2021年10月8日-10日，Hotlist Marketing受邀參加在深圳福田會展中心舉辦的2021年ICBE深圳跨交會。展會現(xiàn)場，Hotlist Marketing為到場的上千家優(yōu)質(zhì)跨境電商企業(yè)分享了以海外網(wǎng)紅營銷為核心，集海外社媒代運營、海外廣告投放、海外PR/博客發(fā)文等營銷方式的為一體的一站式產(chǎn)品出海方案，吸引了眾多感興趣的賣家前來咨詢。

結合海外營銷趨勢，為跨境電商提供一站式出海方案

此次，ICBE深圳跨交會以“用中國的好產(chǎn)品，打造世界的狂歡節(jié)”為主題，整合跨境電商行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，吸引了上千家優(yōu)質(zhì)跨境電商企業(yè)參展，助力行業(yè)備戰(zhàn)選品旺季。為了貼合此次展會主題，Hotlist Marketing準備了一套完善的出海營銷解決方案，助力中國品牌、中國產(chǎn)品海外走紅。

Hotlist Marketing的一站式出海方案以海外網(wǎng)紅營銷為核心，配合海外社媒代運營、海外廣告投放、海外PR/博客發(fā)文等營銷方式，借助海外網(wǎng)紅影響力，幫助中國品牌、產(chǎn)品通過社交媒體渠道直接觸及目標客戶群體。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，海外消費者更愿意相信某行業(yè)意見領袖（即海外網(wǎng)紅）的建議從而產(chǎn)生消費沖動，Hotlist Marketing結合這一海外消費新趨勢，通過與這些意見領袖合作，讓他們在自己的社交賬號通過發(fā)布中國品牌或產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)意，刺激他們的粉絲受眾購買消費。為了加大海外網(wǎng)紅營銷的曝光力度，Hotlist Marketing還會幫助品牌或產(chǎn)品在海外主流媒體投放廣告或軟文，助力品牌背書，增加可信度。

聯(lián)系Hotlist在線客服，了解具體的一站式產(chǎn)品出海方案。

三天深入了解跨境電商的出海困惑：為什么要做品牌？

三天展會期間，不少跨境電商賣家以及我們尊敬的同行前來咨詢。通過與跨境電商賣家與同行的溝通，Hotlist Marketing了解到，2021年是跨境電商迅猛發(fā)展的一年，同時也是行業(yè)發(fā)展崎嶇坎坷的一年，疫情催生外貿(mào)新業(yè)態(tài)，跨境電商行業(yè)逐漸成為外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展新的增長極。一方面，由于疫情原因，引發(fā)了港口擁堵，集裝箱有去無回而一箱難求，引發(fā)了海運航線銳減，這些都導致了天價物流費用?？缇畴娚淘谶x品時發(fā)現(xiàn)不少供應商的拿貨價格上漲了不少；另一方面，由于亞馬遜規(guī)則的調(diào)整，不少跨境電商大賣家被封號，導致庫存積壓，清庫存成了首要解決的問題。

在如今這個兩頭受擠壓的情形下，跨境賣家要想掙脫供應端和物流端、以致銷售端的輪番擠壓，只有依靠品牌力。品牌是深深植入消費者心智之中的意義符號。在品牌面前，沒有價格敏感，沒有用戶遺忘，沒有渠道依賴?？煽诳蓸返那翱偛谜f過，即便一把火把可口可樂所有產(chǎn)線一夕化為灰燼，只要可口可樂這個品牌還在，可口可樂第二天還是市場第一。

品牌離不開大眾傳播，要想打造品牌力，就不能只依賴站內(nèi)廣告，獨立站推廣、社交媒體廣告投放、SEO、SEM、海外網(wǎng)紅營銷等營銷手段，都有助于中國品牌打造自己的影響力。

利用海外網(wǎng)紅營銷打造品牌，但存在理解誤區(qū)

相比于其他的營銷手段，海外網(wǎng)紅營銷對不少跨境電商賣家來說是一個新鮮事物，受到國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟的影響，不少賣家對海外網(wǎng)紅營銷都存在一些誤區(qū)，例如以下這些我們尊敬的同行總結出來的客戶理解誤區(qū)，這也是Hotlist Marketing常常會遇到的一些問題：

誤區(qū)1：海外網(wǎng)紅營銷是簡單的流量采買

簡單來說，就是認為海外網(wǎng)紅就是帶貨的。但其實，對于海外網(wǎng)紅營銷來說，關鍵點是利用創(chuàng)意和海外網(wǎng)紅的影響力來積累自己品牌的影響力。這里面是創(chuàng)意線性，然后再擴展到影響力部分。

