近日，隨著《黑神話：悟空》的爆火，讓海外玩家見識到了中國游戲的真正實力。對于從2021年-2023年收入規(guī)模日漸下滑的游戲市場來說，仿佛注入了一劑強(qiáng)心針。
游戲出海，還值得繼續(xù)發(fā)力。
全球游戲行業(yè)收入有望穩(wěn)步增長
從第三方Meta的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2021年-2023年期間，整個游戲行業(yè)的規(guī)模有所下滑。2023 年全球的手游市場規(guī)模達(dá)到 767 億美金，同比下滑 2%。
今年以來，全球游戲行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定運行態(tài)勢，Newzoo 估計2024年全球游戲市場的收入有望達(dá)到1893億美元，全球玩家總數(shù)將超過33億。其中，手游市場可能會復(fù)蘇，而 PC 和主機(jī)游戲也將保持增長態(tài)勢。
從增長點方面看， 模擬、休閑和解謎游戲的 IAA 營收增長非常顯著。
從玩家市場來看，海外玩家的休閑娛樂時間較為集中，PC 和主機(jī)游戲更受海外玩家青睞。

但無論是手游，還是桌游，市場競爭越發(fā)激烈。都面臨從游戲內(nèi)容、玩法以及營銷方面的進(jìn)一步升級和創(chuàng)新。

海外游戲宣發(fā)的三大主要平臺
現(xiàn)如今，社交媒體因其強(qiáng)大的營銷傳播能力，成為游戲宣發(fā)主要平臺。游戲宣傳除了堪比電影大片的宣傳片以外，更依賴游戲主播/游戲網(wǎng)紅的口碑宣傳。
據(jù)聚星Nox發(fā)布的《2024全球游戲網(wǎng)紅數(shù)據(jù)洞察》數(shù)據(jù)顯示，Instagram、TikTok、YouTube是游戲 網(wǎng)紅營銷的宣發(fā)主要平臺。
其中，YouTube 游戲類網(wǎng)紅占比最多，以54.21%的占比遙遙領(lǐng)先，是全球游戲網(wǎng)紅營銷的首選平臺。
YouTube 以發(fā)布長視頻為主，因此，品牌方可制作深度游戲分析和教程；
TikTok 以短視頻為主，品牌方可發(fā)布游戲精彩瞬間；

Instagram 以圖文和短視頻為主，更適合展示游戲截圖和故事等。

游戲品牌方如何選擇合作網(wǎng)紅
從網(wǎng)紅量級來看，全球游戲網(wǎng)紅粉絲量級超過1M+的大網(wǎng)紅相對較少，更多的是初創(chuàng)型和小型網(wǎng)紅。粉絲1M+的大網(wǎng)紅，主要集中在 Youtube，大制作的游戲品牌更多選擇與這些粉絲量級較大的網(wǎng)紅合作。
而 TikTok 對小制作游戲品牌和初創(chuàng)類型的游戲品牌更加友好，TikTok 上的游戲網(wǎng)紅粉絲量級一般在10k-50k 之間，合作費用較低，適合吸引年輕受眾和新興市場。
Instagram 上的專業(yè)游戲網(wǎng)紅較少，比較適合展示游戲的精美制作畫面和品牌故事等。
不同游戲類型適合的網(wǎng)紅類型
SLG、動作類游戲的網(wǎng)紅數(shù)量最多，RPG和休閑類游戲的網(wǎng)紅數(shù)量最少。而SLG、動作類游戲的網(wǎng)紅更多聚集在Youtube， Youtube 適合游戲解說、通關(guān)教程等內(nèi)容；TikTok適合快節(jié)奏的動作和手機(jī)游戲，而Instagram則適合視覺導(dǎo)向的動作和冒險游戲。

品牌方可利用不同平臺的網(wǎng)紅特點，進(jìn)行定制化營銷方案。

不同海外市場的游戲網(wǎng)紅選擇
不同地域的游戲推廣，需要考慮到當(dāng)?shù)赝婕抑饕奂脚_和該類型游戲的網(wǎng)紅聚集平臺。
例如，北美地區(qū)的 游戲網(wǎng)紅大量聚集在TikTok，這和當(dāng)?shù)赝婕业氖褂昧?xí)慣有關(guān)，相對于歐洲慢節(jié)奏的生活，北美地區(qū)用戶相對年輕，對手機(jī)依賴程度更高，因此，快節(jié)奏的動作類游戲和手游，更適合在北美地域推廣，也更適合采用TikTok游戲網(wǎng)紅營銷。

歐洲、亞太、東南亞、拉美等地區(qū)，游戲網(wǎng)紅大多集中在Youtube平臺，受眾也多為本地居民，因此，在這些地區(qū)推廣，更適合采用Youtube游戲網(wǎng)紅營銷。

提早布局海外市場，依賴網(wǎng)紅成功打入歐美市場
拿《黑神話：悟空》為例，自推出以來，在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛關(guān)注和熱烈反響。在此之前，其母公司游戲科學(xué)團(tuán)隊自2020年起便開始布局國際市場，通過與海外網(wǎng)紅合作及在國際游戲展會中展示，成功打入歐美市場。

游戲團(tuán)隊特別強(qiáng)調(diào)將中國文化元素融入游戲設(shè)計中，并在2020年8月發(fā)布了一條預(yù)告片，在海外市場贏得了廣泛贊譽。

四年后，游戲正式上線，聯(lián)合Youtube 與 TikTok 等社交媒體上的游戲網(wǎng)紅，共同創(chuàng)作關(guān)于《黑神話：悟空》的內(nèi)容獲得了極高的曝光率和傳播效果，單條視頻片頭的播放量就達(dá)到了780萬次。

這款游戲的海外營銷，結(jié)合文化輸出和跨界媒體宣傳，更彰顯了中國文化的影響力，不少海外網(wǎng)紅表示在接觸到這款游戲后，惡補(bǔ)了關(guān)于中國文化的知識，并自發(fā)的制作了不同語言版本的教程為海外玩家科普。

《黑神話：悟空》向我們展示了游戲出海還有無限的可能，將中國元素融入游戲的創(chuàng)新之舉，結(jié)合社交媒體全面推廣的營銷升級，讓這款游戲在全球市場獨占鰲頭。

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