進(jìn)入12月，圣誕氛圍開(kāi)始蔓延，面對(duì)越來(lái)越早的圣誕促銷(xiāo)，越來(lái)越多的海外消費(fèi)者開(kāi)始陷入審美疲勞，沒(méi)點(diǎn)創(chuàng)意，出海品牌很難在今年最后一波營(yíng)銷(xiāo)大促殺出重圍。
據(jù)一項(xiàng)線上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年有77%關(guān)于“Christmas Creep（圣誕蔓延）”的情緒是負(fù)面的。海外消費(fèi)者顯然不愿意過(guò)早的被圣誕歌曲、食品、優(yōu)惠券、促銷(xiāo)等信息包圍。

今年網(wǎng)上提及圣誕節(jié)的次數(shù)也比往年來(lái)的少。

出海品牌要如何應(yīng)對(duì)“圣誕疲勞”？

1、縮短購(gòu)物季時(shí)間，回歸節(jié)日慶祝本質(zhì)
購(gòu)買(mǎi)力和情緒壓力是“圣誕疲勞”的誘因，出海品牌需要及時(shí)做出營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，縮短圣誕促銷(xiāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并給予大力度的折扣優(yōu)惠。區(qū)別于普通節(jié)日的短期、大力度的促銷(xiāo)，才能激起海外消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，凸顯圣誕營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

2、減少營(yíng)銷(xiāo)痕跡，回歸節(jié)日價(jià)值觀
如今，任何的節(jié)日，都和“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”扯上關(guān)系，忘記了節(jié)日產(chǎn)生的初衷。圣誕節(jié)是一個(gè)充滿愛(ài)與分享的節(jié)日，出海品牌應(yīng)該抓住這點(diǎn)，來(lái)展現(xiàn)自己的品牌價(jià)值觀，而不是單純的利用節(jié)日噱頭來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。

宜家最近推出的“taking a holiday from the holidays”（在假期中放假）的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不以賣(mài)貨為主題，而是突出品牌的人文關(guān)懷，以“圣誕節(jié)熱鬧之余人們也需要休息和放松”為主題，巧妙的將宜家產(chǎn)品植入在視頻中，讓海外消費(fèi)者感受到品牌價(jià)值觀與理念，同時(shí)很好的展示了產(chǎn)品價(jià)值。

3、充分利用社交媒體，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)值
圣誕節(jié)日人們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，用途多是裝飾或者作為禮物送人。因此，賦予產(chǎn)品的個(gè)性化、定制化以及情緒價(jià)值等附加價(jià)值就非常重要。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)可以很好的凸顯出這些產(chǎn)品附加價(jià)值。

“Wander Prints”作為最早布局圣誕大促的個(gè)性化禮品店鋪，巧妙的運(yùn)用Instagram 和 TikTok營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了流量增長(zhǎng)。
在其最新發(fā)布的一條TikTok短視頻中，Wander Prints通過(guò)模擬圣誕派對(duì)裝飾的場(chǎng)景，展示了商品在實(shí)際使用環(huán)境下的效果，并配合輕松歡快的背景音樂(lè)和動(dòng)人的文案，實(shí)現(xiàn)了觀看量突破3千萬(wàn)的成績(jī)。有效的將創(chuàng)意與用戶實(shí)際需求結(jié)合，凸顯了產(chǎn)品的附加價(jià)值。

同時(shí)，Wander Prints還在社交媒體設(shè)立引流活動(dòng)，與KOL/KOC合作，共同發(fā)起用戶只需完成關(guān)注、點(diǎn)贊以及@3個(gè)好友的任務(wù)，即可有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)的圣誕禮品。吸引了一大批消費(fèi)者的關(guān)注，有效幫助即將來(lái)臨的圣誕大促進(jìn)行提前預(yù)熱，提升用戶參與感。
從近期出海品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看，突出品牌或者產(chǎn)品的個(gè)性化以及情緒價(jià)值，比單靠大力度的折扣優(yōu)惠更能吸引海外用戶眼球。如何在社交媒體運(yùn)營(yíng)中凸顯品牌/產(chǎn)品的個(gè)性化、價(jià)值觀、情緒價(jià)值等附加價(jià)值，才是圣誕營(yíng)銷(xiāo)大促能取得成功的關(guān)鍵。

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