Hotlist要聞概述：隨著社交商務(wù)鞏固其在海外營銷中的核心地位，越來越多的出海品牌開始使用海外紅人營銷策略來作為海外營銷的核心力量。那些在網(wǎng)紅營銷方面沒有足夠經(jīng)驗(yàn)的公司卻面臨許多問題，那么跨境品牌做海外紅人營銷常會(huì)遇到的哪些難題？本文將做出解答

在眾多的海外廣告營銷方式中，自帶流量且能夠提升用戶粘性的海外KOL網(wǎng)紅開始被越來越多的跨境電商平臺(tái)所重視。海外KOL網(wǎng)紅營銷,是指品牌通過海外特定領(lǐng)域擁有影響力的人物向特定粉絲群體宣傳自己的產(chǎn)品，并和海外粉絲群體建立長期的互動(dòng)和聯(lián)系。

自帶流量。海外KOL網(wǎng)紅一般是指YouTube、Tik Tok和Instagram三大主流社交媒體上的知名人士和擁有較強(qiáng)號(hào)召力的公眾人物，他們擁有海量粉絲且具有公信力，能夠在短時(shí)間內(nèi)容為品牌帶來優(yōu)質(zhì)流量，特別適合電商平臺(tái)長期提升品牌認(rèn)知度。假如電商平臺(tái)選擇擁有百萬級別的KOL進(jìn)行合作，那么十個(gè)KOL便將輻射一千萬的消費(fèi)者群體，而這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢是其他傳統(tǒng)廣告無可比擬的。


那么做海外網(wǎng)紅營銷常會(huì)遇到那些難題呢？

1.不易找到與品牌產(chǎn)品垂直的合適的網(wǎng)紅
倘若你沒有合適的工具以及對網(wǎng)紅營銷有足夠的了解，那么你在選擇網(wǎng)紅這一階段將面臨重重困難。那我們應(yīng)該把注意力集中在網(wǎng)紅的類別上嗎？還是應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)紅的常用標(biāo)簽？這些方法似乎符合邏輯，但是絕對不是最有效的。

一般科技類的，時(shí)尚類和美妝類的網(wǎng)紅都相對來說比較垂直，而其他類別的網(wǎng)紅一般都是多方面發(fā)展的，他們通常會(huì)發(fā)表各種各樣的話題，而且更多時(shí)候，他們是不使用標(biāo)簽的。各種各樣身份的人都可以成為網(wǎng)紅，比如攝影師、父親、美食家等等，你沒有辦法把他們分類為生活方式、攝影、或?yàn)槿烁改?，因此你不能只用一個(gè)簡單的標(biāo)簽來區(qū)分任何一個(gè)網(wǎng)紅。
而品牌需要做的是對比以往網(wǎng)紅發(fā)布過的視頻內(nèi)容里面去觀察與您的產(chǎn)品最接近的即可。

2.品牌缺乏尋找海外網(wǎng)紅的經(jīng)驗(yàn)不知如何尋找一手?jǐn)?shù)據(jù)
那些在網(wǎng)紅營銷方面沒有足夠經(jīng)驗(yàn)的公司，可能并非不適合采用網(wǎng)紅營銷的模式，而是可能由于缺乏經(jīng)驗(yàn)為自己的品牌選錯(cuò)了網(wǎng)紅，更糟糕的是，網(wǎng)紅關(guān)系網(wǎng)給你匹配的網(wǎng)紅也可能不合適。
現(xiàn)代企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻的問題是，他們根本不知道與不同的網(wǎng)紅合作會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果，更不知道如果采用不同的方法會(huì)不會(huì)有更好的效果。除此之外，網(wǎng)紅關(guān)系網(wǎng)也很難準(zhǔn)確告訴企業(yè)，哪些網(wǎng)紅更適合他們的品牌與產(chǎn)品。
不能及時(shí)對一手資料進(jìn)行分析是網(wǎng)紅營銷面臨的又一難題，但這些數(shù)據(jù)往往是營銷者所需要的，更何況，很少有營銷者有能力選出最適合的網(wǎng)紅，并高效利用他們的號(hào)召力。

3.只看重粉絲量級，卻忽略網(wǎng)紅與粉絲的真實(shí)互動(dòng)率與參與度
許多的企業(yè)在初初接觸網(wǎng)紅營銷時(shí)都有一個(gè)很多的誤區(qū)，就是誤以為做網(wǎng)紅營銷，找粉絲量級越大的網(wǎng)紅越好，在一定程度上來說大網(wǎng)紅的確是可給予品牌短時(shí)間內(nèi)打造更大的聲量，但是從粉絲互動(dòng)率來說卻是不如小網(wǎng)紅與粉絲的聯(lián)結(jié)深，從性價(jià)比來說腰部網(wǎng)紅和小網(wǎng)紅是很值得推薦的，隨著網(wǎng)紅營銷行業(yè)的逐漸成熟，營銷者也變得越來越精明了，他們逐漸意識(shí)到，僅僅依靠網(wǎng)紅的粉絲量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。觀眾的第一印象和互動(dòng)參與度已經(jīng)成為了如今人們普遍關(guān)注的問題。


總之，海外網(wǎng)紅營銷推廣對于出海品牌而言是非常重要的營銷活動(dòng)。海外KOL意見領(lǐng)袖無論粉絲量級，都在一定領(lǐng)域有話語權(quán)，并對該群體的互動(dòng)行為有較大影響力，比如能夠直接推動(dòng)購買決定。其中，海外網(wǎng)紅營銷帶來的下載只是衡量廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)之一，因?yàn)槌讼螺d之外，海外KOL網(wǎng)紅推廣帶來的傳播、互動(dòng)效應(yīng)以及轉(zhuǎn)化才是重點(diǎn)。海外KOL網(wǎng)紅基本都是內(nèi)容視頻創(chuàng)，均可根據(jù)電商品牌宣傳需求，創(chuàng)作出更容易被海外粉絲用戶所接受的商品推薦視頻內(nèi)容，在“潤物細(xì)無聲”的提升品牌曝光。

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