Hotlist案例概述：一項(xiàng)研究表明，每年大約20%的零售收入來(lái)自假日銷售。在研究了黑五營(yíng)銷做的較好的品牌案例中，Hotlist發(fā)現(xiàn)，無(wú)一例外的，他們都采用了海外KOL營(yíng)銷的方式。

戶外運(yùn)動(dòng)品牌REI：#OPTOUTSIDE 黑五海外KOL營(yíng)銷案例

戶外運(yùn)動(dòng)品牌REI 的#OptOutside 可以說(shuō)是教科書級(jí)別的黑五營(yíng)銷活動(dòng)。

自2015年以來(lái)，REI就在黑五當(dāng)天關(guān)閉線下門店和線上網(wǎng)站，以鼓勵(lì)消費(fèi)者到戶外享受自然，而不是關(guān)注消費(fèi)。

REI擺脫了典型的黑五促銷信息，很好的利用黑五體現(xiàn)了他們的品牌價(jià)值觀，致使#OptOutside成為了擁有巨大影響力的環(huán)?；顒?dòng)。

REI在宣傳#OptOutside活動(dòng)的時(shí)候采用公司的12,000名員工作為品牌大使，并在戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行付費(fèi)廣告投放。該活動(dòng)從2015年的公關(guān)噱頭中獲得的公眾注意力，并成功轉(zhuǎn)變成一場(chǎng)與200多非營(yíng)利合作機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的重復(fù)性全國(guó)活動(dòng)。

#OptOutside活動(dòng)目標(biāo)

- 讓美國(guó)消費(fèi)者在一年中零售購(gòu)物日（黑五）到戶外探索大自然。

- 加強(qiáng)品牌在社交媒體知名度和參與率

- 增加UGC：在2015年吸引140萬(wàn)Instagram用戶發(fā)布了帶有#OptOutside標(biāo)簽的內(nèi)容。

#OptOutside活動(dòng)方式

- 在Twitter和Instagram，發(fā)起戶外旅行類海外KOL營(yíng)銷活動(dòng)--2020#OptOutside，并被非營(yíng)利組織領(lǐng)導(dǎo)的品牌IG LIVE + Stories收購(gòu)。

- 最初，REI采用商店員工作為品牌大使，現(xiàn)在將目光投向環(huán)保組織、非營(yíng)利組織、旅游戶外KOL，以擴(kuò)大他們的活動(dòng)信息覆蓋率。

- REI通過(guò)與尾部KOL合作，進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域的利基社區(qū)，在戶外旅游垂直領(lǐng)域產(chǎn)生更大的影響力。

#OptOutside活動(dòng)效果

REI與尾部海外KOL同時(shí)也是專業(yè)的瑜伽教練Adina Crawford的合作為該品牌贏得了Instagram觀眾的點(diǎn)贊和參與度。在整個(gè)黑五月份，REI都與小量級(jí)的尾部海外KOL合作較，創(chuàng)建真實(shí)的品牌頻道內(nèi)容，并幫助合作的非盈利組織增加曝光度和支持，作為品牌環(huán)保使命的一部分。

- REI所選擇的合作對(duì)象真實(shí)地維護(hù)了海外KOL營(yíng)銷活動(dòng)的品牌價(jià)值，從而產(chǎn)生了成功、有影響力的內(nèi)容。

- 意識(shí)到COVID-19對(duì)社交媒體的影響，REI將他們的Instagram帳戶內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)閬?lái)自戶外KOL和冒險(xiǎn)專家的信息內(nèi)容視頻。

- 通過(guò)擴(kuò)大信息傳遞以提倡環(huán)保，REI擴(kuò)大了環(huán)保組織和非營(yíng)利組織的活動(dòng)參與。

- 創(chuàng)造的標(biāo)簽“#OptOutside”在戶外愛(ài)好者中變得受歡迎，使得#OptOutside在Tik Tok上的標(biāo)簽瀏覽量已經(jīng)達(dá)到1640萬(wàn)次。

美國(guó)最大零售商沃爾瑪：與頭部海外KOL在Tik Tok上發(fā)起黑五優(yōu)惠活動(dòng)

沃爾瑪憑借低價(jià)定位和“早期的鳥(niǎo)兒有蟲吃”的設(shè)定，在每年黑五期間推出大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，以然成為黑五的代名詞。

