近年來(lái)，隨著人們生活方式和觀念的變化，全球人口出生率已經(jīng)放緩。但根據(jù)聯(lián)合國(guó)預(yù)測(cè)，到2030年，世界人口達(dá)到85億人，2050年達(dá)到97億人，2100年是109億人，全球人口整體仍為增長(zhǎng)趨勢(shì)。另外，盡管全球人口出生率有所下降，但是人們育兒觀念的改變和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的增強(qiáng)，使得全球母嬰市場(chǎng)仍有一定的發(fā)展空間，預(yù)計(jì)到2027年全球母嬰市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⒔咏?4000億美元。

全球市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)母嬰產(chǎn)品的需求，促使各大品牌紛紛推出高質(zhì)量、創(chuàng)新性的產(chǎn)品，然而，隨著市場(chǎng)飽和度的提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，如何在母嬰紅海市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是母嬰品牌在出海過(guò)程中將要面臨的挑戰(zhàn)。
1、建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知
海外母嬰市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量、安全、環(huán)保的產(chǎn)品有著更高的要求，通過(guò)強(qiáng)調(diào)品牌獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以讓母嬰品牌在海外市場(chǎng)建立起良好的品牌認(rèn)知。

2、融合數(shù)字化營(yíng)銷與社交媒體
隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，品牌出海營(yíng)銷方式已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的發(fā)展，出海母嬰品牌可以利用社交媒體平臺(tái)，如YouTube、Instagram、TikTok等，與海外消費(fèi)者建立更直接、更緊密的聯(lián)系。通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷策略，可以更好的了解消費(fèi)需求反饋，提升市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨髣?chuàng)新/調(diào)整產(chǎn)品
結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕⑾M(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)等調(diào)整產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計(jì)等，做出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，也有助于出海母嬰品牌更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

以下，將通過(guò)母嬰品牌成功案例，來(lái)分析如何在品牌建設(shè)，營(yíng)銷策略以及產(chǎn)品創(chuàng)新上取得的成功。

市值30億元的跨境電商品牌—PatPat

PatPat是由三個(gè)中國(guó)人創(chuàng)立的母嬰品牌，成立于2014年，在美國(guó)地區(qū)，位列用戶推薦指數(shù)榜首，深受美國(guó)消費(fèi)者推薦及喜愛(ài)。
品牌創(chuàng)立的起因，是創(chuàng)始人之一的王燦，在成為爸爸的第一年，感受到了美國(guó)本土的母嬰產(chǎn)品不僅產(chǎn)品數(shù)量少，還昂貴，于是結(jié)合了中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、花式社媒營(yíng)銷以及對(duì)產(chǎn)品款式的快速上新，迅速成長(zhǎng)，目前用戶已經(jīng)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

品牌定位：時(shí)尚、有趣

海外消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知較強(qiáng)，PatPat通過(guò)開發(fā)分析選品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)的工具，利用工具分析，深入歐美市場(chǎng)的發(fā)展，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)，建立品牌獨(dú)立站，打造童趣、夢(mèng)幻、純真的母嬰品牌形象，讓潮流、時(shí)尚的母嬰品牌形象深入人心。

產(chǎn)品策略：快速上新

兒童及嬰兒的衣服替換率高，美國(guó)童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格普遍單調(diào)，且價(jià)格昂貴。在社交媒體的加持下，現(xiàn)在的父母都喜歡曬娃，快速上新，且低于美國(guó)本土價(jià)格的產(chǎn)品，是PatPat成為眾多美國(guó)家長(zhǎng)推薦的主要原因。

社交媒體策略：KOL/KOC+UGC

不同于國(guó)內(nèi)直播帶貨的流行，美國(guó)及歐洲市場(chǎng)的海外消費(fèi)者更青睞KOL\KOC的推薦，因此，PatPat更多的是通過(guò) 海外KOL營(yíng)銷的方式在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷傳播。

同時(shí)，PatPat也在YouTube、FaceBook、Instagram、TikTok等社交媒體平臺(tái)建立了官方帳號(hào)，配合KOL\KOC的宣傳推廣，有獎(jiǎng)活動(dòng)等方式，刺激UGC產(chǎn)生，使得#patpat在社交媒體平臺(tái)具備很高的品牌聲量。

目前，#patpat話題在TikTok擁有5.4億次曝光率，搜索#patpat，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)內(nèi)容有母嬰博主、帶貨主播為其宣傳，還有不少購(gòu)物后在平臺(tái)分享體驗(yàn)的用戶，這些內(nèi)容都有助于PatPat增加品牌知名度與用戶好感度。

在Instagram上搜索#patpat話題，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)覆蓋有30萬(wàn)+的帖子，曝光量非?？捎^。同時(shí)也說(shuō)明，patpat對(duì)于KOL營(yíng)銷的重視及投入預(yù)算是相當(dāng)高的。

YouTube方面，PatPat的主要內(nèi)容以童裝展示、親子裝變裝、產(chǎn)品開箱視頻等為主，通過(guò)可愛(ài)穿搭、萌娃展示以及產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比等方式，吸引用戶關(guān)注。

通過(guò)品牌化策略、產(chǎn)品差異化策略以及海外KOL營(yíng)銷獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)的母嬰品牌還有很多，例如，Wildbird、yoboo等。

Wildbird

WildBird 是一家以嬰兒背帶為主打產(chǎn)品的品牌，其產(chǎn)品結(jié)合了輕松穿戴、高質(zhì)量材料、美觀設(shè)計(jì)以及安全性特點(diǎn)，使其在嬰兒背帶市場(chǎng)上脫穎而出。

Wildbird 產(chǎn)品的售價(jià)區(qū)間大部分在60美元至80美元間，相比同類產(chǎn)品，定價(jià)較高，但基于其產(chǎn)品款式較為豐富，也有不少買家愿意買單。


在社交媒體營(yíng)銷方面， 通過(guò)Facebook、Pinterest、Instagram 和 TikTok四個(gè)平臺(tái)建立帳號(hào)，并與KOL\KOC合作，進(jìn)行溫馨的親子照展示、建立母嬰社區(qū)分享育兒難點(diǎn)以及以真人展示，推薦產(chǎn)品等方式，增加品牌影響力。

yoboo

yoboo是通過(guò)TikTok shop爆紅東南亞市場(chǎng)的母嬰品牌，以人氣主播帶貨以及 KOL帶貨為主進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷。同時(shí)，該品牌還邀請(qǐng)了菲律賓本土女星Dianne發(fā)布帶貨短視頻，明星效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌曝光、刺激口碑轉(zhuǎn)化，幫助yoboo建立起與消費(fèi)者之間的信賴感，使品牌形象走入用戶內(nèi)心。

依托國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和海外KOL流量紅利，是成功撬動(dòng)海外母嬰市場(chǎng)的關(guān)鍵，通過(guò)以上品牌的成功，我們看到了數(shù)字化營(yíng)銷的威力。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)，擅用KOL營(yíng)銷，有針對(duì)性的內(nèi)容輸出和品牌傳播，才可以更有效的觸達(dá)目標(biāo)用戶 ，進(jìn)行良好的引流轉(zhuǎn)化。

Hotlist團(tuán)隊(duì)擁有豐富的 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷、海外營(yíng)銷咨詢及品牌孵化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓您輕松俯瞰整個(gè)賽程，策略路線盡收眼底；同時(shí)，依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輕松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人網(wǎng)紅,覆蓋30+行業(yè)，300萬(wàn)+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長(zhǎng)期營(yíng)銷布局，矩陣式布局。達(dá)到少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。