小佩寵物PETKIT 對國內(nèi)的鏟屎官來說并不陌生，它是國內(nèi)首批做寵物智能產(chǎn)品且在一眾競品中，市場占有率做的還不錯(cuò)的寵物智能品牌。
2013年，小佩寵物 PETKIT從從智能硬件切入寵物行業(yè)，2017年推出智能飲水機(jī)，緊接著2018年推出智能喂食器，隨后推出自動(dòng)貓砂盆，目前產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋寵物的“吃、喝、住、行、清潔、玩”等領(lǐng)域。目前，小佩寵物 PETKIT已經(jīng)成為國內(nèi)電商寵物類目TOP1品牌。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在2022年底，小佩寵物 PETKIT年銷售額突破10億，市場估值一度超30億元。

從爆品打造到市場估值30億元， 小佩寵物 PETKIT是如何一步步構(gòu)建商業(yè)帝國的？

基于真實(shí)場景的產(chǎn)品布局

2017年開始，小佩寵物 PETKIT開始布局海外市場，考慮到國外寵物家庭的喂養(yǎng)方式和需求，品牌將自動(dòng)飲水機(jī)、智能喂食器、自動(dòng)貓砂盆等作為核心產(chǎn)品，并在社交媒體上進(jìn)行布局推廣。

在海外家庭，人們會(huì)把寵物當(dāng)作家庭成員，由于寵物不會(huì)說話，無法表達(dá)想法，鏟屎官就需要借助一些科技手段來和寵物進(jìn)行交流。

像是品牌主打的自動(dòng)飲水機(jī)、自動(dòng)喂食器、自動(dòng)貓砂盆等產(chǎn)品，不僅可以通過智能控件定時(shí)定量對寵物進(jìn)行投喂、觀測寵物進(jìn)食情況、如廁頻率等，還可以通過數(shù)據(jù)監(jiān)測了解寵物身體健康狀態(tài)等。

可以讓鏟屎官更全面的了解寵物狀態(tài)，讓鏟屎官的愛意可以得到有效的抒發(fā)，因此，這類產(chǎn)品在海外市場具備較高的市場潛力。

從用戶角度來傳遞品牌價(jià)值

寵物飲水、吃飯、上廁所等，具有較強(qiáng)的私密性，很難像其他的消費(fèi)品一樣在公域做大范圍的品牌傳播。

尤其是在品牌沒有知名度的情況下，單純進(jìn)行廣告投放顯然是行不通的。

于是，小佩寵物 PETKIT積極的與社交媒體紅人合作，特別是垂直領(lǐng)域的寵物類紅人、生活類紅人、評測類紅人等，借助這類紅人的私域流量進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

創(chuàng)意內(nèi)容包括產(chǎn)品開箱視頻、產(chǎn)品評測、使用方法等，嘗試從不同的使用場景來打動(dòng)用戶。

在智能產(chǎn)品推廣方面，相比于其他的社交媒體， Youtube紅人具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，一方面，YouTube的長視頻具備更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶傩院蛻B(tài)度，可以大地緩解目標(biāo)用戶的不信任感；

另一方面，YouTube 作為 Google 系的核心產(chǎn)品，能在 SEO、SEM 等方面為品牌帶來更有價(jià)值的長尾流量。

重視社媒營銷才能有所成就

一直以來，出海品牌都面臨著“會(huì)做產(chǎn)品但不會(huì)做營銷”的難題，這類問題的核心原因，是缺乏一支專業(yè)的海外營銷團(tuán)隊(duì)。

具體來說，是缺乏對海外消費(fèi)者的深度洞察。而社交媒體的誕生，可以幫助出海品牌從社媒數(shù)據(jù)了解海外消費(fèi)者真實(shí)的需求和觸動(dòng)其進(jìn)行消費(fèi)的真實(shí)原因。

小佩寵物 PETKIT非常具有先見之明的在社交媒體上進(jìn)行布局，除了注冊了自己的帳號，定期上傳產(chǎn)品使用視頻外，還與優(yōu)質(zhì)的Youtube紅人合作，共同在社交媒體上傳播，獲得品牌關(guān)注度。
小佩 PETKIT的成功不僅是因?yàn)檫^硬的產(chǎn)品實(shí)力，很大一部分原因還是要?dú)w功于社交媒體營銷。而在社交媒體營銷方面，出海品牌不僅需要一支具有豐富經(jīng)驗(yàn)的海外營銷團(tuán)隊(duì)，還需要優(yōu)質(zhì)紅人的創(chuàng)意和影響力，讓產(chǎn)品傳播事半功倍。

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