2019年，沃爾瑪成為首批在Tik Tok上投放廣告的知名品牌之一（其中包括Kroger、Gymshark和其他先鋒品牌）。

沃爾瑪在Tik Tok上發(fā)起的#DealDropDance標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動(dòng)，允許用戶通過(guò)Tik Tok在沃爾瑪上購(gòu)買產(chǎn)品。這個(gè)海外KOL營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)與6名娛樂(lè)類型的頭部KOL合作，在Tik Tok上獲得了超過(guò)36億的觀看次數(shù)，總共覆蓋了1700萬(wàn)多名Tik Tok用戶。

在2019年Tik Tok挑戰(zhàn)賽成功的基礎(chǔ)上，沃爾瑪在2020年推出了#UnwrapTheDeals黑五營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)了COVID-19期間的在線購(gòu)物便利性。

#UnwrapTheDeals活動(dòng)目標(biāo)

- 提升沃爾瑪在線購(gòu)物的便利性

- 與Z世代和千禧一代購(gòu)物者產(chǎn)生互動(dòng)以提高品牌知名度

#UnwrapTheDeals活動(dòng)方式

與六位不同的娛樂(lè)類型的頭部海外KOL合作。在被選中的六人中，單是頭部KOLZach King的潛在觀眾覆蓋數(shù)量就超過(guò)7400萬(wàn)人。同時(shí)還有喜劇演員@muslimthicc、@The J Family等著名海外KOL的加入。

沃爾瑪憑借這些海外KOL的影響力，擴(kuò)大其品牌在Z世代之間的影響力，使?jié)撛诘腡ik Tok消費(fèi)者受眾更多樣化。

#OptOutside活動(dòng)效果

與六位不同的娛樂(lè)類型的頭部海外KOL合作。在被選中的六人中，單是頭部KOLZach King的潛在觀眾覆蓋數(shù)量就超過(guò)7400萬(wàn)人。同時(shí)還有喜劇演員@muslimthicc、@The J Family等著名海外KOL的加入。

- 與2019年黑五海外KOL營(yíng)銷活動(dòng)相比，沃爾瑪2020年的#UnwrapTheDeals Tik Tok挑戰(zhàn)賽活動(dòng)產(chǎn)生了更大的影響力和更多的評(píng)論、瀏覽量。

- 在活動(dòng)開(kāi)始前兩天，#UnWrapTheDeals標(biāo)簽的瀏覽量就超過(guò)了44億次。海外KOL營(yíng)銷生成內(nèi)容的平均參與率為10.3%，比上一年高出約2%。

- 沃爾瑪將合作的海外KOL類型從舞蹈擴(kuò)展到了娛樂(lè)和情景喜劇領(lǐng)域，使其能夠吸引不同的目標(biāo)受眾到線下連鎖店消費(fèi)。

- 沃爾瑪推出的AI過(guò)濾器可以幫助消費(fèi)者在線上選購(gòu)商品，通過(guò)互動(dòng)的方式展示產(chǎn)品特色，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

- 產(chǎn)生大量UGC，AI過(guò)濾器在Tik Tok用戶中大受歡迎，有超過(guò)一千名用戶使用交互式的沃爾瑪AI過(guò)濾器發(fā)布了他們自己的視頻。

從上述的黑五營(yíng)銷案例可以看出，品牌需要根據(jù)目標(biāo)受眾定位來(lái)制定海外KOL營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)，根據(jù)不同的海外KOL營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)，來(lái)選擇不同類型、不同量級(jí)的海外KOL合作。

在Hotlist合作過(guò)的品牌客戶中，有超過(guò)51%的客戶認(rèn)為他們通過(guò)海外KOL營(yíng)銷獲得了更好的客戶。如果您想試著提升您的海外KOL營(yíng)銷效果，可以聯(lián)系在線客服。我們將根據(jù)您的產(chǎn)品和推廣地，為您量身定制海外KOL營(yíng)銷方案。臨近黑五、網(wǎng)一營(yíng)銷旺季節(jié)點(diǎn)，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，Hotlist將提供20-30%的優(yōu)惠折扣，現(xiàn)在發(fā)送您的產(chǎn)品及推廣地給到在線客服，就可以獲得免費(fèi)的海外KOL營(yíng)銷 診斷建議，不容錯(cuò)過(guò)！