在網(wǎng)絡(luò)上獲得足夠的流量，是每個(gè)出海品牌的目標(biāo)，流量的多寡直接關(guān)系到銷售轉(zhuǎn)化和業(yè)務(wù)的成功?，F(xiàn)在出海品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的流量來(lái)源渠道已經(jīng)不能滿足營(yíng)銷需求。通過(guò)社交媒體口碑傳播的裂變營(yíng)銷成為出海品牌新的流量來(lái)源渠道。

那么，我們通過(guò)什么方法，可以在社交媒體上獲得足夠多的裂變流量呢？

1、差異化的產(chǎn)品或服務(wù)
盤點(diǎn)2023年TikTok上的熱銷產(chǎn)品，大致分為美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)健身、家居用品、數(shù)碼科技等幾個(gè)類目，其中運(yùn)動(dòng)健身、家居用品這兩個(gè)類目市場(chǎng)潛力巨大，增速超50%。這些Top熱銷品類，無(wú)一不通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品/服務(wù)來(lái)獲得良好的口碑傳播。

例如，這款寵物毛發(fā)真空吸塵器，Homeika是一款集合梳理刷、脫毛刷、電動(dòng)理發(fā)器、爪子修剪器等8種不同用途的寵物美容工具，它不僅具備了毛發(fā)修理功能，還兼具了普通吸塵器的除毛功能，受到TikTok用戶的熱烈喜愛(ài)。根據(jù)kalodata平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，TikTok上共有61位紅人為該款產(chǎn)品拍攝了視頻，最高成交金額超20萬(wàn)美元。

TikTok紅人在宣傳這款產(chǎn)品時(shí)，都統(tǒng)一強(qiáng)調(diào)了該款產(chǎn)品裝備齊全、功能強(qiáng)大、噪音小、容量大等特點(diǎn)。盡管和寵物美容梳與普通的吸塵器相比，這款產(chǎn)品的價(jià)格并不具有優(yōu)勢(shì)，但是其齊全且強(qiáng)大的功能，解決了養(yǎng)寵人士日常被寵物毛發(fā)的困擾，因此，受到了用戶的一致好評(píng)與推薦。

從這里我們看出，一切裂變流量的基礎(chǔ)是品牌的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，我們?cè)谧隹诒麄髦埃滓氖巧罡a(chǎn)品與服務(wù)，只有具備過(guò)硬的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，才不懼怕被無(wú)限的放大在聚光燈下。

2、社交紅人分享與口碑傳播
獲得口碑傳播的方式，必不可少需要借助社交紅人（意見(jiàn)領(lǐng)袖）的影響力。通過(guò) 紅人營(yíng)銷，將內(nèi)容創(chuàng)意與產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合，以一種不讓人反感的方式將廣告推送到用戶面前。在傳統(tǒng)廣告容易被屏蔽的時(shí)候，采用紅人營(yíng)銷的軟植入方式，可以讓產(chǎn)品/服務(wù)更好的觸達(dá)目標(biāo)用戶。

我們常用的紅人營(yíng)銷方式有：創(chuàng)意內(nèi)容植入（在紅人視頻/帖子中植入產(chǎn)品）、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽（與紅人參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）、廣告投放（將紅人創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行廣告投放）以及紅人直播帶貨等。

紅人營(yíng)銷過(guò)程，不僅可以借助紅人的影響力形成大范圍的曝光傳播，還能有效刺激粉絲用戶自發(fā)參與話題討論與傳播，以此來(lái)獲得裂變流量。

3、私域流量維護(hù)
在我們實(shí)施裂變營(yíng)銷的時(shí)候，還可以通過(guò)品牌自媒體賬戶或官方渠道等，將從社交媒體來(lái)的流量，變成品牌的私域流量。如何判斷粉絲是否已經(jīng)成為品牌的私域流量？標(biāo)準(zhǔn)不是粉絲是否關(guān)注了品牌；而是要確保，該用戶只要離開(kāi)（不關(guān)注）后，就會(huì)遭受到損失。

舉個(gè)例子，航空公司會(huì)給用戶返還里程積分，當(dāng)用戶積分達(dá)到一定的水平可以兌換機(jī)票或其他優(yōu)惠，而在一定時(shí)間內(nèi)不使用積分兌換的話，積分就會(huì)清零。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，如果不長(zhǎng)久的乘坐該航空公司的航班，就不能享受積分兌換或者積分清零，這會(huì)刺激他們更多的乘坐該航空公司的航班。

我們?cè)谧鏊接蛄髁烤S護(hù)的時(shí)候，也可以借鑒這種積分裂變的形式，刺激用戶更多的使用產(chǎn)品/服務(wù)，以此獲得積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的水平后，給予一些優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，積分達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，則給予清零。以此來(lái)獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的裂變流量。

此外，我們還需要通過(guò)使用分析工具來(lái)跟蹤流量來(lái)源，了解哪些策略最有效。根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整和改進(jìn)裂變流量策略，以提高其效果。同時(shí)，積極回應(yīng)用戶的反饋和意見(jiàn)，與用戶產(chǎn)生更深入的聯(lián)系。通過(guò)不斷地監(jiān)測(cè)和優(yōu)化裂變流量策略，出海品牌可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的流量增長(zhǎng)。

總之，在社交媒體上獲得裂變流量的方法，前提是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，再配合有效的紅人營(yíng)銷，最后要采用有效的用戶管理機(jī)制，激發(fā)社交分享與口碑傳播，將社交媒體流量變成品牌的裂變流量。

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