Hotlist深圳熱點營銷行業(yè)要聞：節(jié)日營銷是出海品牌營銷策劃人不可缺少的重要營銷節(jié)點。每一個節(jié)日都會因為文化共鳴在當(dāng)?shù)叵破鹨魂嚾窨駳g。那么萬圣節(jié)和黑色星期五怎么做海外營銷 ？

節(jié)日營銷是出海品牌營銷策劃人不可缺少的重要營銷節(jié)點。每一個節(jié)日都會因為文化共鳴在當(dāng)?shù)叵破鹨魂嚾窨駳g。因此，節(jié)日借勢營銷也變成了各大品牌進(jìn)行品牌宣傳或者引流拓新的重要機(jī)會。

那么，面對即將到來的萬圣節(jié)和黑色星期五，海外營銷應(yīng)該怎么做呢？

一.盡早規(guī)劃節(jié)日營銷計劃

節(jié)日營銷最忌諱的一點就是等到最后一刻才開始，計劃和執(zhí)行一次成功的假日營銷網(wǎng)紅活動可不是一件簡單的事情，里面的每一個步驟都非常復(fù)雜且耗費(fèi)時間。因此在假期前提前規(guī)劃節(jié)日營銷活動是非常必要的。

充足的準(zhǔn)備時間能夠使品牌有時間應(yīng)付突發(fā)事件，并且能夠根據(jù)實際情況微調(diào)計劃以確保節(jié)日網(wǎng)紅營銷的順利進(jìn)行。

黑色星期五（The Black Friday）為小商家們提供了一個絕佳的機(jī)會，可以吸引新的流量、更多的客戶并轉(zhuǎn)化成不菲的銷售額。隨著黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）日期的臨近，小商家們要想利用好這個絕佳時機(jī)，必須要抓緊時間，好好思考營銷方式了。

二.品牌商家的黑色星期五營銷理念

1.早鳥銷售

 “黑五網(wǎng)一”當(dāng)天，各種折扣促銷信息鋪天蓋地，消費(fèi)者很容易在各種信息轟炸中感到疲倦，興致缺缺。所以我們可以在黑五和網(wǎng)一到來之前，就發(fā)布一些自己的早鳥優(yōu)惠和折扣信息，這些優(yōu)惠可以和黑五同力度（最好贈送用戶一些額外的小禮物），甚至更大一些，讓消費(fèi)者知道早點在我們這里下單是有好處的。許多商家為了使自己的產(chǎn)品獲得足夠的曝光率，不得不提前開始他們的促銷活動。

所以，為了保證產(chǎn)品的足夠曝光量，你也可以盡早開始產(chǎn)品促銷。

2.延長促銷

提供早鳥優(yōu)惠是一種銷售策略，與之相對的另一種策略就是延期營銷。

由于消費(fèi)者將“黑色星期五”一詞與不容錯過的優(yōu)惠聯(lián)系在一起，因此我們可以在黑五網(wǎng)一結(jié)束一周后，使用它們來暗示用戶這里有不可錯過的優(yōu)惠。

隨著人們在假期前后花費(fèi)越來越多的錢，趨勢是將黑色星期五促銷活動持續(xù)到網(wǎng)絡(luò)星期一，這將有助于利用消費(fèi)者的購買潛力提高你的成交額。

3.策劃持續(xù)的促銷活動并全渠道推廣 

想要持續(xù)獲得新的消費(fèi)者，我們可以在網(wǎng)站首頁放活動的Banner圖或條幅，優(yōu)惠券碼最好放在網(wǎng)站最醒目的地方。還可以嘗試每小時都拿出幾個產(chǎn)品來一個falsh sale閃購，讓活動更加多元化。當(dāng)然，如果我們有豐富的種類，何不來一場網(wǎng)站商品“混打走秀“，每天到每晚都有新鮮的內(nèi)容和新的限時折扣，投遞到消費(fèi)者郵箱的 EDM，給我們消費(fèi)者不一樣的驚喜。但是別忘記，這些特定的品類需要創(chuàng)建好自動有效的折扣或折扣代碼，方便后續(xù)我們做數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

4.利用社交媒體提前宣傳及提前搭建獨立站

社交媒體營銷的最大好處是增加曝光率，增加流量和潛在客戶是其優(yōu)勢之一。

即使你不想在黑色星期五之前開始提供折扣產(chǎn)品，但你仍可以通過提前發(fā)布產(chǎn)品詳情內(nèi)容來吸引潛在消費(fèi)者。這是讓消費(fèi)者創(chuàng)建心理購物清單的絕佳方式。

嘗試在社交媒體上通過帶標(biāo)簽和制作短視頻，突出你在黑色星期五即將上架的產(chǎn)品。還可以在Instagram的商店以及TikTok小店直接上架產(chǎn)品，避免頁面來回切換，給消費(fèi)者最直接的購物體驗。

5.提供禮品指南

三．利用海外kol實現(xiàn)流量曝光

黑五和網(wǎng)一都集中在這三個月里，無論是海外商家還是跨境賣家都集中火力在這個季度猛攻海外市場，跨境賣家很難確保他們的聲音不淹沒在浩瀚的廣告信息里。抓住消費(fèi)者注意力的一種有效方式是海外KOL營銷，尤其是針對千禧一代和 Z世代客戶，海外KOL發(fā)布的產(chǎn)品推薦帖子可能比廣告更受歡迎。

社交媒體在線購物

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