與其它營銷渠道不同，YouTube紅人推廣涉及到需要讓網(wǎng)紅做出完整視頻，因此要求很多人員的一直協(xié)作和溝通。在本文中，深圳熱點營銷公司小編將梳理出幾大要點，幫助各位小伙伴在網(wǎng)紅營銷中更清楚自己應(yīng)該做什么事情。 

1. 設(shè)定特定的目標(biāo)和關(guān)鍵績效指標(biāo)

你的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）將影響YouTube紅人推廣中的其它所有決定：選擇哪些網(wǎng)紅，選擇的社交平臺以及衡量成功的方式。一般而言，網(wǎng)紅營銷旨在實現(xiàn)以下至少一種（或兩種）目標(biāo)：

提高品牌或產(chǎn)品的知名度。KPI可以包括社交媒體參與度（例如點贊，分享，評論和提及），網(wǎng)站訪問量，新聞提及以及你的品牌或產(chǎn)品在活動上線以后的搜索量。

轉(zhuǎn)化率，例如App下載，會員注冊，銷售轉(zhuǎn)化。

衡量轉(zhuǎn)化率通常比品牌知名度容易。但請記住，不是所有的網(wǎng)紅營銷都可以用轉(zhuǎn)化率來衡量，尤其是YouTube視頻會長期給你店鋪引流的情況下，很難在一段固定時間內(nèi)得出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。 

2. 尋找和審核適合你產(chǎn)品的YouTube紅人

尋找紅人來實現(xiàn)目標(biāo)是最重要的步驟。不要急于完成此過程，請花時間評估每個網(wǎng)紅。以下是一些可以整體評估的屬性：

參與度：平均喜歡，喜歡和分享的內(nèi)容。

評論數(shù)量：每個帖子收到多少評論。

評論內(nèi)容：粉絲通常會對他們的視頻表示支持嗎？他們是否詢問網(wǎng)紅所使用的產(chǎn)品或所穿的衣服？

受眾人口統(tǒng)計特點：在大多數(shù)關(guān)鍵渠道（例如Instagram和YouTube）上，網(wǎng)紅都可以為你提供這些數(shù)據(jù)。確保這些受眾特征與你的產(chǎn)品的目標(biāo)受眾保持一致。

品牌美學(xué)和消息傳遞：確認紅人的風(fēng)格與你的品牌保持一致。他們的內(nèi)容是否在品牌安全方面有潛在危險？

過去贊助內(nèi)容的表現(xiàn)：查看他們其它贊助內(nèi)容的表現(xiàn)。他們多久發(fā)布一次贊助內(nèi)容？他們的粉絲會接受嗎？還是表示憤怒？

假粉絲：盡管現(xiàn)在的監(jiān)管越來越嚴，但仍有一些人在利用欺詐行為增加他們的粉絲數(shù)。 

3. 花時間了解紅人對你的產(chǎn)品和品牌的真正興趣

如果網(wǎng)紅真正相信你的產(chǎn)品和你的品牌，那么他們的熱情就會傳遞給他們的粉絲。與已經(jīng)喜歡你的品牌網(wǎng)紅一起工作是一個巨大的優(yōu)勢。

如果他們不熟悉，請幫助紅人了解你與競爭對手相比的優(yōu)勢，并告訴他們，你的品牌所具備的價值觀和網(wǎng)紅是保持一致的。你可以把你的品牌與慈善聯(lián)系在一起，或者可以讓網(wǎng)紅知道，你的產(chǎn)品是使用對環(huán)境友好的材料制成的。

4. 給網(wǎng)紅足夠的創(chuàng)作自由

沒有什么比網(wǎng)紅更能引起觀眾共鳴，也沒有人比網(wǎng)紅更了解，他們的粉絲喜歡看到什么。你可以為紅人提供關(guān)鍵的產(chǎn)品要點，除此以外，請讓他們自由發(fā)揮。

網(wǎng)紅往往花了數(shù)月或數(shù)年的時間來學(xué)習(xí)如何激發(fā)粉絲的積極反應(yīng)，參與和行動。請盡最大努力讓他們代表你的品牌建立真誠的消費者聯(lián)系。

