近年來，隨著全球心理健康問題關(guān)注度提升以及消費升級趨勢加速，減壓玩具行業(yè)已經(jīng)成為全球玩具市場中增速最快的細分領(lǐng)域之一。
據(jù)The Business Research數(shù)據(jù)顯示：全球減壓玩具市場規(guī)模2025年達58.8億美元，2030年將增至79.5億美元，年復(fù)合增長率6.1%。
從消費群體結(jié)構(gòu)上看，18-35歲年輕群體占據(jù)62%市場份額。從捏捏樂、史萊姆、蘿卜刀、伴飛小鳥，再到因為工廠操作失誤而意外爆紅的“哭哭馬”。TikTok火了一款又一款減壓玩具。
當(dāng)代年輕人不僅特別愿意為這些可以提供情緒價值的小物件買單， 且消費需求還從基礎(chǔ)解壓功能向個性化、智能化方向延伸，促使企業(yè)加速產(chǎn)品創(chuàng)新迭代。
情緒消費，正在重塑產(chǎn)品價值
“哭哭馬”在海外的意外爆紅，讓我們看到，疲憊、焦慮、孤獨或者無力等這類人類共同的情緒體驗是高度共通的，只要產(chǎn)品能觸發(fā)共鳴，就能形成情緒價值。
尤其在TikTok這類內(nèi)容電商平臺，情緒型的更產(chǎn)品符合平臺調(diào)性，與熱門話題、幽默自嘲、“反差萌”等平臺流行的內(nèi)容高度重合，具備天然的傳播優(yōu)勢。
相比于其他需要理性判斷、反復(fù)權(quán)衡的功能型產(chǎn)品， 情緒型產(chǎn)品更容易觸發(fā)用戶互動和共鳴，縮短決策路徑，也更容易實現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。
在TikTok上搜索“哭哭馬”，可以看到大量“I'm ok i'm just tired”、“WHY  NAMAN SAD?”等玩梗內(nèi)容，給原本平平無奇的玩偶注入了“活人感”。
“哭哭馬”的走紅，看似偶然，但是卻符合市場邏輯，在社交媒體已經(jīng)隨處可見的情緒減壓等話題的背后，隱藏著更深層次的用戶需求，“哭哭馬”之所以被市場接住，本質(zhì)上是因為它滿足了年輕一代消費者的情緒需求。
從單一爆品帶動周邊創(chuàng)新，接住長尾流量
單一的情緒熱點來的快，去的也快，如何利用爆品帶來的流量， 帶火其他產(chǎn)品，需要品牌方具備市場洞察和快速迭代的能力。
在社交媒體賦予玩偶情緒價值后，品牌方仿佛打通了任督二脈，不再局限于送禮等單一消費場景， 將“情緒共鳴”切入到更多年輕人日常潮玩賽道。
如與潮玩盲盒、文創(chuàng)周邊組合銷售；二次包裝+職場吐槽貼紙，打造工位解壓擺件；搭配露營裝備，變身戶外萌趣掛件。甚至因為外形相似或者諧音相似，類似馬的玩偶品類如：斑馬、羊駝、獨角獸等也銷量上漲。
目前， 已經(jīng)有越來越多的出海品牌開始布局情緒經(jīng)濟賽道，推出AI陪伴機器人、虛擬人物聊天服務(wù)、情緒寄托綠植、情緒潮玩盲盒等新品類。
如何賦予產(chǎn)品情緒價值：海外紅人帶頭玩
隨著全球焦慮或患心理疾病的人數(shù)在斷不斷增加，人們都在尋求釋放壓力的方法。
TikTok 上#decompression”（減壓）話題的熱度達257億次觀看，多個解壓視頻達上千萬播放。多款解壓玩具順應(yīng)話題趨勢，火了一把。
其中，一款名為Squishmallows毛絨玩具十分擅長與垂直領(lǐng)域紅人進行合作，例如，玩具收藏家、動漫愛好家等，利用這些垂直領(lǐng)域紅人的影響力，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶，并且達到十分顯著的引流效果。
出海品牌想要引起更多用戶的情感共鳴，還可以運用在社交媒體上發(fā)起挑戰(zhàn)賽的方式。例如，一家韓國品牌在TikTok 發(fā)起的“辦公室解壓挑戰(zhàn)” 話題，吸引大量用戶參與，品牌曝光量超1億次。
從海外紅人帶頭玩，再到發(fā)起挑戰(zhàn)賽，減壓玩具能快速的吸引到目標(biāo)用戶關(guān)注的原因，都是與之產(chǎn)生共鳴。
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