誤區(qū)2：海外網(wǎng)紅營銷就是請網(wǎng)紅來拍廣告

大部分品牌商更傾向于控制海外網(wǎng)紅的拍攝創(chuàng)意，但是海外網(wǎng)紅給我們價值在于本土化創(chuàng)意，海外網(wǎng)紅的創(chuàng)意能力會普遍比品牌商高。與此同時，更復雜和更細節(jié)的劇本，也會導致海外網(wǎng)紅營銷費用上漲。

誤區(qū)3：劇情反轉(zhuǎn)多的短視頻就是好

短視頻時間有限，短視頻的劇情越簡單越好，復雜的劇情需求投入大量的資金試錯。

誤區(qū)4：海外網(wǎng)紅的報價都是單一的

海外網(wǎng)紅也會根據(jù)產(chǎn)品的品牌聲譽、對產(chǎn)品的喜好度、產(chǎn)品與自己頻道的匹配度來進行報價。特別是一些粉絲量級較大的海外網(wǎng)紅，他們會優(yōu)先選擇一些比較有知名度的品牌合作，甚至可以免費幫他們廣告來提升自己的知名度，例如，iPhone 13新機的開箱視頻測試。且大量的海外網(wǎng)紅收費價格也較高。因此，建議先批量合作中小型量級的海外網(wǎng)紅，先把品牌聲譽做起來，再與一些大量級的海外網(wǎng)紅合作，這樣會更省資金。

1分鐘了解怎么做海外網(wǎng)紅營銷

通常我們說的海外網(wǎng)紅營銷就是利用海外網(wǎng)紅影響力做口碑、帶節(jié)奏、迅速解決用戶的信任問題。海外網(wǎng)紅營銷常常在YouTube、Instagram、Tik Tok這三個平臺進行。

1、YouTube網(wǎng)紅營銷

YouTube網(wǎng)紅推廣以視頻完播和視頻貼片的形式，將產(chǎn)品植入到海外網(wǎng)紅創(chuàng)意視頻中，通過海外網(wǎng)紅YouTube頻道進行傳播，引流到產(chǎn)品購買頁面，效果更好。目前，Hotlist Marketing擁有科技、美妝、戶外旅游、家居、運動健身、母嬰等20多個行業(yè)的YouTube海外網(wǎng)紅資源，可為不同行業(yè)的產(chǎn)品提供突出賣點的創(chuàng)意視頻制作。

2、Instagram網(wǎng)紅營銷

Instagram網(wǎng)紅營銷通過發(fā)布凸顯產(chǎn)品賣點的精美圖片和具有故事性的帖子，幫助品牌提升認知度，安利種草輕而易舉；這種營銷方式可以突出產(chǎn)品特性，需要找到合適的Instagram海外網(wǎng)紅打造創(chuàng)意內(nèi)容，通過與用戶及時的互動，刺激他們產(chǎn)生與產(chǎn)品相關的UGC內(nèi)容，引起話題熱度。

3、Tik Tok網(wǎng)紅營銷

Tik Tok以具有故事性和娛樂性的短視頻內(nèi)容，風靡網(wǎng)絡，具備病毒式傳播特點，因此，Tik Tok網(wǎng)紅營銷內(nèi)容要以特別、有趣的故事內(nèi)容取勝。有趣的創(chuàng)意內(nèi)容可以讓品牌和產(chǎn)品在Tik Tok一夜爆紅。

以上這些海外網(wǎng)紅營銷方式，都對海外網(wǎng)紅與品牌的匹配度和創(chuàng)意有較高的要求，因此，找到合適的海外網(wǎng)紅是跨境電商需要重點了解的地方。

Hotlist Maketing參與此次ICBE深圳跨交會的目的，是讓更多的跨境電商賣家對海外網(wǎng)紅營銷有更深入、更透徹的理解，助力更多跨境電商賣家打開海外營銷新思路，助力中國品牌、中國產(chǎn)品海外走紅。如果您想試著提升海外營銷效果，可以聯(lián)系Hotlis Marketing在線客服。我們將根據(jù)您的產(chǎn)品和推廣地，為您量身定制 海外營銷方案。臨近海外營銷旺季節(jié)點，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務，Hotlist將提供20-30%的優(yōu)惠折扣，現(xiàn)在發(fā)送您的產(chǎn)品及推廣地給到在線客服，就可以獲得免費的 海外網(wǎng)紅營銷 診斷建議，不容錯過！