在許多賣家還在發(fā)愁出海營銷下一站要往哪里去的時(shí)候，深圳一家大賣憑借著差異化的社媒營銷，在海外賺麻了！
據(jù)悉，這家年收入 高達(dá)7億元的大賣，主營產(chǎn)品是可穿戴式智能錄音機(jī)。近年來隨著遠(yuǎn)程辦公和跨境協(xié)作的普及，全球消費(fèi)者對高效信息記錄工具的需求顯著增長。尤其是AI技術(shù)的加持，讓語音記錄可以快速轉(zhuǎn)寫成文字，并進(jìn)行智能化的信息整理，使得人們對高效信息記錄工具的市場需求激增。
sphericalinsights 數(shù)據(jù)顯示，2023 年全球智能錄音機(jī)的市場規(guī)模估值為 17.8 億美元，預(yù)計(jì)從 2023 年至 2033 年，該市場的年均復(fù)合年增長率將達(dá)到約 4.52%。到 2033 年，全球智能錄音機(jī)的市場規(guī)模有望突破 27.7 億美元，呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

Plaud 品牌乘著這波東風(fēng)，運(yùn)用差異化的社媒營銷打開市場，短短幾年時(shí)間在海外嶄露頭角，年收入超7億元。

來自深圳的智能化穿戴品牌
Plaud 品牌是深圳機(jī)智連接科技有限公司旗下主營 AI 技術(shù)的智能錄音設(shè)備品牌。公司成立于2021年，在深圳這個(gè)具備智能化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的土壤下，Plaud 品牌迅速吸納了來自搜狗、大疆、安克等高新技術(shù)企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)成員，并在短期內(nèi)完成了產(chǎn)品的迭代更新，生產(chǎn)出了符合市場需求， 可多場景適配的智能錄音設(shè)備產(chǎn)品。

明確的品牌定位和快速的產(chǎn)品迭代，讓Plaud 品牌可以緊跟當(dāng)下市場需求。填補(bǔ)了市場上同類產(chǎn)品Google“Live Transcribe”APP、索尼、Olympus、Philips 等品牌，無法解決的實(shí)時(shí)語音采集、內(nèi)容整理和云端存儲的等市場空白，解決了用戶的實(shí)際痛點(diǎn)。

使得該品牌定位和產(chǎn)品功能本身，就極具市場競爭力。而在信息爆炸的時(shí)代，僅憑好產(chǎn)品，無法在短期內(nèi)快速地打入市場站穩(wěn)腳跟。為了在激烈的市場競爭中存活下來，公司必須在1-2年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，為此，需要加大市場營銷力度，觸及目標(biāo)消費(fèi)群體。

差異化社媒營銷，快速打開市場
從近年來的海外營銷數(shù)據(jù)可以看到， 人們每天花在社交媒體上的時(shí)間逐年增加，傳統(tǒng)的電視、廣告已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者的注意力。相比于傳統(tǒng)的營銷渠道，社媒營銷不僅能精準(zhǔn)觸及目標(biāo)消費(fèi)用戶，而且營銷方式比傳統(tǒng)的廣告更能獲得用戶信賴，產(chǎn)生更好的ROI。因此，品牌每年都在增加社媒營銷方面的投入。
Plaud 品牌也同樣將營銷重點(diǎn)放在社交媒體渠道，并根據(jù)不同社交平臺的傳播特點(diǎn)，制定不同的內(nèi)容營銷方案。
目前， TikTok 和 YouTube 是海外營銷的主要陣地。這兩個(gè)平臺是全球用戶活躍度最高，用戶基數(shù)最大的社媒平臺之一。Plaud 品牌選擇在兩個(gè)平臺 采用差異化內(nèi)容營銷觸達(dá)目標(biāo)用戶。
TikTok 展示產(chǎn)品場景化應(yīng)用，引起用戶共鳴
TikTok 的內(nèi)容傳播具備“短、平、快”的特性，用戶多喜歡有趣、好玩，實(shí)用的短視頻內(nèi)容。Plaud 在 TikTok 的內(nèi)容營銷，多以展示產(chǎn)品的多元化場景應(yīng)用為主，通過邀約不同領(lǐng)域的紅人展示日常生活中產(chǎn)品的使用場景，讓用戶感受到產(chǎn)品的實(shí)用性。
由于  Plaud 屬于大眾產(chǎn)品，在 TikTok 紅人合作策略上，主要與頭部、腰部以上級別的紅人為產(chǎn)品進(jìn)行背書，利用紅人的曝光度和影響力，觸達(dá)更多目標(biāo)用戶。
在與一位粉絲量級為 430萬 的頭部紅人 @sebajurban 的合作視頻中，由紅人展示了新品“全球最小穿戴式 AI 智慧錄音裝置  PLAUD NotePin”，演示 NotePin 的多種佩戴方式（如夾在衣領(lǐng)上、掛在項(xiàng)鏈上、戴在手表上，甚至隱藏于窗簾后等），以及連接到智能手機(jī)后進(jìn)行語音轉(zhuǎn)文字的全過程。

