2023年跨境出海風(fēng)云變幻，幾乎每個(gè)賽道都在更迭洗牌，數(shù)不清的出海品牌隨著行業(yè)跌落難覓蹤跡。而一些出海品牌則憑借著TikTok營(yíng)銷迅速崛起，成為下一個(gè)爆單神話。

下面，我們盤點(diǎn)這些2023年在海外爆火的品牌，是如何通過TikTok營(yíng)銷獲得成功的。

長(zhǎng)期霸榜類目Top1—Baleaf

Baleaf是一家來自廈門的出海運(yùn)動(dòng)品牌，從滑雪、騎行以及高爾夫等小眾運(yùn)動(dòng)賽道進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸布局全運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，目前核心產(chǎn)品矩陣涵蓋騎行、瑜伽、跑步、健身、箱包五大類目。

與其他出海品牌一樣，Baleaf憑借著差異化的產(chǎn)品策略，在運(yùn)動(dòng)紅海賽道殺出了一條血路。除了差異化產(chǎn)品策略，Baleaf還懂得使用年輕人最喜歡的TikTok進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷，在消費(fèi)者心中樹立了一個(gè)性價(jià)比高，且有趣、獨(dú)特、可持續(xù)的運(yùn)動(dòng)品牌形象。
講好故事，是流量營(yíng)銷的密碼，Baleaf構(gòu)建了完整的品牌故事。從研究表明“大多數(shù)普通人衣柜里僅有20%的衣服經(jīng)常使用。那么剩下的 80% 該如何妥善處理？”這個(gè)話題，延伸出“用高質(zhì)量、通用和多功能的運(yùn)動(dòng)休閑服裝來縮小和簡(jiǎn)化人們的活動(dòng)衣柜”的品牌理念。

隨后 ，在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram進(jìn)行廣泛的話題傳播 ，宣傳品牌可持續(xù)發(fā)展理念，并注重UGC營(yíng)銷。我們可以常?？吹紹aleaf與紅人一起發(fā)起的挑戰(zhàn)標(biāo)簽。在宣傳品牌的同時(shí)，加強(qiáng)用戶心智，培養(yǎng)品牌的受眾粘性。 

紅人營(yíng)銷+UGC營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的營(yíng)銷效果，使得Baleaf快速解鎖了年輕一代的消費(fèi)場(chǎng)景，突破了原有的受眾圈層。

會(huì)爆炸的蛋糕禮盒——SendACake


SendACake是一家來自華盛頓州西雅圖的 DTC 品牌，始終致力于以蛋糕為中心為消費(fèi)者打造有趣且獨(dú)特的禮物，讓他們不再為找不到完美的禮物感到挫敗。

SendACake的供應(yīng)商來自中國(guó)，在1688我們可以看到很多相同的貨源。


2020年10月，@sendacake在TikTok注冊(cè)了帳號(hào)就一發(fā)不可收拾，3年多時(shí)間，收割了 17.26 萬的粉絲量和170萬的點(diǎn)贊。


@sendacake的帳號(hào)內(nèi)容，主要圍繞不同的人群收到禮盒后呈現(xiàn)出的不同反應(yīng)來進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，或驚慌逃離、驚喜尖叫、感動(dòng)落淚、無奈苦笑......


不點(diǎn)開視頻，你永遠(yuǎn)不知道收到禮物的人的反應(yīng)，這種好奇心驅(qū)使了大部分網(wǎng)友進(jìn)行點(diǎn)擊查看，甚至模仿。SendACake因此獲得了大量的流量，而同款的蛋糕禮盒也成了粉絲用戶送禮的首選。


借助 TikTok營(yíng)銷，SendACake迅速獲得了流量，營(yíng)造出節(jié)日“儀式感”，激起了消費(fèi)者獵奇感和購(gòu)買欲，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

10億TikTok熱度—Momcozy


Momcozy是一家來自深圳的母嬰品牌，經(jīng)歷過人口紅利消散，母嬰品牌出?！皹O度內(nèi)卷”。而Momcozy憑借著優(yōu)質(zhì)的TikTok營(yíng)銷，不僅6年內(nèi)多次登上亞馬遜“Best Seller”榜單，TikTok上的同名標(biāo)簽還累計(jì) 10 億次瀏覽量，在海外收割超 300 萬用戶。2023下半年，斬獲戰(zhàn)略融資，破冰母嬰賽道融資之困。


在TikTok營(yíng)銷布局上，Momcozy主要分為官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與紅人營(yíng)銷。在官媒帳號(hào)運(yùn)營(yíng)上，視頻內(nèi)容主要為產(chǎn)品使用教程及產(chǎn)品測(cè)評(píng)兩個(gè)方向；在 紅人營(yíng)銷方面，Momcozy主要與母嬰博主、生活類博主達(dá)成合作，先通過避坑測(cè)評(píng)、經(jīng)驗(yàn)分享等優(yōu)質(zhì)囤貨類內(nèi)容觸達(dá)母嬰人群，然后通過信息流精準(zhǔn)定向?qū)崿F(xiàn)圈層分階。 


在現(xiàn)實(shí)生活中，女性在成為新手媽媽后，將承擔(dān)來自家庭和社會(huì)上的各種壓力，例如職場(chǎng)歧視、家庭壓力、產(chǎn)后身材走形、孕產(chǎn)疼痛、新手媽媽無措感等。Momcozy圍繞這些話題，進(jìn)行TikTok內(nèi)容營(yíng)銷，引起了女性用戶共鳴，為這部分人提供了較高的情緒價(jià)值。因此，粉絲用戶愿意為Momcozy的產(chǎn)品買單。



從上述成功案例我們可以看到，TikTok營(yíng)銷的關(guān)鍵是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，如何與品牌目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，為粉絲用戶提供較高的情緒價(jià)值，可以讓出海品牌快速斬獲流量，并實(shí)現(xiàn)良好的銷售轉(zhuǎn)化。 如果您也想定制優(yōu)質(zhì)的TikTok營(yíng)銷方案，可以聯(lián)系我們！