TikTok 在美國的禁令風(fēng)波還未結(jié)束，平臺內(nèi)部也因為當(dāng)?shù)卣叩挠绊?，制定了一些新?guī)，其中就包括針對產(chǎn)品類目的監(jiān)管愈加嚴(yán)格。

保健品類在美區(qū)銷售門檻增高

1月14日，TikTok Shop 發(fā)布公告稱，膳食補(bǔ)充劑在美區(qū)正式被列為限售商品類目，只有在美國境內(nèi)擁有倉庫的出海品牌，才具備在美國銷售膳食補(bǔ)充劑的資格。
膳食補(bǔ)充劑一直是TikTok Shop 美區(qū)的爆款類目，據(jù)TikTok Shop （1.13-1.19）商品熱銷榜單Top5顯示，液體類復(fù)合維生素在一周內(nèi)以5.04萬的銷量位居榜首。
在新政實施后，如果賣家想要在美區(qū)站點銷售美容保健食品、維生素、健身補(bǔ)劑、礦物質(zhì)和保健品等商品，必須提交必要文件，通過 TikTok Shop“類目資質(zhì)”的批準(zhǔn)流程后，才可以在平臺上銷售。
一些不符合新規(guī)的出海品牌將被踢出平臺，而一些獲得資質(zhì)的跨境賣家，為了迎合新規(guī)，也需要付出相應(yīng)的成本，依照平臺硬性要求在美國租賃倉庫，這意味著，出海品牌的成本將增加，單純依靠價格競爭的品牌會失去優(yōu)勢。
美妝品類在美區(qū)銷售依然火爆
而一直在TikTok Shop熱賣的品類美妝個護(hù)，則不受到新政影響。不僅如此，隨著年輕人成為消費主力軍，一些平價、平替產(chǎn)品逐漸受到消費者的青睞。
美妝個護(hù)賽道一直競爭激烈，因為化妝品使用頻率高，更新?lián)Q代快等原因，一直屬于快消品。因此，消費者在選擇產(chǎn)品時，更傾向于大牌的平替產(chǎn)品，或者一些性價比高的平價產(chǎn)品。
在過去一周內(nèi)，一款僅需1美元的單色眼影，周期內(nèi)銷售量增長了 4322.4 倍，位居 TikTok 美區(qū)美妝個護(hù)熱銷榜第三名。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，目前該產(chǎn)品的熱度指數(shù)仍處于不斷上升的趨勢。
這款來自 Jeffree Star 化妝品店鋪的單色眼影，于去年 3 月份左右上線。據(jù)了解，Jeffree Star 品牌創(chuàng)始人是一名頗具聲望的名人，在美妝以及時尚領(lǐng)域具有極高的人氣，網(wǎng)絡(luò)人稱“J姐”。
J姐是一位跨性別人士，也是一名 DJ 、化妝師、服裝設(shè)計師、作曲家等，才華橫溢，靠著變裝造型和超高的化妝技術(shù)，以及尖端的時尚品味，經(jīng)常出席在美國電視節(jié)目和各大社交平臺。
由他所創(chuàng)立的美妝品牌，最先在Youtube上宣傳，截至2018年，他的頻道超過1000萬訂閱，并且影片總觀看數(shù)超過10億次。至今，J姐的名氣熱度依然不減。
為了迎合年輕一代的受眾群體，J姐注冊了 Jeffree Star 化妝品店鋪，并在TikTok開設(shè)了個人賬號，用于分享產(chǎn)品使用心得和化妝、保養(yǎng)技巧等。
目前，J姐的TikTok賬號已擁有超過7.6M粉絲，并且會定期開啟直播活動。通過J姐推薦，以及親民的售價，這些“平平無奇”的美妝產(chǎn)品瞬間成為彩妝愛好者的寶藏好物。
進(jìn)入Jeffree Star 化妝品店鋪，會看到大部分的產(chǎn)品，包括睫毛膏、腮紅、多色眼影盤、口紅、眼線筆等，單價都十分優(yōu)惠，在 3 美元至 60 美元之間。妥妥的性價比之王。
非常符合Z世代消費者的購物偏好，截至到目前，該店鋪在 TikTok 美區(qū)的總銷量為 78.53 萬，總 GMV 達(dá)到 1796.60 萬美元。
美妝個護(hù)類靠“海外紅人推薦”卷出賽道
如果說Jeffree Star的成功，離不開他自身的名人效應(yīng)。那個接下來這個美妝品牌，可以證實，好的產(chǎn)品，離不開優(yōu)秀的紅人營銷推廣。
在TikTok 美區(qū)熱賣的平價美妝品牌e.l.f. ，也是通過社交媒體紅人推廣的方式，將產(chǎn)品種草給年輕一代消費者。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，年輕一代深受社交媒體影響，18–29 歲消費者中，40% 通過口碑發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，31% 通過社交媒體廣告，25% 受社交媒體紅人影響購買產(chǎn)品。
如今，e.l.f. 在美國大眾美妝市場的占有率僅次于歐萊雅和美寶蓮。2023 年拿下了 5 億美金的總銷售額，其網(wǎng)站訪問量在美國大眾化妝品網(wǎng)站中位居第一。
e.l.f. 和Jeffree Star的成功，讓許多美妝品牌看到了平價美妝賽道的市場潛力，也讓出海品牌看到了紅人營銷對產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的影響力。
對于跨境電商而言，無論是什么產(chǎn)品，只要抓住了消費趨勢，并與該賽道的海外紅人達(dá)成合作，就可以將產(chǎn)品順利地銷售出去。
目前，無論是新政的影響，還是賽道自身的競爭優(yōu)化，都離不開品質(zhì)的保證，具有高性價比的產(chǎn)品，才能獲得紅人和市場的認(rèn)可。如果您也想抓住趨勢，進(jìn)軍海外消費市場，可以聯(lián)系我們，獲得量身定制的紅人推廣方案。

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