2021年以來，為海外網(wǎng)紅營銷提供Saas服務(wù)的平臺開始大爆發(fā)。Influencer Marketing Hub《2022年海外紅人營銷基準(zhǔn)報(bào)告》中列舉了2021年獲得大額融資的海外網(wǎng)紅營銷Saas平臺，LTK毫無懸念的位居第一。緊隨其后的是GRIN（1.26億美元）、MAVRCK（1.2億美元）、CreatorIQ（4000萬美元）、Tagger Media（2350萬美元）。
其實(shí)，Saas并不是一個新的名詞，全球Saas產(chǎn)業(yè)的起步可以追溯至1960年代興起的分時系統(tǒng)（Time-Sharing），20世紀(jì)90年代后，全球Saas市場日益走向成熟，其中美國是全球Saas領(lǐng)域發(fā)展最迅速的國家。

按照美國Saas產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，我們可以將其分為4個階段：
隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，海外網(wǎng)紅營銷成為企業(yè)出海的首選營銷手段。一些大型跨境電商品牌會有專門的海外營銷人員負(fù)責(zé)對接和尋找海外網(wǎng)紅。拿Instagram為例，作為一名海外營銷人員，他們需要在Instagram上成百上千個網(wǎng)紅中，找到與品牌產(chǎn)品相契合的網(wǎng)紅，再通過私信或發(fā)送郵件的方式與網(wǎng)紅聯(lián)系，說明期望寄送樣品與其合作，隨后便是漫長的等待回復(fù)，同時繼續(xù)尋找下一個目標(biāo)網(wǎng)紅。

“我每天都在用Excel整理與我們合作的網(wǎng)紅，你可能沒辦法想象，要記錄的內(nèi)容很多，很繁瑣，而且據(jù)我所知有很多公司的員工和我一樣?！蹦晨缇畴娚?海外網(wǎng)紅營銷人員在一則采訪中說道。
大部分的海外紅人營銷SaaS平臺可以為這些海外網(wǎng)紅營銷人員解決海外網(wǎng)紅搜索、海外網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)、海外網(wǎng)紅關(guān)系管理、活動管理、效果分析等方面的問題。

海外紅人營銷SaaS平臺充其量來說，只能算是一種智能化應(yīng)用工具，輔助海外網(wǎng)紅營銷人員更高效的開展日常工作。這對有中小型跨境企業(yè)來說，并不是很友好。海外紅人營銷SaaS平臺更適合大型的跨境品牌企業(yè)使用，因?yàn)樗麄冇袑ｉT的海外網(wǎng)紅營銷人員；而中小型跨境企業(yè)，在使用Saas平臺之前，首先要雇傭一名可用外語與網(wǎng)紅進(jìn)行正常溝通，且具備海外營銷能力的營銷人員。我們都知道，這方面的人才，薪資成本并不低。
不少中小型跨境企業(yè)，會選擇一些提供海外網(wǎng)紅營銷服務(wù)的Agency。自從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起以來，Agency一直是鏈接海外網(wǎng)紅與跨境企業(yè)的橋梁，與海外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)一同發(fā)展至今，也算是行業(yè)“傳統(tǒng)”的企業(yè)了。盡管近來海外紅人營銷SaaS平臺風(fēng)很大，Agency仍有其不可被替代的市場優(yōu)勢。

我們來看一下SaaS平臺與Agency的優(yōu)劣勢對比：

1) Saas平臺

優(yōu)勢：通過自動化流程幫助企業(yè)建立并管理自己的海外網(wǎng)紅資源庫，有效的幫助品牌方快速的找到對標(biāo)海外網(wǎng)紅，可通過自動發(fā)郵件系統(tǒng)批量與海外網(wǎng)紅建立聯(lián)系。

劣勢：品牌方需要1-2名專業(yè)海外營銷人員，使用Saas平臺去跟網(wǎng)紅建立直接聯(lián)系。品牌方需要投入人力成本、時間成本、以及與海外網(wǎng)紅合作之間的風(fēng)險成本，試錯成本較高，風(fēng)險需要自己承擔(dān)。（例如：答應(yīng)合作的海外網(wǎng)紅突然放鴿子）。

2）Agency

優(yōu)勢：提供市場分析、營銷策劃、網(wǎng)紅資源對接、全案定制化服務(wù)等海外網(wǎng)紅營銷業(yè)務(wù)。幫助品牌方簡單、快速、高效的找到對標(biāo)對標(biāo)網(wǎng)紅，并達(dá)成合作。有固定的海外網(wǎng)紅合作資源，相比品牌方的直接合作，海外網(wǎng)紅給到Agency的報(bào)價會相對更低。

劣勢：品牌方無法與海外網(wǎng)紅直接產(chǎn)生聯(lián)系，形成自己的網(wǎng)紅資源庫，且與海外網(wǎng)紅的合作方式，無法隨意更改，靈活性較差。
一些有成立專門海外營銷部門，且有2-3名專業(yè)海外營銷人員的品牌方，更多的會選擇與Saas平臺合作，而一些中小型出海企業(yè)，為了控制固定成本的支出，更多的會選擇與Agency合作，畢竟他們會提供市場分析、營銷策劃、網(wǎng)紅資源對接、全案定制化服務(wù)，這是很中小型企業(yè)所欠缺的。

Saas平臺與Agency都有自己優(yōu)勢與劣勢。出海企業(yè)，在選擇合作機(jī)構(gòu)的時候，需要根據(jù)自身已有的資源優(yōu)勢，選擇投入產(chǎn)出比最符合自身利益的機(jī)構(gòu)即可。

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