當(dāng)?shù)貢r(shí)間2024年12月6日晚，美國華盛頓特區(qū)巡回上訴法院對TikTok 案的判決公布，字節(jié)跳動(dòng)和 TikTok 完全敗訴。此消息一出，迅速在互聯(lián)網(wǎng)掀起軒然大波。
TikTok是否真的會退出美國市場？特朗普上任后會不會兌現(xiàn)“拯救TikTok”的諾言，以及入駐TikTok Shop的出海商家要何去何從？其他出海企業(yè)會不會同樣受到影響等......是眾多出海企業(yè)共同關(guān)注的熱點(diǎn)。
無論 TikTok 是否會被封禁，對于出海企業(yè)來說，在觀望的同時(shí)，也要尋求其他的破局之道，做好兩手準(zhǔn)備。
1、跟隨TikTok網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺
TikTok 的敗訴，不僅會影響出海企業(yè)，對于依賴TikTok獲得巨大關(guān)注量的網(wǎng)紅來說，也是一次前所未有的危機(jī)，許多TikTok網(wǎng)紅已經(jīng)最好了最壞的打算，并要求他們的粉絲關(guān)注其他社媒平臺的賬號，轉(zhuǎn)戰(zhàn)Instagram、YouTube、X 和 Threads等。
一位在TikTok上擁有89.8 萬粉絲的美食旅行領(lǐng)域的網(wǎng)紅在視頻中說到，他花了很長時(shí)間建立社區(qū)，不認(rèn)為TikTok的末日即將來臨。但為了以防萬一，他仍告訴粉絲們可以在他的 Instagram 頁面上聯(lián)系他。
與TikTok以短視頻為主的內(nèi)容展示形式不同，Instagram、YouTube等社交媒體平臺，除了短視頻的內(nèi)容展示形式外，還有擁有圖文、長視頻等內(nèi)容展示形式；同時(shí)支持在帖子下方直接掛上購買鏈接。
相對于TikTok的病毒式曝光，Instagram、YouTube等社交媒體平臺更依賴的是內(nèi)容的沉淀和積累。
對于海外網(wǎng)紅來說，這都是展現(xiàn)才華與個(gè)性的平臺，因此，對于TikTok是否會被封禁，對他們來說其實(shí)影響不大。只要自身的才華和創(chuàng)意還在，依然收獲大批量的粉絲。
對于出海賣家而言，只要緊抱海外網(wǎng)紅的大腿，做好內(nèi)容創(chuàng)意，不用擔(dān)心沒有曝光度。
2、從零售轉(zhuǎn)換成代銷模式，成為全球供應(yīng)商
除了TikTok 案件以外，一系列針對中國企業(yè)的訴訟也正在美國發(fā)生：生物安全法案指向華大基因和藥明康德、年度軍事法案指向了大疆、國防部將禾塞列入「清單」、新能源汽車領(lǐng)域以及針對Temu 的不友好信號也越來越明顯等等…
這意味著，針對中國企業(yè)的「點(diǎn)名式」立法，可能越來越多，政治意圖明顯。但并不是所有的出海企業(yè)都會受到封鎖。
例如，一家服裝出海企業(yè)，就依靠“代銷”模式，成為全球10萬B端客戶的供應(yīng)商，業(yè)務(wù)覆蓋北美、歐洲、亞洲、非洲等 190 多個(gè)國家。
這家來自福建的企業(yè)福建省新時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司，成立于 2012 年，主要經(jīng)營服裝和鞋履的生產(chǎn)與銷售，旗下涵蓋Dear-Lover 迪拉蒙和新時(shí)穎服飾兩大品牌，同時(shí)是亞馬遜美國女裝銷售的前三大賣家。
企業(yè)的發(fā)家模式從“代銷”開始，起初，其創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)階段，從其他地方采購，在電商平臺上銷售，業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大后，成立了自己的工廠生產(chǎn)供應(yīng)鏈，并做起了全球代購生意，國內(nèi)外的進(jìn)貨商都可以在這里拿貨，并支持“一件代發(fā)”。
建設(shè)完善的生產(chǎn)、銷售、倉儲等供應(yīng)鏈渠道可以進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍；而想要為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，為自己在全球?qū)ふ铱蛻艉瓦M(jìn)貨商，就需要在互聯(lián)網(wǎng)上獲得聲量。
為此，企業(yè)針對C端和B端用戶，開設(shè)了Dear-Lover Wholesale、Dear-Lover Dropshipping，以及 Dear-Lover 一站式服飾供應(yīng)鏈平臺等三個(gè)獨(dú)立站。方便不同類型的客戶可以從各種渠道購買產(chǎn)品。
同時(shí)，還在社交媒體平臺，如；Facebook、TikTok，開通官方賬號，并邀請不同類型的網(wǎng)紅，展示服裝造型搭配等內(nèi)容，并在帖子下方掛上獨(dú)立站鏈接，有效的促進(jìn)了客戶轉(zhuǎn)化。

這樣的經(jīng)營模式或許可以給出海企業(yè)提供一些“破局”思路。從 To C 到 To B，成為全球企業(yè)的進(jìn)貨供應(yīng)商，同時(shí)利用社交媒體、海外網(wǎng)紅營銷為自己的產(chǎn)品/品牌發(fā)聲，獲得知名度與關(guān)注。

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