隨著人們的環(huán)保意識不斷增強，人們意識到「快時尚」對環(huán)境的破壞，以美國為首的時尚產(chǎn)業(yè)正在蔓延起一波「可持續(xù)時尚」風潮，短期內(nèi)打著可持續(xù)理念的品牌迅速崛起，并在時尚市場占據(jù)高地。

例如這家中國制造的女鞋品牌VIVAIA，就靠著“6個塑料瓶1雙鞋”的環(huán)保理念，3個月內(nèi)快速打入了堪稱全球時尚高地的歐美市場，并晉升鞋服品類 Top10。

根據(jù)網(wǎng)站分析工具 Similarweb 于 2024 年初發(fā)布的 2023 年 “Digital 100” 排名，VIVAIA以654.6% 的增長率問鼎 2023 年美國服裝和配飾領(lǐng)域榜首的女鞋品牌。

“6個塑料瓶1雙鞋”的可持續(xù)時尚受到追捧
VIVAIA是深圳斯達領(lǐng)科旗下的主打品牌，品牌采用回收的廢舊塑料瓶，經(jīng)歷清洗、剪切、壓成顆粒后，高溫壓制成紡線，再利用3D 無縫編織技術(shù)將紡線編制成鞋子。
環(huán)保理念以及舒適為主的鞋型，深受歐美消費者認可， 在中高端職場女性群體較為受歡迎。
根據(jù) Similarweb 平臺最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年 7 月，VIVAIA 官網(wǎng)累計總訪問量已達 222.5 萬次，有 52.27% 的流量來自于用戶的直接搜索訪問，同時美國市場貢獻了高達 62.92% 的流量份額，這進一步有力佐證了主打「可持續(xù)時尚」理念的品牌在美國市場的吸引力和市場接受度。
以社交媒體為矩陣輻射線上線下
在品牌營銷上，品牌方選擇 VOGUE、ELLE 等時尚頭部媒體作為背書，并布局社交媒體矩陣，在Facebook、TikTok、Instagram等目標客戶聚集的社交媒體平臺，發(fā)布時尚、環(huán)保和生化相關(guān)的話題內(nèi)容。
并與不同領(lǐng)域的KOL合作，通過推薦種草內(nèi)容，擴寬品牌觸達客群。例如，邀請影響力較大的明星或者時尚領(lǐng)域的KOL合作，制定吸引人的腳本，并通過時尚穿搭造型觸達中高端消費者，帶來巨大的明星效應(yīng)。
同時號召消費者積極在社交媒體分享 真實穿著感受，引起話題熱度，為品牌帶來更多聲量和良好印象。
社交媒體口碑宣傳，不僅為官方網(wǎng)站帶了17%以上的流量，還促使更多消費者走進VIVAIA線下門店進行試穿。截止到目前為止，該品牌已經(jīng)在全球 9 個國家和地區(qū)開出實體店，并有持續(xù)擴張趨勢。
三個月爆賣 5.6 萬件
「可持續(xù)時尚」在海外市場深受歡迎的表現(xiàn)，還有這個手提包品牌， 該款主打環(huán)保理念的手提包，上架僅僅三個月就銷售了 5.66 萬件。
該品牌的TikTok店鋪 Dani Morgans Boutique 的手提包價格通常在25 美元以上，截止到目前，店鋪的總 GMV 達 850.48 萬。
Dani Morgans Boutique 能快速的取得成功，除了倡導(dǎo)環(huán)保、可持續(xù)理念外，更多的是與KOL營銷有關(guān)。
與中小型KOL達成深度合作
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Da ni Morgans Boutique的 爆款 Wrangler Mystery Western 手提包累計帶貨視頻超過1179 條，合作KOL數(shù)量超過4432 位。
該品牌合作最多的KOL粉絲量級是 5K-10K、10K-50K的中尾部達人。這兩種粉絲量級的KOL具有較高的影響力，通常粉絲忠誠度也比頭部KOL的更高，這使得品牌方可以通過KOL更好的與目標受眾建立聯(lián)系，并通過KOL的推薦來增加產(chǎn)品的可信度和吸引力。
從該品牌的受眾定位和產(chǎn)品定價來看，受眾多為中低端消費人群，這類人群更注重產(chǎn)品的獨特和款式，因此，品牌方選擇Z世代聚集的TikTok作為主要營銷陣地，一方面，可以很快的吸引目標用戶注意，另一方面，大量覆蓋的覆蓋KOL可以形成一股時尚風潮在平臺爆火。
「可持續(xù)時尚」已經(jīng)取代「快時尚」成為影響海外消費者的購物趨勢，除了上述兩個品牌，短期內(nèi)在歐美市場崛起的「可持續(xù)時尚」品牌還有Katla、Harvest & Mill、Miakoda、Proclaim、Parker Clay 、NEOCOCO、ABLE、Minimalist、Knickey等等。
目前，歐美時尚界格局正在發(fā)生變化，責任感和環(huán)保意識交織在一起，最新的時尚趨勢不是季節(jié)色彩或必備款式，而是可持續(xù)時尚和道德服裝的理念。 
社交媒體KOL是「可持續(xù)時尚」的擁護者，更是主導(dǎo)時尚趨勢的意見領(lǐng)袖，如果您也想讓您的品牌成為爆火的時尚單品，采用KOL營銷是低成本的方式。
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