隨著黑五網(wǎng)一海外大促的結(jié)束，許多跨境賣家開(kāi)始了年終復(fù)盤(pán)與總結(jié)。
從各大研究機(jī)構(gòu)披露的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2024 年黑五全球交易量突破 4.65 億筆，支付總額達(dá) 310 億美元，比 2023 年增長(zhǎng)了 12%。網(wǎng)絡(luò)星期一當(dāng)天美國(guó)消費(fèi)者的在線消費(fèi)額達(dá)到了 133 億美元，同比增長(zhǎng) 7.3%。
數(shù)據(jù)直觀表明，今年黑五網(wǎng)一大促迎來(lái)了又一波消費(fèi)新高潮。
然而，消費(fèi)的增長(zhǎng)，不意味著利潤(rùn)率的增長(zhǎng)，在這場(chǎng)大促中，許多跨境賣家莫名卷入低價(jià)怪圈，一些原本熱賣的商品品類，反而銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如往年。
例如：假發(fā)類目，銷量同比下降 16.7%，銷售額下降 18.8%。戶外類目，銷售額同比下降40%，由于沒(méi)有參與折扣，利潤(rùn)率保持在原來(lái)水平；工具類目商品進(jìn)入11月以來(lái)，依靠降價(jià)促銷，銷售額不但沒(méi)有增長(zhǎng)，反而相較于去年，下降了15%。
1、各大電商平臺(tái)低價(jià)內(nèi)卷，殃及平臺(tái)賣家
隨著各大電商平臺(tái)的崛起，海外電商平臺(tái)在搶占市場(chǎng)流量時(shí)，將“低價(jià)戰(zhàn)略”發(fā)揮到了極致。
首先從以低價(jià)聞名的Temu開(kāi)始，推出黑五搶先購(gòu)、最高 90% 折扣、代金券等一系列促銷活動(dòng)；隨后TikTok Shop 開(kāi)啟直降補(bǔ)貼新玩法，單商品最高享受 30 美元的補(bǔ)貼；而亞馬遜更是直接上線低價(jià)商城，打出50%的折扣噱頭，在性價(jià)比端與中國(guó)出海平臺(tái)正面交鋒......
隨著各大電商平臺(tái)之間的低價(jià)內(nèi)卷越演越烈，平臺(tái)內(nèi)的跨境賣家也深受其害，被動(dòng)陷入瘋狂燒錢(qián)卷低價(jià)的漩渦。
新賣家低價(jià)進(jìn)場(chǎng)，虧本搶占平臺(tái)份額，老賣家為了保住排名只能被動(dòng)降價(jià)；平臺(tái)為了搶占絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，借助比價(jià)機(jī)制向賣家施壓....
2、商品同質(zhì)化嚴(yán)重、可替代性強(qiáng)
從表面上看，跨境賣家是被迫卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)漩渦，而究其根本原因，是因?yàn)樯唐吠|(zhì)化嚴(yán)重、可替代性強(qiáng)等原因，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受制于人，一些缺乏供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家，會(huì)在此次低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中被動(dòng)出局。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泛濫，是正常的市場(chǎng)周期的一部分，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)篩選出一批依靠自身特殊價(jià)值獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)賣家。
例如，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的大賣家；或者是具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣家；以及具備品牌溢價(jià)能力等一系列具有特殊價(jià)值的品牌商家會(huì)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
3、各大品牌加碼海外網(wǎng)紅營(yíng)銷力度，提升品牌溢價(jià)空間
據(jù)外媒研究機(jī)構(gòu)不完全統(tǒng)計(jì)，在此次黑五網(wǎng)一的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，有37%的Z世代表示他們是在海外網(wǎng)紅的推薦下購(gòu)買產(chǎn)品，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率比社交媒體廣告轉(zhuǎn)化率整體高出6倍。
一些依靠海外網(wǎng)紅營(yíng)銷獲得市場(chǎng)認(rèn)可的賣家，無(wú)形中利用了海外網(wǎng)紅的影響力為自己商品背書(shū)，獲得了一定的品牌知名度，從而提升了品牌溢價(jià)能力。
國(guó)際知名品牌Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV和The Ordinary等大牌，都在黑五網(wǎng)一期間加碼了海外網(wǎng)紅營(yíng)銷力度，讓合作網(wǎng)紅在此期間發(fā)布了獨(dú)家產(chǎn)品和限時(shí)優(yōu)惠。
而一些歐美明星，也利用了自身在社交媒體的影響力，通過(guò)直播的方式，在社交媒體平臺(tái)發(fā)布自己的品牌產(chǎn)品，例如歐美說(shuō)唱女星Nicki Minaj。她在TikTok直播間帶貨自創(chuàng)美甲品牌Pink Friday Nails，并獲得了2萬(wàn)筆的總訂單量。
4、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，激發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)能力
如今海外消費(fèi)者獲取信息的渠道增多，購(gòu)物決策也變得更加理性，不僅不會(huì)盲目跟風(fēng)購(gòu)買，反而會(huì)在各大平臺(tái)之間篩選最具性價(jià)比的商品。
而長(zhǎng)期的低價(jià)促銷，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“打折疲勞癥”，減少?zèng)_動(dòng)購(gòu)買欲望。
在這種情況下，海外消費(fèi)者會(huì)更依賴海外網(wǎng)紅的推薦，在相同的商品類目，相同的折扣優(yōu)惠下，海外網(wǎng)紅推薦的品牌產(chǎn)品更能獲得消費(fèi)者的信任。
在優(yōu)惠信息泛濫的各大平臺(tái)，更加精細(xì)化、個(gè)性化的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，更能精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，獲得消費(fèi)者信任。
當(dāng)然，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最終是要回歸到商品本身的競(jìng)爭(zhēng)，與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅可以幫助跨境賣家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得能見(jiàn)度，還可以幫助品牌有效的建立與目標(biāo)消費(fèi)者之間的鏈接，通過(guò)評(píng)論區(qū)用戶反饋、用戶詢問(wèn)等，更好的了解用戶需求，從而有效的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)，同時(shí)建立良好的品牌印象。
對(duì)跨境賣家而言，如果不想再陷入低價(jià)促銷的怪圈，通過(guò)個(gè)性化的海外營(yíng)銷策略以及創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，才有可能在下一個(gè)黑五網(wǎng)一創(chuàng)造銷售奇跡。
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