炎炎夏日，一把趁手的可隨身攜帶風扇，帶動了全球清涼經(jīng)濟市場的增長。各種同質(zhì)化的小風扇在近幾年風靡全球，成為人手一支的清涼必備單品。
沒有技術(shù)壁壘，僅僅依靠外觀和價格戰(zhàn)，讓同類商家在競爭中越來越卷，而一家深圳的品牌—幾素（JisuLife），靠著高性價比和網(wǎng)紅種草，連續(xù)三年全球出貨量第一，銷量過億。
出海8年，這個品牌是如何運用海外網(wǎng)紅營銷，成功種草產(chǎn)品的？
第一步：定位目標客戶群體
隨著全球氣溫逐年攀升，在炎熱夏季有戶外活動需求的人們，催生了可攜帶制冷設備的需求，手持式小風扇應運而生，成為近幾年炙手可熱的夏日必需品。 旺盛的市場需求以及較低的技術(shù)含量，吸引了眾多商家入局，導致市場同質(zhì)化競爭嚴重，依賴低價競爭市場份額。
因此， 幾素（JisuLife）將中高端市場作為目標客戶群體，將產(chǎn)品定價在20-90美金區(qū)間。較高的定價必須匹配同等的產(chǎn)品功能才能凸顯產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢。
低價的產(chǎn)品只能做到吹風，而幾素則是將風力、續(xù)航能力、吹的涼快、高顏值、便捷度安全性等 用戶需求整理集合作為產(chǎn)品開發(fā)的要素。
同時，通過分析中高端用戶的生活習慣，喜好等，設想在不同的應用場景下，如遛狗、運動、做家務、戶外活動等，產(chǎn)品的使用便捷度如何等。開發(fā)了具有專利技術(shù)的小風扇系列、加濕器系列、家居生活類等產(chǎn)品。
其中19.5小時的續(xù)航能力、強勁的風力以及解放雙手的掛脖式等產(chǎn)品設計，獲得了目標受眾青睞。

第二步：定位目標消費區(qū)域
在眾多的高端家電消費市場中，北美地區(qū)人均消費水平較高，且戶外運用場景也較多，是品牌主要的目標消費區(qū)域。
其次是以炎熱高溫著稱的東南亞地區(qū)，也對風力強勁的便攜式風扇有著較高的市場需求。

為了精準觸達目標地區(qū)的目標消費群體，品牌方設計了區(qū)域獨立站點，根據(jù)地域市場需求，設計產(chǎn)品運營方案。同時，選擇與大量本地網(wǎng)紅合作，在各個社交媒體平臺進行內(nèi)容營銷推廣+產(chǎn)品種草。

第三步：頭部+腰部+尾部組合網(wǎng)紅營銷策略
為了快速的占領(lǐng)市場，品牌方必須在短時間內(nèi)打響知名度，并且實現(xiàn)快速的銷售轉(zhuǎn)化。在制定海外網(wǎng)紅營銷策略時，采用全面覆蓋的方式，與各個圈層，各個領(lǐng)域的，不同量級的網(wǎng)紅合作。其中，TikTok的尾部網(wǎng)紅合作數(shù)量最多。
頭部網(wǎng)紅推廣策略：風扇屬于大眾化產(chǎn)品，覆蓋受眾廣，品牌方選擇與當?shù)鼐哂休^大知名度且粉絲量級較高的頭部合作，利用頭部網(wǎng)紅的影響力為品牌背書，同時可以大范圍的將品牌知名度覆蓋到各個圈層的人群。
腰部網(wǎng)紅推廣策略：腰部網(wǎng)紅與頭部網(wǎng)紅相比，雖然知名度較弱，但是處于快速上升階段，創(chuàng)意能力和用戶互動率更高，更適合產(chǎn)品的推薦種草。因此，品牌方也與大量的腰部網(wǎng)紅合作，如母嬰類、運動類、家居生活類、科技類、時尚等各細分領(lǐng)域的網(wǎng)紅，會從各自專業(yè)的角度，對產(chǎn)品進行展示，從場景應用、產(chǎn)品使用體驗、產(chǎn)品技術(shù)、時尚外觀等方面，讓粉絲用戶對品牌產(chǎn)品有更直觀的了解，并產(chǎn)生品牌信任。
尾部網(wǎng)紅推廣策略：相比于頭部和腰部網(wǎng)紅，尾部網(wǎng)紅的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化能力更強，一些新興的尾部網(wǎng)紅，粉絲受眾更具粘性，更具口碑傳播能力，利于提升銷售轉(zhuǎn)化。且合作價格更低，因此合作數(shù)量也最多。
同時，為了進一步轉(zhuǎn)化海外網(wǎng)紅的流量，品牌方會定期在社交媒體舉辦有獎活動，如“粉絲創(chuàng)作計劃”等， 鼓勵普通用戶上傳創(chuàng)意使用場景，產(chǎn)生UGC 內(nèi)容，累計創(chuàng)意素材。目前，品牌累計的UGC 已經(jīng)超過10萬條。
精準的本地化網(wǎng)紅營銷和UGC營銷，為幾素帶來了連續(xù)三年全球第一的出貨量，也為其打開了全球品牌知名度。
該品牌的海外網(wǎng)紅營銷思路也同樣適用于大多數(shù)的大眾產(chǎn)品。新興品牌在海外推廣時，采用頭部+腰部+尾部組合網(wǎng)紅營銷策略，不僅可以精準觸達目標客群，還可以利用不同量級的網(wǎng)紅影響力為品牌背書、種草、帶貨，實現(xiàn)一體化的營銷轉(zhuǎn)化。

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