近日，據(jù)Nox聚星發(fā)布的《2023-2024海外網(wǎng)紅營銷生態(tài)報告》顯示，2024年超半數(shù)的品牌營銷預算均投入在內容電商，致力在內容電商全力拓展。

在內容電商三大主要賽道YouTube、TikTok、Instagram，商業(yè)化的網(wǎng)紅均得到不同程度增長，并隨著商業(yè)大環(huán)境的發(fā)展，海外網(wǎng)紅的營銷方式也進一步拓寬，其中 TikTok的網(wǎng)紅直播帶貨、TikTok shop掛靠等營銷方式表現(xiàn)尤其亮眼。內容電商無論是在商業(yè)化網(wǎng)紅還是商單數(shù)量方面均增長迅猛。

TikTok Shop成為品牌出海首選Top3渠道

在2023年，TikTok Shop憑借著社交電商生態(tài)閉環(huán)的實現(xiàn)，呈現(xiàn)出超越傳統(tǒng)電商渠道的強大勢能。隨著頭部網(wǎng)紅、品牌自播、中小網(wǎng)紅短視頻、直播帶貨的全面開啟。品牌出海渠道格局發(fā)生改變，TikTok Shop與獨立站、亞馬遜成為品牌出海首選Top3渠道。


TiKTok Shop微小網(wǎng)紅帶貨更具性價比

數(shù)據(jù)顯示，TiKTok Shop直播帶貨的出現(xiàn)，為微小網(wǎng)紅創(chuàng)造了更多商業(yè)空間，10萬粉以下的網(wǎng)紅商單量遠遠超過2022年同期，尤其是1-2.5萬粉絲網(wǎng)紅相對去年訂單量增長2倍+，1萬粉絲以下網(wǎng)紅訂單量也得到很大程度的提升，尾部小網(wǎng)紅更具性價比。

TiKTok Shop依賴短視頻+直播“種草”營銷

TiKTok Shop主要依賴網(wǎng)紅的種草進行品牌/產(chǎn)品推廣，在Z世代消費者群體中，運用圈層文化實施種草。內容傳播形式方面，主要以短視頻+直播的組合方式，進行相互引流。

據(jù)《2023-2024海外網(wǎng)紅營銷生態(tài)報告》數(shù)據(jù)顯示，2023年，有超過70%的品牌選擇了短視頻+直播的方式與 TiKTok網(wǎng)紅達成合作。現(xiàn)在這種方式已經(jīng)成為出海品牌首選的廣告形式。

北美、東南亞、拉美是聚集海外網(wǎng)紅較多的地區(qū)，也是 海外網(wǎng)紅營銷的主要陣地。據(jù)TikTok Shop官方數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段美區(qū)市場GMV量雖然比不上東南亞的優(yōu)勢市場，但是季度GMV環(huán)比Q2增長1100%+，小店的廣告消耗環(huán)比增長1900%+，店鋪數(shù)的增長8月環(huán)比7月上漲140%+，已經(jīng)有超過20w+美區(qū)店鋪涌現(xiàn)，意味著美區(qū)市場受到廣泛關注認可。

TikTok Shop熱賣Top10品類

在2023年9月份的TikTok Shop熱賣榜單品類中，美妝個護、女裝及內衣、收藏品、廚房用品以及手機數(shù)碼排名前五，其中美妝個護累月GMV突破2億美元?？梢奣ikTok Shop的商業(yè)價值不容小覷。

垂直類、泛垂直類的微小型網(wǎng)紅更愿意為品牌進行TikTok Shop商品掛靠、直播、做小短視頻測試等。

Hotlist團隊建議， 美妝類品牌可以選擇具有專業(yè)能力的垂直類網(wǎng)紅，而生活家居品牌則推薦內容類型相對廣泛的泛垂直類網(wǎng)紅。在內容形式上，深度測評、開箱、教程等也是最容易種草粉絲的內容類型。

不同類目的品牌推廣，需根據(jù)推廣地區(qū)、目標客群、推廣預算等因素，選擇合作的海外網(wǎng)紅類型， 如果您想獲得更多關于海外網(wǎng)紅營銷方面的建議，可以聯(lián)系我們。