頻，在評論區(qū)進(jìn)行鏈接帶貨，從用戶的留言反饋上，求購需求相當(dāng)高。
假睫毛出海品牌，可以多參與TikTok相關(guān)話題，并在獨(dú)立站/第三方電商平臺添加關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，借一波東風(fēng)提升品牌知名度和銷量。

社交媒體KOL營銷已經(jīng)成為出海品牌的首選渠道，無論是從投資回報(bào)率，還是從品牌宣傳方面，都可以為品牌帶來意想不到的助力。聯(lián)系我們，獲得全球KOL資源，可以讓您的品牌營銷事半功倍。