不少 TikTok 用戶在觀看了視頻后表示被種草，想要購買。而該條視頻也因?yàn)橐l(fā)用戶共鳴，獲得了 88.24 萬的觀看量和 2.91 萬的點(diǎn)贊量。根據(jù)TikTok傳播機(jī)制，高觀看量和高點(diǎn)贊量的視頻，往往能獲得更多的推流機(jī)會(huì)，被推送給更多的用戶群體，為品牌帶來更大力度的曝光。

YouTube 展示產(chǎn)品專業(yè)測評，建立品牌信任度
相比于 TikTok 輕松短暫的內(nèi)容特性，YouTube 更多的是以長視頻的方式，分享不同領(lǐng)域的內(nèi)容，真實(shí)、專業(yè)、對人有幫助的視頻內(nèi)容，更容易獲得關(guān)注。
為了貼合用戶習(xí)慣和平臺內(nèi)容傳播特性，Plaud 在 YouTube 的內(nèi)容營銷則以展示產(chǎn)品的專業(yè)測評為主，通過科技類紅人的專業(yè)測評，樹立正面的品牌形象，獲得消費(fèi)者信賴。
相比于 TikTok 的大規(guī)模曝光，Plaud 在 YouTube 更注重在不同圈層建立品牌信任，因此，合作的紅人，多以科技領(lǐng)域的腰、尾部紅人為主。相比于粉絲量級較大的頭部紅人，腰、尾部紅人紅人的訂閱用戶活躍度更高，信任度更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化銷售能力更強(qiáng)。
例如在與一位 粉絲量級為7.83 萬的尾部科技紅人 Michael Soledad 的合作視頻中，紅人展示了通過將產(chǎn)品當(dāng)成手表佩戴，在戶外錄音，并回家后進(jìn)行文字輸出的內(nèi)容，視頻凸出了產(chǎn)品的外觀和便捷度等優(yōu)勢。截止到目前，該視頻的觀看量已到 8 萬次。遠(yuǎn)超出了該紅人的訂閱用戶數(shù)量，說明該條視頻內(nèi)容質(zhì)量更高，更具備傳播價(jià)值。
不少非訂閱用戶也被視頻種草，表示會(huì)在視頻下方的跳轉(zhuǎn)鏈接中購買，或準(zhǔn)備購買。
隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，人們不再追求低價(jià)產(chǎn)品，全球消費(fèi)市場正在迎來新一輪的升級。能為人們生活帶來便捷的AI智能穿戴產(chǎn)品更貼合新時(shí)代人們的生活需求，未來仍有很大的發(fā)展空間。
而好的產(chǎn)品，更需要快速地打入市場，站穩(wěn)腳跟。 差異化的社媒營銷能幫助您的產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，帶來高效的ROI。如果您也想獲得定制化社媒營銷方案，可以聯(lián)系我們！

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