提到TikTok就會自動把它和Z世代年輕人聯(lián)系到一起。做中老年生意的商家，一般會直接避開這個渠道，選擇一些中老年受眾更聚集的平臺進行營銷推廣。

然而，這個中高端服裝品牌卻反其道而行， 錨定TikTok，通過微小型網(wǎng)紅營銷，成功破圈，在TikTok提升了品牌聲量的同時，成功觸達目標受眾，獲得了不俗的銷售成績。

目標受眾明確，提倡可持續(xù)消費

Cuts Clothing 是一家成立于美國的中高端服裝品牌，旗下產(chǎn)品線包含商務(wù)男裝、商務(wù)女裝等。品牌調(diào)性主打“商業(yè)運動”風(fēng)格，目標受眾以中高端收入的老年人群體為主。

該品牌的產(chǎn)品風(fēng)格與國內(nèi)的凡客類似，服裝款式包含：T恤、休閑褲、襯衫、夾克等基本款，品牌主打的賣點是舒適面料、耐穿、適用于各種場合。

在國外流行可持續(xù)消費觀念的當(dāng)下，各大品牌紛紛涌現(xiàn)了號稱比其他品牌更耐用的衣柜單品，這個賽道在海外消費市場已經(jīng)過度飽和。

Cuts Clothing 能在當(dāng)中脫穎而出，除了谷歌廣告投放、獨立站推廣、電商零售等渠道營銷，它還擅長在社交媒體營銷制造聲量，通過口碑傳播，引起目標受眾關(guān)注。

瞄準TikTok，提升品牌聲量

Cuts Clothing 的產(chǎn)品款式多為純色基本款，在年輕人看來，這種款式頗為無趣，一點不能體現(xiàn)自己的個性，但是對于有社會閱歷，又有經(jīng)濟實力的中老年高收入群體來說，實用、質(zhì)感、低調(diào)的“老錢風(fēng)”穿搭更能彰顯他們的品味。


在進軍TikTok之前，Cuts Clothing 已經(jīng)與其他競品一樣，在Instagram、Youtube、博客、電報等渠道俘獲了一批精準的受眾群體，然而要在全網(wǎng)打開知名度，還得在TikTok占有一席之地。

雖然產(chǎn)品對標中高端收入人群，但是接地氣、有趣的內(nèi)容營銷才是TikTok的正確打開方式，Cuts Clothing 明顯深諳此道。

于是，品牌摒棄了高高在上的名人代言，聘請了15位微小型量級的 TikTok網(wǎng)紅作為品牌形象大使。且這15位微小型網(wǎng)紅的粉絲受眾與品牌受眾一致，均為高收入中老年男性。

這15位網(wǎng)紅每月在各自的TikTok頻道圍繞特定的主題（新產(chǎn)品/系列/節(jié)日等），制作1-2條品牌產(chǎn)品的穿搭視頻，分享給他們的粉絲群體。

產(chǎn)品促銷策略——打包銷售

就像深受體制內(nèi)歡迎的“哥弟”一樣，Cuts Clothing 的受眾群體多是一群時間忙碌的高收入群體，不會花太多的時間在時尚穿搭上。

Cuts Clothing 的單品都是基本款，單獨銷售并不具備優(yōu)勢，于是Cuts Clothing 讓這15名微小量級的網(wǎng)紅，成為他們的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購，通過不同風(fēng)格、樣式的搭配，再配上15%的獨特折扣代碼。通過時尚的穿搭，便捷的購買方式，刺激受眾群體購買成套的服裝產(chǎn)品，形成1+1＞2的效果。

根據(jù)追蹤數(shù)據(jù)，一個月內(nèi)，Cuts Clothing 就收獲了20-30條視頻內(nèi)容，且每個帖子的平均參與率超過10%，CPA ＜ 120 美元。

Cuts Clothing 的TikTok網(wǎng)紅營銷策略無疑是成功的。這也讓其他的品牌看到了一條新的營銷思路，并不是通過明星代言、大量的廣告曝光才能觸達目標客戶。

選拔目標受眾一致的微小型網(wǎng)紅，并配合能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的促銷策略，一樣能獲得良好的市場轉(zhuǎn)化。

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