海外消費(fèi)者對于健康生活方式的熱愛，體現(xiàn)在了方方面面，營養(yǎng)保健品也被認(rèn)為是健康生活方式的重要組成部分。據(jù)Statista數(shù)據(jù)預(yù)測，2026年全球保健品市場規(guī)模有望達(dá)到2011億美元。從區(qū)域分布上看，北美是最大體量的成熟消費(fèi)市場，亞太地區(qū)則迸發(fā)出高效增長態(tài)勢。
旺盛的市場需求催生了全球保健品市場繁榮的發(fā)展，也加大了營養(yǎng)保健品品牌之間的較量。
如何錨定目標(biāo)市場，在全球市場競爭中占據(jù)一定的市場份額，這些品牌，都通過紅人營銷來傳播品牌主張的健康生活理念，進(jìn)一步影響用戶心智，打動目標(biāo)消費(fèi)群體。
明星名人代言+頭部紅人營銷：錨定高凈值客戶
這個(gè)來自新西蘭的保健品品牌 Athletic Greens，將25-45 歲的城市精英作為目標(biāo)客戶，洞察這部分人群高效的健康管理方案和高凈值收入等特性，14年來僅開發(fā)一款產(chǎn)品，通過科學(xué)配比將每天人體所需的 75 種營養(yǎng)素融合成了一種固體飲料，每天一勺就可以滿足目標(biāo)客戶的營養(yǎng)需求。
品牌雖然只推出一款產(chǎn)品，但是配方經(jīng)過了60多次的迭代改良，而這種化繁為簡的健康生活理念，與高凈值人群的健康生活理念一致。
因此，當(dāng)品牌方邀請高端精英人士，如哈佛大學(xué)表觀遺傳學(xué)家 David Sinclair、 F1 冠軍賽車手 Lewis Hamilton、金剛狼的扮演者 Hugh Michael Jackman為品牌背書的時(shí)候，Athletic Greens 瞬間獲得了城市精英人群的認(rèn)可。
同時(shí)，Athletic Greens 還大量合作某類“小眾”運(yùn)動健身領(lǐng)域垂直類的腰尾部紅人，像是馬拉松、皮劃艇、越野跑、滑雪等中產(chǎn)階級喜歡的小眾運(yùn)動領(lǐng)域紅人，為品牌做長期的推廣和長足曝光。潛移默化的讓受眾認(rèn)可Athletic Greens的品牌理念，并為其買單。
紅人種草+直播帶貨+電視劇植入...：多元化營銷影響用戶心智
如果說Athletic Greens面向的是高凈值小眾用戶，Cool-Vita則面對的是看重性價(jià)比大眾客戶。營銷打法從精準(zhǔn)錨定，轉(zhuǎn)換成了廣撒網(wǎng)滲透用戶心智。
Cool-Vita 是一家來自中國的營養(yǎng)保健品品牌，產(chǎn)品包含膠原蛋白泡騰片、果蔬酵素、即飲膠原蛋白等一系列保健營養(yǎng)產(chǎn)品，并將東南亞的印尼作為第一消費(fèi)市場，以18-35歲的年輕女性用戶為目標(biāo)核心客戶群體。
這群年輕的女性群體，對健身生活方式和美學(xué)生活方式，有著嚴(yán)格的要求，同時(shí)，追求高性價(jià)比。Cool-Vita 洞察了這些用戶需求，在官方獨(dú)立站、社交媒體平臺、電視媒體平臺（電視劇、電視節(jié)目、電視廣告）、線下實(shí)體門店等，進(jìn)行了鋪天蓋地的多元化營銷，使得 Cool-Vita的品牌和產(chǎn)品信息，無孔不入的滲透到了目標(biāo)用戶群體生活的各個(gè)角落，從而影響用戶心智。
在線上社交媒體平臺，品牌不僅會開設(shè)官方賬號，盡量的傳播品牌和產(chǎn)品相關(guān)的信息以及健康生活方式分享的內(nèi)容，以此來拉近與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的距離。同時(shí)，還會邀請大量的印尼紅人，通過做內(nèi)容短視頻和直播的方式，向粉絲群體種草產(chǎn)品。使得Cool-Vita 在 TikTok Shop、Shopee等平臺獲得多個(gè)細(xì)分類目TOP1，GMV 成功突破 1 億大關(guān)。
海量TikTok紅人營銷+真實(shí)用戶評價(jià)：打造目標(biāo)流量池
與東南亞的營銷環(huán)境不同，美國用戶的年輕用戶大多數(shù)聚集在TikTok，要想吸這部分人群的注意，必須在TikTok獲得大量的曝光。
保健品品牌 MaryRuth's以美國年輕用戶為目標(biāo)消費(fèi)群體，并深知TikTok以內(nèi)容取勝的營銷機(jī)制，因此，在入駐TikTok平臺時(shí)，品牌方第一時(shí)間邀請海量TikTok紅人為其進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容制作。
據(jù)悉，在近30天內(nèi)，MaryRuth's 的 TikTok 店鋪就關(guān)聯(lián)了近3500名來自不同創(chuàng)作領(lǐng)域的紅人。共計(jì)發(fā)布 1.09 萬條帶貨視頻，為品牌帶來了 770 萬美元的銷售額。
品牌通過大量不同領(lǐng)域的紅人影響力，打造了目標(biāo)流量池。并憑借著紅人種草視頻，紅人測評內(nèi)容、紅人直播帶貨以及分享優(yōu)惠折扣的購買連接等，將TikTok 紅人變成了品牌的渠道商，使得紅人帶貨占據(jù)整體TikTok Shop銷售額的 98.87%。

其中一名粉絲量級為 17.75 萬的健康護(hù)理領(lǐng)域紅人@tay_kaedence ，僅憑一條 630 萬播放量的帶貨視頻，就為品牌方帶來了 67.89 萬美元的銷售額，當(dāng)然，品牌方給予紅人的傭金提成，也讓其很樂意與品牌方取得長期的合作。
這些營養(yǎng)保健品品牌，盡管目標(biāo)群體圈層不同，推廣的地區(qū)不同，產(chǎn)品定位和售價(jià)也不同，相同的是都善于使用紅人營銷來吸引目標(biāo)用戶的目光，并影響他們的購買決定。在社交媒體平臺，紅人就是流量，就是精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶池。
如果您想用最具性價(jià)比的營銷方式來觸及目標(biāo)用戶，紅人營銷是最佳選擇。了解更多海外紅人營銷方案，可以聯(lián)系我們！
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