視頻內(nèi)容營銷一直處于上升趨勢，而YouTube作為全球第二大搜索引擎、月活超過20億的視頻平臺(tái)，自然是很多出海品牌做海外KOL營銷的首選。與傳統(tǒng)的廣告渠道不同，在YouTube上找紅人推廣可以讓你的潛在客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，以一種與眾不同的方式與他們建立聯(lián)系。在本文中，Hotlist小編將以一個(gè)Clolox旗下的碧然德濾水壺推廣為例，講講傳統(tǒng)日用品如何找YouTube紅人推廣。

在年輕人中，YouTube紅人的號召力并不比超級明星小，而且他們更接地氣，更有創(chuàng)造力。Clolox旗下的碧然德濾水壺，為了打造新產(chǎn)品的知名度，選擇了YouTube上的超級網(wǎng)紅和NBA巨星庫里做了一個(gè)小視頻，達(dá)到的效果是移動(dòng)端搜索量提高了2000%，品牌喜愛度提升36%！我們就從這個(gè)案例上來學(xué)習(xí)下，品牌該如何選擇網(wǎng)紅，并取得奇效。

傳統(tǒng)日用品如何征服00后？

背景

碧然德濾水壺是很多家庭里的必備日用品，主要是用來過濾飲用水，但是此前的產(chǎn)品一直有個(gè)問題：過濾水需要一段時(shí)間，如果想馬上喝，還需要等待。所以，碧然德推出了新款濾水壺，主打特點(diǎn)就是無需等待，水倒進(jìn)去馬上就能喝。

營銷挑戰(zhàn) 

碧然德希望提高新產(chǎn)品在都市年輕人（特別是00后）中間的知名度。因?yàn)檫@款產(chǎn)品正可以滿足年輕人“不愿等待”的痛點(diǎn)，想喝就喝?？瓷先ヒ稽c(diǎn)也不炫酷的日用品，如何能夠吸引喜歡新奇事物的年輕人的目光？怎樣用年輕人喜歡的、好玩的廣告來影響他們呢？

目標(biāo)群體需求分析

要抓住目標(biāo)受眾的心，首先要了解他們。根據(jù)調(diào)查顯示，比起看電視，00后更習(xí)慣于看在線視頻，比如Netflix和YouTube。年輕人在調(diào)查中表示，YouTube是他們最“離不開”的網(wǎng)站，排在社交媒體之前。而且，他們喜愛真實(shí)、接地氣的品牌廣告。

解決方案

定位到Y(jié)ouTube平臺(tái)以后，碧然德做了一個(gè)大膽的決定：專為YouTube這個(gè)渠道量身打造一個(gè)廣告，而不是直接把電視上投放的廣告搬過來用。大膽啟用年輕人熱愛的YouTube網(wǎng)紅，讓他和NBA巨星庫里合作，來一次真正的網(wǎng)紅營銷。內(nèi)容上，他們也格外用心，根據(jù)00后在社交媒體上抱怨最多的話題來設(shè)計(jì)：室友不好，過不下去了。這就令人好奇了：這個(gè)主題和新款濾水壺怎么結(jié)合呢？ 

廣告主人公是非常受00后歡迎的YouTube網(wǎng)紅King Bach，口渴跑回家，發(fā)現(xiàn)濾水壺里的最后一滴水都被室友喝了，內(nèi)心燃起怒火，開始了饒舌吐糟模式。活力的歌舞MV，將碧然德濾水壺的強(qiáng)大凈水功效融入歌詞，非常魔性。最后引出解決室友矛盾的碧然德濾水壺的最新功能——凈水不必等！當(dāng)然，視頻最后還玩了一個(gè)梗，讓人回味無窮，馬上當(dāng)段子分享給了朋友。

網(wǎng)紅營銷制勝秘訣

外行看熱鬧，以上只是這次廣告活動(dòng)從頭到尾的過程介紹，但想要取得超群的效果，光找個(gè)人氣高的網(wǎng)紅絕對不夠，以下才是網(wǎng)紅營銷能夠刷屏的秘訣，是真正的內(nèi)行門道： 

找到對的人 

找到適合為自己品牌代言的網(wǎng)紅是第一步。只有篩選出適合的網(wǎng)紅，才能完全信任他，把內(nèi)容創(chuàng)作和傳播的主動(dòng)權(quán)交給他。

碧然德是這么做的：根據(jù)受歡迎程度，先篩選出大約40個(gè)都市00后最喜愛的網(wǎng)紅名單。然后，做第二次精選，把名單給庫里看，因?yàn)檫@個(gè)廣告最后要網(wǎng)紅和庫里合作完成，顯然，庫里也擁有“選角權(quán)”。而且，這次的網(wǎng)紅人選King Bach也是一個(gè)特別有職業(yè)精神的人，他對自己產(chǎn)出的內(nèi)容要求非常高，一定會(huì)改到好才罷休，保證了廣告的品質(zhì)。

溝通通往成功

確定網(wǎng)紅人選后，從一開始就要深度溝通。溝通目標(biāo)是，要讓活動(dòng)團(tuán)隊(duì)中所有成員責(zé)任明確：一是營銷目標(biāo)是什么，二是底線在哪里。剩下的就都是網(wǎng)紅發(fā)揮的空間，只要溝通得好，結(jié)果一定不會(huì)讓你失望。

放手才能紅

做傳統(tǒng)廣告時(shí)，廣告主會(huì)從頭到尾都非常強(qiáng)勢地主導(dǎo)廣告制作的過程。但YouTube上的網(wǎng)紅營銷是完全另一套玩法，要講究“無為而治”——碧然德的這次廣告，都是讓網(wǎng)紅來做內(nèi)容的主導(dǎo)。因?yàn)樗麄兏私庾约旱姆劢z喜歡什么內(nèi)容，讓他們決定廣告怎么說，怎么做，才能保證內(nèi)容符合粉絲胃口，從而提高視頻的曝光量和轉(zhuǎn)評贊。

碧然德這一輪的YouTube紅人推廣取得傳統(tǒng)廣告無法取得的效果。而且視頻還從YouTube平臺(tái)上傳播到了其他多媒體平臺(tái)，比如雅虎體育、ESPN等。因?yàn)閮?nèi)容真正打動(dòng)了目標(biāo)用戶，所以引發(fā)了粉絲的海量熱烈討論和自主傳播，這對整個(gè)品牌都有深遠(yuǎn)意義。

怎么樣？從以上案例是不是學(xué)到了很多呢？紅人營銷的玩法可以無窮無盡，無論什么品牌和產(chǎn)品，都能找到適合目標(biāo)受眾的推廣方法。如果你正準(zhǔn)備找YouTube紅人合作，請聯(lián)系我們。Hotlist作為專業(yè)的海外KOL營銷機(jī)構(gòu)，我們致力于為出海品牌快速占領(lǐng)海外市場，既要銷量，也要口碑，從而達(dá)到品效合一！