近年來(lái)，歐美以及東亞地區(qū)（中、亞、韓）的新生兒數(shù)量連年走低，母嬰消費(fèi)也從增量市場(chǎng)切換到存量市場(chǎng)，在母嬰市場(chǎng)蛋糕縮小的情況下，東南亞母嬰消費(fèi)市場(chǎng)似乎還有一些增量空間。
91%東南亞父母在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更看重用戶評(píng)價(jià)
相比于全球其他地區(qū)，東南亞人口基數(shù)大、年輕人口多，生育意愿較高，使得該地區(qū)的 母嬰產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)連年增長(zhǎng)。
根據(jù)Statista 2020年對(duì)東南亞每名婦女生育數(shù)量的調(diào)查，菲律賓每名婦女生育2.49個(gè)孩子，印尼為2.27名，越南為2.05名，馬來(lái)西亞為1.97 名。東南亞多孩家庭數(shù)量多，以及婦女從懷孕分娩到后期養(yǎng)育，整體的孕育期較長(zhǎng)， 對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求旺盛，整體母嬰消費(fèi)市場(chǎng)可達(dá)萬(wàn)億級(jí)別。
在對(duì)當(dāng)?shù)匦律鷥焊改傅酿B(yǎng)育觀念調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)其在購(gòu)買(mǎi)嬰童產(chǎn)品時(shí)更看重真實(shí)性、質(zhì)量和可靠性，而不是價(jià)格。91%的父母在線為孩子購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前會(huì)留意產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)，線下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品則看重購(gòu)買(mǎi)便捷度和靈活性，而非看重品牌。
中低端產(chǎn)品市場(chǎng)藍(lán)海，建立口碑搶占市場(chǎng)
在東南亞市場(chǎng)，尤其是母嬰消費(fèi)增長(zhǎng)最快速的印尼市場(chǎng)，歐美品牌占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，但是由于價(jià)格較高，產(chǎn)品很難下沉到當(dāng)?shù)厝?、四線城市。市場(chǎng)出現(xiàn)斷層，消費(fèi)者長(zhǎng)期面臨著“買(mǎi)不起國(guó)際大牌，信不過(guò)本土雜牌”的困境。
國(guó)內(nèi)一家母嬰品牌MAKUKU以東南亞市場(chǎng)作為首選，并敏銳的補(bǔ)充到了這一市場(chǎng)空白。依托國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出了三個(gè)系列的紙尿褲產(chǎn)品，以此來(lái) 覆蓋不同需求的群體。

中低端市場(chǎng)-Slim 系列：主打平價(jià)產(chǎn)品（按照印尼均價(jià)水平定價(jià)0.8 元/片），以輕薄透氣打開(kāi)口碑；
中高端市場(chǎng)-Comfort 系列：主打性價(jià)比產(chǎn)品，通過(guò)差異優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額；
高端市場(chǎng)-Pro Care 系列：定價(jià)超過(guò)日本一線品牌的同級(jí)產(chǎn)品，通過(guò)高品質(zhì)高價(jià)格打造高端品牌形象。
在產(chǎn)品銷售渠道方面，品牌以線上推廣建立口碑，線下鋪貨打通渠道為主。除了在電商、社交媒體平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方店鋪以及建立獨(dú)立站以外，在線下渠道，還開(kāi)設(shè)萬(wàn)余家店鋪，覆蓋城市社區(qū)商超，方便新生兒父母購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
善用社交媒體渠道，打響品牌知名度
東南亞父母的購(gòu)買(mǎi)決策，受社交媒體口碑影響極大，近9成的父母會(huì)在購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品時(shí)參考用戶評(píng)價(jià)。
因此，品牌方著重與社交媒體紅人合作，利用紅人營(yíng)銷來(lái)為品牌背書(shū)，打響品牌知名度。
據(jù)悉，MAKUKU品牌主要社媒營(yíng)銷陣地是TikTok平臺(tái)，該平臺(tái)不僅匯集了大量的Z世代父母，也因?yàn)槠洳《臼絺鞑ヌ匦?，可以使得品牌可以短時(shí)間內(nèi)大量曝光，覆蓋目標(biāo)客群。
截止到目前，品牌方建立的官方賬號(hào)@makukuindonesia.official，已經(jīng)累積了110 萬(wàn)粉絲，平均視頻播放量 210 萬(wàn)，爆款視頻播放量可達(dá) 2000 萬(wàn)+。
頻道內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品的家庭場(chǎng)景應(yīng)用、產(chǎn)品評(píng)測(cè)，產(chǎn)品技術(shù)解析為主，通過(guò)建立實(shí)用、專業(yè)的品牌形象，來(lái)傳遞品牌價(jià)值。
在品牌背書(shū)方面，MAKUKU 平均每月與超過(guò)500名TikTok紅人達(dá)成合作，建立了強(qiáng)大的紅人傳播矩陣，紅人類型包括但不限于美妝博主、全職寶媽、育兒專家等。
通過(guò)與不同領(lǐng)域的紅人合作，來(lái)覆蓋不同圈層的目標(biāo)受眾群體，形成良好的品牌印象。
迄今位置，MAKUKU 品牌僅是是 TikTok 印尼小店就與超 2500 名 TikTok 紅人達(dá)成了合作，累計(jì)發(fā)布視頻 1.03 萬(wàn)+，共計(jì)創(chuàng)造了 731 萬(wàn)美元的銷售額。

TikTok等社交媒體帶來(lái)的流量，不僅帶動(dòng)了線上電商、獨(dú)立站等銷售，也帶動(dòng)了線下渠道的銷售增長(zhǎng)，據(jù)調(diào)研顯示，超過(guò)20%的線下消費(fèi)者首次認(rèn)知品牌源于 TikTok 內(nèi)容。
母嬰品牌 MAKUKU 在東南亞市場(chǎng)的成功，讓我們?cè)僖淮慰吹搅松缃幻襟w營(yíng)銷，尤其是紅人營(yíng)銷的影響力，特別是對(duì)于新生代消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，用戶評(píng)價(jià)和紅人背書(shū)，比傳統(tǒng)廣告更能取得他們的信任。
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