據(jù)前不久Influencermarketinghub發(fā)布了《2023年網(wǎng)紅營(yíng)銷基準(zhǔn)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值已經(jīng)超過164億美元，預(yù)計(jì)到2023年底，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到211億美元。5000多萬海外網(wǎng)紅利用社交平臺(tái)直接向世界各地的觀眾展示并銷售商品。
對(duì)國(guó)內(nèi)的品牌商家來說，雖然采用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的方式已經(jīng)成為出海營(yíng)銷的必選項(xiàng)之一，但實(shí)際操作起來，還是暈頭轉(zhuǎn)向的。特別是對(duì)于一些沒有完善的海外營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的小品牌、小賣家而言，如何通過海外網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌曝光和銷量增長(zhǎng)，是至今為止都沒有攻克的難題。

在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷前，我們要先搞清楚它的玩法。

第一步：制定預(yù)算

在為品牌/產(chǎn)品找到合適的網(wǎng)紅前，先要考慮自身品牌/產(chǎn)品的受眾，以及產(chǎn)品的單價(jià)，如果你的產(chǎn)品是睫毛夾、口紅、指甲油等單價(jià)比較低的產(chǎn)品，可以選擇與一些小微型網(wǎng)紅合作。因?yàn)檫@些網(wǎng)紅的粉絲更精準(zhǔn)，更具粘性，可以更好的幫助你提升產(chǎn)品銷量。

如果你的產(chǎn)品單價(jià)較高，像是智能電視、除草機(jī)、智能家居等設(shè)備，建議選擇與影響力更高，受眾覆蓋面更廣的頭部網(wǎng)紅合作，得益于大量的粉絲基礎(chǔ)，這類網(wǎng)紅可以為你的品牌帶來大量的曝光，也因?yàn)樗麄兊闹群涂诒?，可以為你的品牌背書，形成良好的品牌效?yīng)。

很多中小企業(yè)無法負(fù)擔(dān)頭部網(wǎng)紅的費(fèi)用，而且這些網(wǎng)紅數(shù)量較少，可合作的品牌數(shù)量也有限。大多數(shù)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的參與者是一些中小型的網(wǎng)紅，對(duì)于希望接觸特定專門受眾的品牌來說，更物有所值。

當(dāng)你了解你的產(chǎn)品要找小微型網(wǎng)紅或是頭部網(wǎng)紅合作后，就可以找一些專業(yè)的海外網(wǎng)紅代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，咨詢了解海外網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)以及合作方案。

第二步：制定活動(dòng)目標(biāo)

每一次的 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷都應(yīng)該具體制定清晰的活動(dòng)目標(biāo)。例如，提升品牌曝光度和提升銷量，這是兩個(gè)完全不同的活動(dòng)目標(biāo)，兩者不可兼得，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)具體的活動(dòng)目標(biāo)而言，需要制定不同的營(yíng)銷策略。

如果你的活動(dòng)目標(biāo)是提升品牌知名度，那么不可避免的是，你不僅要與一些中腰部的海外網(wǎng)紅合作，這類網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)也會(huì)相應(yīng)更高一些。于此同時(shí)，你還需要再搜索引擎或社交媒體平臺(tái)同步進(jìn)行廣告投放，才能達(dá)到理想的宣傳效果。
如果你的活動(dòng)目標(biāo)僅僅是為了提升產(chǎn)品銷量，那這就容易許多，你只需要找到10多個(gè)目標(biāo)受眾與你的產(chǎn)品受眾一致的小微型網(wǎng)紅合作即可。這類網(wǎng)紅的粉絲粘性更強(qiáng)，更具購(gòu)買力。

對(duì)于出海品牌而言，初期可以選擇與一些小微型網(wǎng)紅合作，當(dāng)產(chǎn)品在受眾市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響力和口碑后，就可以選擇與一些中腰部的網(wǎng)紅合作，提升品牌曝光度了。

第三步：選擇合適的社交媒體平臺(tái)

據(jù)Influencermarketinghub數(shù)據(jù)顯示，有56%的品牌使用TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，超過Instagram (51%)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Facebook(42%)和YouTube (38%)。目前，品牌方更愿意使用TikTok進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。
我們?cè)谶x擇社交媒體平臺(tái)前，上述的數(shù)據(jù)是僅供參考。出海品牌要如何選擇合適自身產(chǎn)品的社交媒體平臺(tái)還需要根據(jù)自身的受眾屬性來選擇。

例如，如果你的產(chǎn)品是智能手機(jī)、智能電視等需要對(duì)產(chǎn)品性能、參數(shù)進(jìn)行詳細(xì)評(píng)測(cè)的，就需要在Youtube上進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，由Youtuber為你的產(chǎn)品拍攝詳細(xì)的評(píng)測(cè)視頻。
如果你的產(chǎn)品是美妝、服飾等產(chǎn)品，僅需要展示產(chǎn)品最終的效果，那么選擇Instagram或是TikTok進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，可以帶來更多的曝光與銷售轉(zhuǎn)化。

第四步：制定合作方式和合作期限

與海外網(wǎng)紅的合作方式和合作期限，也會(huì)影響到海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本與效果。長(zhǎng)期合作關(guān)系和多次合作往往需要更高的費(fèi)用，因?yàn)檫@種合作模式有助于品牌建立長(zhǎng)期的品牌認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。另一方面，一次性合作可能費(fèi)用較低，但可能無法獲得長(zhǎng)期的品牌影響力。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，2022年，長(zhǎng)期合作關(guān)系的平均費(fèi)用通常高于單次合作費(fèi)用。
除了合作方式與合作期限，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷成本還受到網(wǎng)紅的知名度、受眾規(guī)模、平臺(tái)選擇、內(nèi)容制作和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等因素的影響。對(duì)于出海品牌而言，最有效控制預(yù)算的方式，是選擇與正規(guī)的海外網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作，由機(jī)構(gòu)方提供海外網(wǎng)紅名單、報(bào)價(jià)、合作方式、執(zhí)行規(guī)劃以及ROI數(shù)據(jù)評(píng)估等，這樣可以避免不必要的人力、時(shí)間成本增加。

最后，關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，我們的大多數(shù)客戶認(rèn)為，選擇合適的海外網(wǎng)紅是最大的難題，這涉及到如何評(píng)估海外網(wǎng)紅收費(fèi)是否合理，以及如何衡量投資回報(bào)率和活動(dòng)結(jié)果等問題。

這時(shí)候就需要一支專業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來為你篩選和制定合作方案。

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