Hotlist新聞概述：在過去幾年內，海外KOL營銷 已經(jīng)成為海外營銷的主要項目，品牌每年在海外KOL營銷上的資金越來越多。隨著海外KOL營銷成為出海營銷組合的重要組成部分，品牌在擴展這一營銷渠道的時，通常采用建立自己的In-House團隊，或者選擇與Agency合作的方式，哪種方式更適合海外KOL營銷？在本文中，Hotlist將從成本、可拓展性、關系維護、客戶洞察、行業(yè)趨勢、投資回報率、法律問題、客戶、預算、軟件/平臺、項目管理等幾個方面進行對比分析。

1、成本

in-house平均每月營銷成本（不計間接費用）：64,000美元；

Agency平均每月營銷成本：2,500-25,000美元；

從成本來看，Agency的合作是一段時間內短期合作，只需一次性付費即可；而in-house團隊需要每月支付運營人員固定的工資。因此，in-house團隊每月平均營銷成本普遍要高于Agency。

2、可拓展性

in-house運營人才成本高昂且難以拓展，而Agency的可選擇性更多，可擴展性更強。 

3、關系維護

in-house團隊與海外KOL建立合作關系，通常需要花費大量的時間，以及具備專業(yè)的行業(yè)知識和人脈資源。

Agency可以幫助品牌更方便與海外KOL建立合作關系，因為Agency通常具備豐富的海外KOL資源以及專業(yè)的運營人才。

4、客戶洞察

in-house團隊由于缺乏全面的數(shù)據(jù)分析支撐，很難判斷海外KOL營銷活動是否成功；Agency擁有專門的數(shù)據(jù)平臺，可以更了解目標客戶的喜好，判斷他們對品牌喜愛程度。

5、行業(yè)趨勢

in-house團隊不僅要注意海外KOL營銷的行業(yè)趨勢，還需要注意其他與品牌相關的行業(yè)趨勢，有時候無法及時的了解到海外KOL的最新趨勢；而Agency可以第一時間了解海外KOL營銷的行業(yè)最新趨勢，且可以根據(jù)最新趨勢為客戶提供成熟、完善、有效的海外KOL營銷策略。

6、投資回報率

有78%的in-house營銷人員表示，很難衡量或者提高海外KOL營銷的投資回報率；

Agency可以提供標準的營銷數(shù)據(jù)，以及海外KOL營銷活動分析以及改進建議，以幫助企業(yè)衡量和提升海外KOL營銷的投資回報率。

7、法律問題

與海外KOL簽訂法律合同成本高昂，in-house團隊需要找專門法律團隊來為其制定專業(yè)的法律合同，這將為海外KOL營銷活動帶來額外的成本支出；而Agency擁有專業(yè)的、流程化的法律合同，明確費率、授權許可等問題，可以幫助品牌節(jié)省寶貴的時間、資源和資金成本。

8、觸達目標客戶

沒有人比In-house團隊更了解他們的目標客戶群體；Agency可以為品牌提供專業(yè)的海外KOL營銷建議，以幫助品牌更好的觸達目標受眾。

9、活動預算

對于預算有限的公司，in-house團隊可能會海外KOL營銷成本問題而陷入困境；

Agency擁有較多的海外KOL資源，了解海外KOL的合作報價，可以根據(jù)品牌需求制定合理的海外KOL營銷策劃方案及報價。

10、軟件/平臺

in-house團隊采用一些搜索工具或者海外KOL數(shù)據(jù)平臺可能要需要支付額外的軟件使用費用，這會增加海外KOL營銷活動的成本；

Agency可利用自己開發(fā)或者從合作伙伴那里獲得一些免費的或低成本的海外KOL搜索工具、數(shù)據(jù)平臺，利用這些軟件工具或其他的市場渠道拓展海外KOL資源。因此，當品牌選擇與Agency合作時，他們可以第一時間為品牌提供可合作的海外KOL資源名單。

11、項目管理

在海外KOL營銷項目管理方面，in-house團隊會直接處理或管理合作的海外KOL之間的合作關系或事宜；

Agency擁有豐富的海外KOL營銷項目運營經(jīng)驗，可以從頭到尾的正確的協(xié)調并正確的執(zhí)行海外KOL營銷活動。

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