近年來(lái)，隨著社交電商的快速發(fā)展，社交購(gòu)物已經(jīng)成為人們的生活常態(tài)。在同行層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)方式、豐富多樣的促銷(xiāo)手段面前，出海賣(mài)家一邊面對(duì)的是龐大精準(zhǔn)的客群，另一邊則是更加困難復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻。

在社交電商領(lǐng)域，得流量者得天下，而想要獲得破天的流量，拼質(zhì)量、拼價(jià)格、拼服務(wù)，都沒(méi)有拼內(nèi)容來(lái)的有效果。

有時(shí)候，一條好的內(nèi)容，一個(gè)月為出海賣(mài)家?guī)?lái)的店鋪GMV頂?shù)纳线^(guò)去半年的總和。

時(shí)值今日，不懂社交媒體運(yùn)營(yíng)的出海賣(mài)家，如何制作一條現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容？本期我們總結(jié)了一些快速獲得社交媒體流量的方法，讓出海賣(mài)家可以通過(guò)這些方法，達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。

1、海外KOL種草

決定店鋪GMV的三個(gè)關(guān)鍵因素是流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，第一步，我們就是要獲得更多的流量。這部分流量可以是電商平臺(tái)的直接產(chǎn)生流量（平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)廣告推廣等），也可以是從社交媒體渠道獲得。



平臺(tái)內(nèi)部的流量，通過(guò)廣告投放的方式可以獲得，在這里不做多講解。社交媒體流量，是依賴(lài)內(nèi)容產(chǎn)生的，而KOL則是專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)商，他們憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，獲得關(guān)注度，從而實(shí)現(xiàn)多渠道的商業(yè)變現(xiàn)，粉絲受眾越多的KOL，商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值越高。

作為普通人進(jìn)入到社交媒體平臺(tái)，我們的關(guān)注度和熱度自然比不上深耕多年的KOL，因此，出海賣(mài)家進(jìn)入社交媒體領(lǐng)域，首先是要與KOL達(dá)成合作，通過(guò) 海外KOL營(yíng)銷(xiāo)的方式，讓用戶(hù)產(chǎn)生初步的品牌認(rèn)知，再進(jìn)行產(chǎn)品種草。


產(chǎn)品測(cè)評(píng)、開(kāi)箱測(cè)試、直播帶貨等，是海外KOL最常用、也最有效的種草方式。通過(guò)KOL的產(chǎn)品評(píng)測(cè)和帶貨，告訴用戶(hù)真實(shí)的使用感受、評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)以及Ta推薦的理由等。有了KOL的背書(shū)，產(chǎn)品更容易被用戶(hù)所接受，解決了用戶(hù)信任問(wèn)題，同時(shí)所觸達(dá)的用戶(hù)群體也相對(duì)精準(zhǔn)。

2、如何選擇海外KOL

海外KOL具有龐大的受眾粉絲群，通過(guò)行業(yè)KOL在社交媒體的口碑傳播，可以快速提升品牌在海外市場(chǎng)的知名度和認(rèn)可度。但是，粉絲數(shù)量不是賣(mài)家選擇合作KOL的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

如何篩選出合適的 KOL？我們可以通過(guò)一個(gè)多維度的漏斗模型進(jìn)行篩選。從KOL匹配的用戶(hù)畫(huà)像，再到影響力、健康度，最后到轉(zhuǎn)化效果和性?xún)r(jià)比，進(jìn)行全方位評(píng)估，以達(dá)到效果最大化。


3、海外KOL專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)工具

在選定海外KOL之后，除了事先談好的合作價(jià)格，我們還需要為KOL量身打造特定的營(yíng)銷(xiāo)工具。第一個(gè)是KOL專(zhuān)屬優(yōu)惠券，第二個(gè)是專(zhuān)屬折扣機(jī)制。

KOL專(zhuān)屬的優(yōu)惠券是提升店鋪流量、提高店鋪轉(zhuǎn)化率的重要渠道方式，我們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券力度時(shí)，一定要比其他渠道獲得優(yōu)惠力度要大，例如，官方優(yōu)惠券力度在10%左右，那么KOL專(zhuān)屬優(yōu)惠券力度則要在15%以上。大力度的專(zhuān)屬優(yōu)惠，不僅可以使得KOL獲得更好的粉絲活躍度，也可以更好的提升轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)賣(mài)家與KOL雙贏。

再則，如果想進(jìn)一步提升KOL轉(zhuǎn)化率，可以用疊加使用折上折的優(yōu)惠機(jī)制，例如，多買(mǎi)多折扣，滿(mǎn)減機(jī)制以及多買(mǎi)多送等。讓粉絲可以從KOL的渠道獲得更大的優(yōu)惠，巧妙運(yùn)用人們喜歡薅羊毛的心理，讓粉絲聯(lián)想到通過(guò)KOL就能獲得多優(yōu)惠，不僅可以為KOL帶來(lái)穩(wěn)定長(zhǎng)期的粉絲關(guān)注度，也可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與KOL的深度捆綁，再KOL更積極的為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

4、產(chǎn)品掛靠KOL櫥窗

一些知名度較大的KOL，通常會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的社交媒體店鋪，例如：TikTok Shop/Instagram Shopping。這些KOL的店鋪櫥窗上會(huì)放一些長(zhǎng)期合作的品牌產(chǎn)品。我們也可以選擇通過(guò)這種方式與KOL達(dá)成合作，通過(guò)分傭的方式，讓KOL進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
對(duì)于出海賣(mài)家而言，入局社交電商還是需要多了解不同主場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行KOL的篩選及合作，進(jìn)而去打造品牌知名度，贏得市場(chǎng)聲量。如果您還想了解更多關(guān)于如何進(jìn)行海外KOL營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)資訊，可以聯(lián)系我們！