5. 確保贊助信息完全透明

法律上要求有網(wǎng)紅和品牌遵守聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）指南。越來越多的未公開贊助的代言活動正在受到監(jiān)控和懲罰。

和網(wǎng)紅合作時，要確保他們清楚如何聲明贊助商，并且查看他們以前是否對贊助商信息保持透明。

6. 注意網(wǎng)紅合作協(xié)議細節(jié)

匆忙進行合同談判可能會帶來重大后果。以下是你的合同中需要提出的一些最重要的事項：

截止日期：闡明要發(fā)送供批準(zhǔn)內(nèi)容的特定截止日期，以及應(yīng)該發(fā)布該內(nèi)容的日期。

所有權(quán)：定義在活動開始后誰擁有贊助內(nèi)容，以及誰有權(quán)使用這些內(nèi)容。

可交付成果：記錄網(wǎng)紅必須談到的主要內(nèi)容，以及應(yīng)當(dāng)交付的格式（例如，貼片還是完整視頻）。

排他性：如果網(wǎng)紅在一周前剛分享了你的競爭對手的產(chǎn)品，那么你的贊助將不會產(chǎn)生什么影響。為排他性設(shè)置一個特定的時間范圍，并列出網(wǎng)紅直到該時期結(jié)束才可以發(fā)布競爭對手的產(chǎn)品贊助。

FTC指南：提供網(wǎng)紅必須使用的確切短語，例如“贊助人”或“付費廣告”。

7. 設(shè)置必要的跟蹤，并將其包含在合同中

在YouTube紅人推廣開始之前，請確保已設(shè)置以下每種跟蹤措施：

促銷代碼：促銷代碼可以提供一定百分比的折扣，或為注冊提供一些特殊獎勵。為每個網(wǎng)紅創(chuàng)建唯一的促銷代碼，因此可以將轉(zhuǎn)化歸因于特定的網(wǎng)紅。

分析：網(wǎng)絡(luò)分析工具（例如Google Analytics）將使你能夠分析網(wǎng)絡(luò)流量和來源。必須在廣告系列上線之前進行設(shè)置，以便正確跟蹤。

可跟蹤鏈接：唯一的可跟蹤鏈接是跟蹤點擊率的最常見方法。這可以通過鏈接縮短器（例如Bit.ly），自定義UTM代碼或個性網(wǎng)址來實現(xiàn)。

著陸頁：你可以考慮為每個網(wǎng)紅創(chuàng)建一個獨特的登錄頁面，并為其內(nèi)容量身定制。這樣不僅可以提供更好的用戶體驗，還可以輕松跟蹤每個網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化。

8. 在推廣結(jié)束后最大化利用網(wǎng)紅的素材

在網(wǎng)紅營銷結(jié)束之后，太多的營銷人員迅速轉(zhuǎn)移到下一個活動，而沒有利用他們和網(wǎng)紅共同創(chuàng)造的寶貴內(nèi)容。你可以通過以下幾種方法重新利用網(wǎng)紅的內(nèi)容：

A. 將其合并到數(shù)字廣告中

可以考慮把網(wǎng)紅此前制作的素材重新用于廣告投放中，相比較于普通的內(nèi)容，觀眾熟悉的面孔所帶來的廣告效果要好得多。

B. 在你自己的社交頻道上寫文

總結(jié)此次案例，在社交頻道上對該活動進行總結(jié)吧，這能再度吸引人來關(guān)注到你的營銷活動。

C. 在你的網(wǎng)站上展示

在得到許可后，可以把網(wǎng)紅的內(nèi)容放在你的獨立站或者店鋪首頁顯示，展示你品牌的影響力。

YouTube紅人推廣固然能在極短的時間內(nèi)讓你的產(chǎn)品在社交媒體上走紅，但前期需要耗費大量的時間和精力，才能確保結(jié)果達到你的目標(biāo)值。如果你還有更多關(guān)于網(wǎng)紅營銷的問題，請聯(lián)系Hotlist，我們將給你最專業(yè)、最高效的回復(fù)。