Hotlist新聞概述：2022年海外KOL營銷格局繼續(xù)以快速增長的趨勢發(fā)展， 網(wǎng)紅營銷是跨境品牌進(jìn)行營銷活動(dòng)的一個(gè)普遍方式，海外網(wǎng)紅營銷不僅可以展示產(chǎn)品，還可以為品牌特征進(jìn)行代言。無論企業(yè)的規(guī)模如何，這種營銷方式顯然都是值得嘗試的。
那么在做海外網(wǎng)紅營銷的方法策略上該怎么選擇呢，是選擇頭部網(wǎng)紅還是小網(wǎng)紅合作？是做單平臺(tái)推廣還是投放多個(gè)平臺(tái)呢？

很多品牌方一上來就問“歐美地區(qū)，一個(gè)500萬粉絲的網(wǎng)紅費(fèi)用多少？”

在海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，很多品牌方對網(wǎng)紅營銷不夠了解，會(huì)認(rèn)為粉絲量越多越好，一開口就要求大網(wǎng)紅，導(dǎo)致營銷成本變高。

但其實(shí)這種想法過于片面。有些海外博主的粉絲好幾百萬，粉絲活躍度卻不如一個(gè)10萬粉絲的博主。

做海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，會(huì)面臨很多選擇（平臺(tái)選擇、網(wǎng)紅選擇、預(yù)算設(shè)置等等），營銷策略對出海跨境角色提出嚴(yán)峻的考驗(yàn)，需要更多的思考與經(jīng)驗(yàn)加持。

究竟選擇10個(gè)小網(wǎng)紅還是1個(gè)大網(wǎng)紅？

（海外網(wǎng)紅營銷平臺(tái)）數(shù)據(jù)顯示，57.8%的公司在營銷時(shí)傾向于選擇小網(wǎng)紅投放，27.5%的網(wǎng)紅選擇合作小網(wǎng)紅+腰部網(wǎng)紅，其余會(huì)選擇大網(wǎng)紅+腰部網(wǎng)紅的方式。

粉絲數(shù)量代表著紅人的影響力，粉絲數(shù)量越多，影響力就越大，不過這并不代表著推廣效果也會(huì)越好。專業(yè)研究機(jī)構(gòu)HelloSociety發(fā)現(xiàn)，粉絲總數(shù)在5萬以下，甚至1萬以下的尾部微型KOC紅人，反倒更加有利于品牌營銷。原因是比起中頭部紅人，這些KOC紅人的粉絲參與度高出60%。尾部紅人會(huì)更加注重與粉絲之間的互動(dòng)，注重維護(hù)和粉絲之間的關(guān)系，在有限的粉絲內(nèi)，產(chǎn)生更高的影響力。加之微型紅人的成本更低，投入產(chǎn)出比自然就會(huì)更高。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在微型紅人身上投入，品牌營銷成本效益提高了6.7倍。

并且一些大網(wǎng)紅，很多都是有經(jīng)紀(jì)公司做背書，或者幫他們?nèi)ス芾磉@個(gè)背書，甚至是一個(gè)比較大的工作室。受公司或者工作室操控的網(wǎng)紅，合作費(fèi)用也往往更高于其本身的粉絲價(jià)值。
所以在做海外網(wǎng)紅營銷，一定要衡量投放網(wǎng)紅的性價(jià)比到底如何，通常來說腰部和尾部小網(wǎng)紅的數(shù)量占比越多，性價(jià)比越高。10個(gè)1萬粉絲的網(wǎng)紅性價(jià)比一定大于一個(gè)10萬粉絲的網(wǎng)紅，1萬粉絲的網(wǎng)紅，很多粉絲都是剛積累的，活躍度更高，而價(jià)錢更優(yōu)性價(jià)比更高。

多平臺(tái)OR單平臺(tái)？如何選擇海外網(wǎng)紅平臺(tái)？

很多跨境出海的企業(yè)，在中國市場已經(jīng)做得很成熟了，或者已經(jīng)做到很大的規(guī)模，不缺資金，更是累積了很多經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常會(huì)選擇多平臺(tái)（YouTube、Instagram、TikTok、Twitter等）投放，但是往往ROI不能回收。

