在中美關(guān)稅拉扯帶來(lái)的挑戰(zhàn)下，歐洲市場(chǎng)正在迅速崛起成為跨境賣家的下一個(gè)銷售熱土。據(jù)海外電商銷售巨頭eBay的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，以德國(guó)為核心代表的歐洲電商市場(chǎng)中，季節(jié)性購(gòu)物需求激增，這或許將為中國(guó)出海賣家開辟新的商機(jī)。
園藝、家居、汽摩配、戶外運(yùn)動(dòng)：歐洲消費(fèi)者聚焦的購(gòu)物需求
據(jù)據(jù) eBay 與市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Civery 聯(lián)合發(fā)布的《2025 年春季購(gòu)物報(bào)告》，以德國(guó)為代表的歐洲人正在通過(guò)各種各樣的活動(dòng)來(lái)迎接即將到來(lái)的春天：
——58%受訪者表示要更新家庭花園和陽(yáng)臺(tái)，恢復(fù)戶外區(qū)域的狀態(tài)；
——41%受訪者表示計(jì)劃進(jìn)行大規(guī)模的家居大掃除和雜物清理，更新的家居環(huán)境；
——30%受訪者表示要進(jìn)行汽車或者摩托車的保養(yǎng)和維護(hù)，并更換夏季輪胎；
——23%受訪者表示計(jì)劃春季參加自然活動(dòng)，20%的人則希望去旅行，還有22%的人表示隨著氣溫升高，他們的鍛煉動(dòng)力也在增強(qiáng)。
歐洲人的消費(fèi)愿景，直接推動(dòng)了eBay 相關(guān)產(chǎn)品的銷售增加，尤其是園藝、家居、汽摩配、戶外運(yùn)動(dòng)等品類增長(zhǎng)明顯。
據(jù)eBay 去年同一時(shí)間銷售數(shù)據(jù)，3-5月期間，園藝用品、家居用品、 汽配產(chǎn)品、戶外運(yùn)動(dòng)等品類在的德國(guó)站銷售增長(zhǎng)快速，其中：
工具及配件（+90%），太陽(yáng)能電池及套裝（+85%），草坪修剪機(jī)（+80%）；床上用品（+80%）、墻面裝飾（+40%）、墻壁修補(bǔ)工具包（+30%）；輪胎和輪輞（+80%），車載免提系統(tǒng)（+80%）；放大鏡（+105%），高爾夫球包（+70%），露營(yíng)水槽（+80%），露營(yíng)背包（+55%）......
精準(zhǔn)把握歐洲消費(fèi)趨勢(shì)，成立自有品牌，銷售額破10億
從每年歐洲消費(fèi)者的季節(jié)性消費(fèi)需求我們可以看出，歐洲消費(fèi)者對(duì)自然生活以及家居生活的舒適體驗(yàn)非常重視，尤其是近年來(lái)隨著科技的發(fā)展，如何使用智能技術(shù)提升生活家居質(zhì)量，已經(jīng)成為了全球性的趨勢(shì)。
中國(guó)一家跨境品牌很早就注意到了這點(diǎn)，這小家電品牌——DREO僅僅成立5年，就憑借著精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的營(yíng)銷手段，成為亞馬遜多個(gè)細(xì)分類目中的第一，并在2023年銷售額突破10億。
在眾多出海企業(yè)還在追求走量的時(shí)候，DREO就堅(jiān)持做全球化的品牌升級(jí)。通過(guò)獨(dú)立站銷售、社媒營(yíng)銷推廣、海外KOL營(yíng)銷等營(yíng)銷手段，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提升品牌認(rèn)知度。同時(shí)，收集用戶真實(shí)的反饋數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)品牌迭代更新的數(shù)據(jù)積累。
出海品牌如何做海外營(yíng)銷？
要提升品牌的海外市場(chǎng)認(rèn)知度，首先是要統(tǒng)一對(duì)外的宣傳理念，傳播品牌主張的意識(shí)形態(tài)。DREO的目標(biāo)銷售客群是注重注重家居環(huán)境和舒適度的消費(fèi)者。根據(jù)這一消費(fèi)群體的需求、喜好和消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)，打造智能、創(chuàng)新、科技、便捷的小家電品牌形象。
在獨(dú)立站官網(wǎng)上，DREO用大量的家居環(huán)境圖片和視頻，來(lái)凸出產(chǎn)品在家居場(chǎng)景中的核心賣點(diǎn)，如智能控制、節(jié)能高效和舒適體驗(yàn)等，來(lái)進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的購(gòu)買意愿。
在社媒營(yíng)銷方面，DREO在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用教程、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注與互動(dòng)。并根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，進(jìn)行側(cè)重推廣和曝光。
DREO是一家科技型的家電品牌，因此，它更側(cè)重展示產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在社媒推廣方面，更多的是側(cè)重在YouTube上曝光。
在YouTube平臺(tái)，DREO與家居及生活類的KOL進(jìn)行了重點(diǎn)合作。通過(guò)這些垂直領(lǐng)域的KOL對(duì)家居生活產(chǎn)品的深入了解和獨(dú)到見解，為品牌背書，并且能以長(zhǎng)視頻的方式，更直觀的展示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)和使用體驗(yàn)。
這些KOL真實(shí)的使用體驗(yàn)和感受，不僅能很好的觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體，也更能引發(fā)觀眾對(duì)產(chǎn)品的討論和互動(dòng)。
例如，這條DREO咖啡機(jī)的使用視頻，不僅為KOL帶來(lái)了可觀的轉(zhuǎn)化，也讓評(píng)論區(qū)的觀眾積極的參與互動(dòng)，帶來(lái)了良好的口碑傳播。

剖析DREO的發(fā)展歷程，其成功的關(guān)鍵因素清晰可見。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，和多樣化的營(yíng)銷手段，DREO成功的打造了智能小家電的良好品牌形象，并在歐美市場(chǎng)打開了知名度，吸引了大量消費(fèi)者搜索。
可以預(yù)見，在全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，品牌化升級(jí)是跨境出海賣家的必經(jīng)路徑之一。
深圳穩(wěn)外貿(mào)十條政策：打造自有品牌最高獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)
不僅是市場(chǎng)的自然推動(dòng)。在近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布了“2025年深圳穩(wěn)外貿(mào)支持政策要點(diǎn)”中，其中有一條是“支持跨境電商企業(yè)打造自有品牌”。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)自建獨(dú)立站，開展選品、引流、運(yùn)營(yíng)、支付、物流、培訓(xùn)等跨境電商業(yè)務(wù)，為“深圳制造”“深圳品牌”出海提供一體化服務(wù)方案。每家企業(yè)最多獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)符合條件的獨(dú)立站，每個(gè)獨(dú)立站最高予以100萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。
我們可以看到，打造自有品牌是市場(chǎng)推動(dòng)和政府共同倡導(dǎo)的，提升中國(guó)跨境企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。
而通過(guò)DREO的成功，我們也很好的驗(yàn)證了品牌化升級(jí)帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值?？梢钥隙ǖ氖?，在未來(lái)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中，打造良好的自有品牌形象，多元化的社媒營(yíng)銷是成功的關(guān)鍵因素。
目前，正是歐洲季節(jié)性消費(fèi)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如果您想打造自有品牌，開拓歐洲市場(chǎng)，了解更多關(guān)于海外社媒營(yíng)銷的具體實(shí)施方案，可以聯(lián)系我們！

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