2022年1月14日，Hotlist Marketing CEO 易璇受邀作為主講嘉賓參與青眼資訊舉辦的《中國化妝品出海沙龍—廣州站》，針對中國化妝品出海的發(fā)展現(xiàn)狀、機遇以及創(chuàng)新營銷思路發(fā)表了自己的看法。

參與此次沙龍的嘉賓還有：知名國貨品牌、海外電商平臺Shopee、海外社媒平臺Tik Tok等。

國貨美妝出海，跑在前面的都有誰？他們有什么營銷秘笈？

根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2021年1-11月美容化妝品及洗護用品出口數(shù)量為88萬噸，出口金額為282.2億人民幣，同比增長4.6%。

相比過去，近年來國貨美妝出海浪潮中，有了更多新銳品牌的身影，包括完美日記、花西子、花知曉和ZEESEA滋色等都是其中的代表。

眼下，國貨美妝品牌出海的步伐還在加速。HotlistMarkerting CEO 易璇認為，產(chǎn)業(yè)鏈升級、跨境電商的發(fā)展以及對海外營銷思路的認知轉(zhuǎn)化是助力國貨美妝品牌出海的三大因素。

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“中國美妝工業(yè)體系的完善，成熟供應(yīng)鏈的搭建和產(chǎn)品研發(fā)能力發(fā)展，保證了美妝出海的產(chǎn)品自信；跨境電商平臺和跨境物流的發(fā)展，搭建了美妝產(chǎn)品出海的基礎(chǔ)；借鑒國內(nèi)成功的商業(yè)模式，對海外市場情況的探索了解， 逐步幫助中國化妝品品牌構(gòu)建了從認知到轉(zhuǎn)化的營銷鏈路?？偟膩碚f，就是產(chǎn)業(yè)鏈升級讓品牌有得賣，跨境電商平臺讓品牌能購賣，完善的營銷鏈路讓品牌能夠賣的出去。有貨，有平臺是現(xiàn)在中國化妝品出海共有的優(yōu)勢，但是，如何找到目標客戶群體，是中國化妝品出?，F(xiàn)在面臨的難點?！盚otlistMarkerting CEO易璇說道。

鑒于Google、Facebook、電商平臺流量玩法已經(jīng)相對成熟了，大多出海美妝品牌只需將國內(nèi)常見的買量、IP營銷等通用玩法復(fù)制過來即可，這并不會難倒堪稱“人民幣”玩家的中國品牌。然而在被廣泛使用的海外KOL營銷上，美妝品牌卻無法做到盲目撒幣，而得需要依據(jù)各平臺的媒介形式，將海外KOL營銷的內(nèi)容做一定區(qū)分。

樂天（Rakuten）的一項研究指出，很多出海美妝品牌都在不斷加碼海外KOL營銷，邀請海外KOL用視頻或直播形式做試用產(chǎn)品、妝容展示、美妝教學(xué)，直觀展示產(chǎn)品特性，幫助品牌方實現(xiàn)內(nèi)容植入。例如，花西子。

2021年3月1日，花西子正式入駐日本亞馬遜平臺，一經(jīng)入駐，同心鎖口紅就瞬間躋身口紅銷售小時榜前三。盡管「同心鎖口紅」的單價為 6129 日元（折合人民幣 371 元），高于它在中國的售價，但這也擋不住日本美妝愛好者的熱情。

這是因為，花西子在進軍日本市場時，同時在YouTube、Instagram、Twitter、Tiktok等社交媒體平臺，都進行了海外KOL營銷推廣。
美妝消費者比較注重美妝產(chǎn)品的品牌背書。品牌故事、品牌形象和品牌聲量都會影響消費者的購買決策。同時，美妝產(chǎn)品的趨勢熱度變化快，消費者購買時從眾效應(yīng)強。而大部分美妝品牌的賣點需要動態(tài)或靜態(tài)展示產(chǎn)品外觀、品質(zhì)和使用體驗。海外KOL營銷具備這些影響美妝消費者購買的營銷屬性。

由于疫情的影響，國外部分產(chǎn)業(yè)元氣尚未恢復(fù)，未來3~5年是國貨美妝品牌進入海外市場的良機，特別是彩妝品牌。雖然布局發(fā)達國家充滿挑戰(zhàn)，但成熟的市場、成熟的用戶能夠更快速證明品牌價值和運營能力，如果較早布局，憑借產(chǎn)品、運營等破圈，將具有先發(fā)優(yōu)勢。

Hotlist Marketing是一家具備豐富海外營銷經(jīng)驗的Agency，擁有超多500,000名海外KOL資源和豐富的海外主流媒體資源，可以幫助出海國貨美妝品牌制定完善的海外社媒營銷方案。如果您想獲得具體的實行方案，可以聯(lián)系Hotlist在線客服。