在《2022MeetBrands中國(guó)出海品牌價(jià)值榜單報(bào)告》中，一加（OnePlus）在中國(guó)出海品牌價(jià)值50強(qiáng)中位列14。作為國(guó)內(nèi)出海較早的手機(jī)品牌，一加在成立之初就將目光鎖定在全球市場(chǎng)。
2014 年 4 月 23 日，一加手機(jī)（OnePlus）首款產(chǎn)品在北京正式發(fā)布。此后一年內(nèi)，一加就將產(chǎn)品銷往了美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、印度等18個(gè)國(guó)家，2019年海外市場(chǎng)的銷售占比就達(dá)到了70%。
一加作為國(guó)內(nèi)比較早出海的手機(jī)品牌，在國(guó)外的人氣不低，近幾年在國(guó)外的市場(chǎng)占有率只增不減。下面將從幾個(gè)方面分析為何一加能做到現(xiàn)在的成績(jī)：

一、產(chǎn)品發(fā)售采用邀請(qǐng)制
饑餓營(yíng)銷。僅限一加的員工和已經(jīng)買到手機(jī)的人可以將邀請(qǐng)鏈接發(fā)給別人購(gòu)買，這種機(jī)制使得生產(chǎn)商可以漸進(jìn)式地滿足需求，同時(shí)令消費(fèi)者處于一種期待當(dāng)中。

二、聯(lián)名跨界營(yíng)銷
2018年，OnePlus找上了與自己低調(diào)屬性相符的邁凱倫，在“快充”這一點(diǎn)大做文章——廣告大片中“以速度之名”和“更快”的標(biāo)語(yǔ)。

再結(jié)合片中手機(jī)充電的片段，暗示OnePlus6T邁凱倫版會(huì)加入Warp Charge 30，這個(gè)快充特點(diǎn)是充電20分鐘，讓你使用手機(jī)一整天。

三、通過(guò)海外KOL和AR廣告最大限度還原開(kāi)箱體驗(yàn)
如果說(shuō)一加的早期用戶是通過(guò)邀請(qǐng)制積累下來(lái)的KOC，擁有千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅也在一加占領(lǐng)海外市場(chǎng)的過(guò)程中也是貢獻(xiàn)巨大。下面將在三個(gè)主流海外社媒平臺(tái)分析其是如何通過(guò)KOL逐步破圈的。

Youtube
One Plus在YouTube上的內(nèi)容投放主要以測(cè)評(píng)、功能教程、拆箱為主。主要合作專業(yè)度極高的頭部手機(jī)類測(cè)評(píng)博主，以專業(yè)的視角展現(xiàn)OnePlus新款手機(jī)賣點(diǎn)。
一加在Youtube官方頻道的訂閱者高達(dá)133萬(wàn)人，除了官方頻道，一加還在Youtube聯(lián)動(dòng)了Marques Brownlee、TechWiser、SuperSaf等頭部3C測(cè)評(píng)類紅人。
Marques Brownlee在2015年就成為了YouTube科技頻道中訂閱者數(shù)量排名第三的網(wǎng)紅，目前已經(jīng)擁有了1650萬(wàn)訂閱者，累計(jì)發(fā)布了38個(gè)和Oneplus有關(guān)的測(cè)評(píng)視頻，去年8月發(fā)布的有關(guān)OnePlus 10T的測(cè)評(píng)視頻：
OnePlus 10T Impressions: Somebody That You Used to Know
也累計(jì)了210萬(wàn)次觀看。         
印度頭部科技博主Tech Burner ，目前在Youtube上擁有1000萬(wàn)粉絲，在文章發(fā)布前一天正好發(fā)布了一加新品OnePlus11的開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻，一天時(shí)間已經(jīng)有99萬(wàn)次播放量，相信在后續(xù)曝光中，數(shù)據(jù)也會(huì)更漂亮。




Tiktok 
Titok科技測(cè)評(píng)紅人@imparkerburton，作為一名專業(yè)的3C測(cè)評(píng)紅人，現(xiàn)粉絲有210萬(wàn)。與其合作的品牌包括三星、蘋(píng)果、華為、小米等等。其中@imparkerburton與OnePlus合作的視頻在10條以上，其中多條播放量超百萬(wàn)。

與官方視頻相比，用戶會(huì)更傾向相信紅人測(cè)評(píng)，這樣會(huì)讓受眾覺(jué)得更加有親切感。

并且在Tiktok通過(guò)搜索#OnePlus的標(biāo)簽，可以看到Oneplus的總觀看量達(dá)到728.7M。視頻形式豐富多元，從不同維度分享一加手機(jī)的相關(guān)功能，這為品牌帶來(lái)了大量的曝光度。
Instagram
Instagram的傳播方式和YouTube、TikTok不太一樣，Instagram除了發(fā)布視頻之外還有圖文的形式進(jìn)行傳播。


打開(kāi)OnePlus的主頁(yè)可以發(fā)現(xiàn)Instagram的頁(yè)面排版整潔，沒(méi)有過(guò)多的文字介紹，更方便吸引用戶進(jìn)行互動(dòng)，從而了解到產(chǎn)品的個(gè)性和功能。

除了投放海外KOL，一加還曾于2020年在印度推出 OnePlus 8 系列時(shí)，攜手Ronin Labs，利用AR技術(shù)開(kāi)發(fā)的Instagram濾鏡，為由于疫情無(wú)法前往門(mén)店的用戶還原真實(shí)開(kāi)箱體驗(yàn)。

四、總結(jié)
通過(guò)以上海外紅人營(yíng)銷案例來(lái)看，特別是在Youtube和Tiktok中， 一加基本都是采用和頭部博主多次合作來(lái)達(dá)到一個(gè)持續(xù)種草和背書(shū)的效果，這也和我們上期講到的利用好存量?jī)?nèi)容一致了，即與同一個(gè)紅人長(zhǎng)期合作、利用存量?jī)?nèi)容再創(chuàng)作、形成系列等手段，則可以加深用戶對(duì)品牌的印象形成長(zhǎng)期記憶。

紅人營(yíng)銷通常以品牌/產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化為目的，然而，要在千萬(wàn)紅人中找到適合的海外網(wǎng)紅，這就需要由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)服務(wù)商來(lái)操刀主持。

Hotlist恰恰專業(yè)深耕這一塊，我們依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輕松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人網(wǎng)紅,覆蓋30+行業(yè)，300萬(wàn)+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長(zhǎng)期營(yíng)銷布局，矩陣式布局。我們能夠少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。

如果對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷感到好奇，但不知道從哪里開(kāi)始，可以交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)為您推廣賬號(hào)，并且提供到您更加專業(yè)的建議。