DW用了5年時間，從3萬美元做到2.28億，除了產(chǎn)品本身設(shè)計時尚，深受年輕人歡迎以外，最主要是利用了本土和海外網(wǎng)紅推廣，屬于業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例。在本文中，深圳熱點營銷公司小編將淺析這一案例。

手表市場從中低價位的斯沃琪，到高檔奢侈的勞力士，幾乎所有的知名手表品牌都會選擇聘請一線大牌明星來提高、維持自己現(xiàn)有的知名度。而Daniel Wellington卻恰恰相反，初期的DW并沒有花重金請名人代言，而是充分利用了社交媒體平臺，請相對低知名度的小網(wǎng)紅去展示他們的產(chǎn)品。

Daniel Wellington甚至不需要花一分錢作報酬，他們只為博主提供免費的手表，并請博主在自己的主頁發(fā)布展示手表的照片，并加上話題#DanielWellington。這樣一來，既能節(jié)省營銷費用，又能保證品牌的曝光率，將話題帶上熱度。一夜之間，所有國內(nèi)外社交平臺上都布滿了Daniel Wellington的手表圖片。但是對于拍攝的具體內(nèi)容，DW并不做要求，因此也讓博主更樂意與之合作。

那么，我們能從DW學到什么網(wǎng)紅營銷的要點呢？

第一，明確受眾陣地，作為年輕、時尚的腕表品牌，想要觸及到產(chǎn)品受眾，Instagram是DW推廣時的不二之選。

第二，選擇合適紅人，與大批小網(wǎng)紅（粉絲數(shù)在2K到10K之間）進行合作，瞬間形成時尚風尚。

第三，創(chuàng)新方式，KOL生成特殊折扣碼，鼓勵粉絲購買DW產(chǎn)品，品牌容易發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最高的KOL。

第四，社媒推廣，邀請用戶在主頁曬出自己佩戴DW的照片，最后的贏家會被展示在DW官方主頁上并獲得一塊免費的手表。

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