盡管YouTube紅人推廣，或者說整個(gè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，是一個(gè)相對(duì)較年輕的行業(yè)，但89％的營(yíng)銷商都認(rèn)為它的利潤(rùn)更高。但我們出海品牌或跨境電商在做推廣前，也不能只看得到好處。在本文中，Hotlist小編將帶你梳理紅人營(yíng)銷中可能會(huì)面臨的幾大挑戰(zhàn)。

1. 假網(wǎng)紅

紅人營(yíng)銷中的第一大問題是假網(wǎng)紅越來越多，這增加了品牌尋找合適的網(wǎng)紅的擔(dān)憂。偽造的“僵尸粉”可以增加網(wǎng)紅的人數(shù)和參與度。幾乎所有社交平臺(tái)都面臨這個(gè)問題，YouTube也不例外。

假網(wǎng)紅給品牌造成了數(shù)百萬美元的損失。根據(jù)Points North Group 2018年的報(bào)告，在品牌用于紅人營(yíng)銷的7.44億美元中，有1.02億美元被浪費(fèi)在了假網(wǎng)紅身上。與假網(wǎng)紅隨之而來的就是可能會(huì)出現(xiàn)的假曝光量。

不過，根據(jù)Hotlist多年的紅人營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我們有幾種方法可以識(shí)別假網(wǎng)紅，例如參考Influenex的后臺(tái)數(shù)據(jù)，檢查網(wǎng)紅的粉絲增長(zhǎng)率，閱讀帖子評(píng)論，紅人與粉絲之間的交流，以及分析網(wǎng)紅的個(gè)人資料。

2. 網(wǎng)紅營(yíng)銷成本上升

第二大挑戰(zhàn)是網(wǎng)紅的成本不斷上升。隨著需求和行業(yè)的增長(zhǎng)，它變得越來越復(fù)雜，需要更多的努力。網(wǎng)紅營(yíng)銷成本是你需要支付的合作伙伴費(fèi)用，包括內(nèi)容類型，網(wǎng)紅的創(chuàng)造力，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間，參與度或代理商費(fèi)用。品牌需要有效衡量相關(guān)指標(biāo)和投資回報(bào)率?？瓷先ィ膊炕蛭⑿图t人的成本較低，但其實(shí)這種網(wǎng)紅的雖然粉絲數(shù)少，但他們的粉絲非常活躍，并且黏度高，所以他們有更高的轉(zhuǎn)化率。紅人們自己也意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以他們的報(bào)價(jià)也在日益上漲。

3. 內(nèi)容營(yíng)銷的難度增加

內(nèi)容營(yíng)銷是在社交媒體上展示品牌的一種最佳方式。品牌要想在消費(fèi)者心目中建立信任，就不得不借助高質(zhì)量的內(nèi)容。但是，創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容日益困難。YouTube紅人的焦慮問題越來越被擺到臺(tái)面上，甚至有不少頂級(jí)網(wǎng)紅都表示過自己處于內(nèi)容創(chuàng)作的高壓下，難以吸引觀眾的持續(xù)注意力。尤其是，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，人人都想看最新的內(nèi)容，這就要求品牌或者紅人都需要保持更新的穩(wěn)定性，而要保持穩(wěn)定，就可能會(huì)導(dǎo)致忽略質(zhì)量，有時(shí)可能無法傳達(dá)品牌信息，引起誤解或根本沒有引起足夠的重視。

因此，我們建議，與其撰寫冗長(zhǎng)的內(nèi)容來宣傳你的品牌，不如準(zhǔn)備一些簡(jiǎn)短的文字，以吸引網(wǎng)紅。保持文字信息簡(jiǎn)要，但是質(zhì)量要高，否則就很難吸引紅人合作。你也可以發(fā)布贈(zèng)品活動(dòng)，由品牌創(chuàng)建內(nèi)容，要求網(wǎng)紅以他們自己的風(fēng)格對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

以上提到的三大問題，是整個(gè)海外KOL營(yíng)銷行業(yè)都在為之頭痛的問題。當(dāng)然，我們也在面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候不斷更新問題解決方法，總結(jié)出了行之有效的和真實(shí)YouTube紅人建立長(zhǎng)久聯(lián)系的經(jīng)驗(yàn)，也因此順利幫助很多出海品牌順利在海外推廣，占領(lǐng)海外市場(chǎng)。