其實(shí)無論是大企業(yè)成熟產(chǎn)品，還是小企業(yè)新產(chǎn)品，在海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，一定要選擇投放當(dāng)?shù)匚幕瘜傩院軡夂竦纳缑狡脚_(tái)，通過在當(dāng)?shù)貙傩苑浅Ｃ黠@的媒體上投放，才能獲得你想要的優(yōu)質(zhì)用戶。

所以在做海外網(wǎng)紅營銷時(shí)優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)仄脚_(tái)，如果該地區(qū)沒有這樣的社媒渠道，就要優(yōu)先選擇跟自己產(chǎn)品用戶畫像比較匹配的渠道，而不是多個(gè)渠道。比如Instagram用戶年輕兼具時(shí)尚，喜歡新鮮事物，適合美妝、服裝等時(shí)尚前言的產(chǎn)品投放，而TikTok用戶年齡更低，TikTok 內(nèi)容簡短、輕松、偶然且有趣。TikTok 的既定使命是“激發(fā)創(chuàng)造力并為用戶帶來歡樂”，這既意味著內(nèi)容創(chuàng)作者，也意味著更廣泛的受眾。并且女性用戶較多（各平臺(tái)用戶特點(diǎn)可見下圖）。如果你的用戶恰好是年輕的女性群體，那么一個(gè)性價(jià)比投放高的選擇就是TikTok。    

目前海外社媒平臺(tái)相對兩三年前更加活躍與多元，各地區(qū)雖然沒有像中國微信、韓國Naver這樣的當(dāng)?shù)乇镜鼗幕瘽夂袂溃殡S中國的出海，尤其是在東南亞TikTok（抖音）逐漸成為用戶活躍的高質(zhì)量平臺(tái)。

TikTok成長為目前已超10億月活只用了兩三年的時(shí)間，基于粉絲從成長到衰退的的演變過程，TikTok用戶更加活躍具有生命力。

所以如果你出海的地區(qū)沒有具有本地文化屬性濃厚的平臺(tái)，也沒有跟你受眾匹配的全球性平臺(tái)，您可以以“年輕”為平臺(tái)選擇標(biāo)簽。

將一個(gè)平臺(tái)做透，也可以取得很好的成績了。

   當(dāng)然各平臺(tái)除了價(jià)格不一之外，網(wǎng)紅營銷的轉(zhuǎn)化力也不盡相同，Instagram、YouTube、TikTok是目前轉(zhuǎn)化率最好的三大平臺(tái)，尤其是TikTok營銷效果逐漸逼近YouTube，成為流量投放必選的兩大平臺(tái)，而Instagram在法國、英國等一些區(qū)域，依然保持著相對優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng)。

而另一方面也建議一些初創(chuàng)的小品牌在各個(gè)社交媒體都可開設(shè)品牌賬戶，重復(fù)利用紅人創(chuàng)作的素材。
在紅人營銷結(jié)束后，網(wǎng)紅留下的素材，品牌方是有使用權(quán)的，可以通過以下幾類方法重復(fù)利用：
將紅人制作的素材重新用于廣告投放中，相比較于普通的內(nèi)容，觀眾熟悉的面孔所帶來的廣告效果要好得多。
在社交頻道上對該活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，這能再度吸引人來關(guān)注到你的營銷活動(dòng)。
將素材放在你的獨(dú)立站或者店鋪首頁顯示，展示你品牌的影響力。

還有一種更高效的方式就是與一些經(jīng)驗(yàn)豐富的Agency合作，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)意味著他們擁有豐富的海外紅人資源，減少尋找海外營銷人員的時(shí)間成本；同時(shí)具備成功的紅人推廣案例，可以幫助品牌精準(zhǔn)匹配合適的海外KOL，有效降低品牌海外營銷的試錯(cuò)成本。

無論品牌是通過自營團(tuán)隊(duì)或是Agency找到海外紅人推廣產(chǎn)品，都需要注意該平臺(tái)紅人的粉絲受眾，是否與品牌的目標(biāo)受眾一致。

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