Hotlist新聞概述：韓國是中國游戲出海的主要市場，與日本市場類似，韓國游戲市場具備用戶規(guī)模大，玩家付費能力高等特點。據(jù)統(tǒng)計，韓國2020年手游市場總規(guī)模超過45億美元。巨大的市場蛋糕意味著游戲出海 廠商之間存在著激烈的競爭，中國游戲出海營銷可以通過什么渠道迅速的搶占韓國市場高地？

韓國游戲市場重度化趨勢明顯

據(jù)ADTiming發(fā)布的《2021 年年中全球手游市場研究報告》顯示，韓國是除中國（iOS）市場外，RPG 類游戲營收市場，其中 MMORPG 和開放世界兩個細分品類在韓國市場的吸量和吸金能力最強，如《奇跡之劍》、《原神》等國產(chǎn)精品 RPG 就獲得了韓國玩家的青睞。且據(jù)韓國文化振興院發(fā)布的《2020 游戲用戶實況調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，韓國有 36.8% 的玩家有為手游付費的習慣，其中男性玩家的付費意愿比女性玩家高，付費人數(shù)最多的年齡段在 30-39 歲，比例將近占所有玩家的一半。從整體情況來看，韓國游戲市場的重度化趨勢十分明顯。

總體來看，雖然韓國本土3N (NCsoft、Netmarble、Nexon) 巨頭依然占據(jù)著暢銷榜單前列的大多數(shù)席位，但是經(jīng)過多年的積累與耕耘，國產(chǎn)手游在韓國市場份額正在穩(wěn)步增長。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，在今年Q2韓國手游暢銷榜TOP100中，共有31款中國手游，合計吸金超過2.7億美元，占Top100總收入的 25%，雖然入圍游戲數(shù)量較Q1減少，但其收入和占比均實現(xiàn)上漲，且該季度共有6款國產(chǎn)游戲入圍韓國手游暢銷榜 TOP20，該數(shù)量再次創(chuàng)造歷史新高。新游方面，國產(chǎn)游戲的表現(xiàn)也十分強勢，Q2 韓國手游市場的手游收入增長榜 TOP5 中，有 3 款新游均來自中國，它們分別為靈犀互娛《三國志·戰(zhàn)略版》、嗶哩嗶哩《重裝戰(zhàn)姬》和掌趣科技《一拳超人》。

雖然國產(chǎn)游戲出海在韓國擁有較強的競爭力，但橫亙在中國廠商和韓國玩家之間的，除了游戲產(chǎn)品本身，推廣渠道問題，還有多年來爭議不斷的文化所屬權(quán)問題。去年10月上線韓服的《閃耀暖暖》就因為漢服、漢服的起源之爭，最終關(guān)閉韓服；今年2月，《Sky 光·遇》中一頂帽子究竟是我國明制還是韓制，也在兩國網(wǎng)友之間引起了一番激烈的爭論。

因此，中國游戲出海廠商在做韓國出海營銷前，除了必須做好產(chǎn)品質(zhì)量的把控，更要對游戲中的爭議性內(nèi)容做好審核與修改，最大程度的避免影響產(chǎn)品口碑的類似事件發(fā)生。為了進一步擴大產(chǎn)品口碑，還可以通過海外網(wǎng)紅營銷的方式，借助當?shù)鼐W(wǎng)紅的影響力，讓產(chǎn)品獲得快速的口碑傳播。

為什么海外網(wǎng)紅營銷在韓國如此受歡迎？

韓國擁有超過5200 萬人口（包括大約100萬注冊外國人），是世界上人口最稠密的國家之一。首爾是該國的首都，也是人口和商業(yè)基礎設施城市，居住著超過1000萬居民。海外網(wǎng)紅營銷在韓國并不是什么新鮮事，因為韓國人時尚前衛(wèi)，并且有追隨潮流的心態(tài)。實際上，該國在全球社交網(wǎng)絡中排名前二，5200萬人中有3840萬人是社交網(wǎng)絡的活躍用戶。

71%的韓國消費者更有可能根據(jù)社交媒體參考進行購買，86%的女性用戶在購買前瀏覽SNS。根據(jù)KOTRA 的數(shù)據(jù)，到2020年，韓國的海外網(wǎng)紅營銷市場市場已經(jīng)增長到1000萬美元且這個市場正在變得越來越大，因為千禧一代和Z世代在網(wǎng)上購物方面上花費了大量資金。 

因此，游戲出海廠商可以邀請當?shù)厣缃幻襟w上影響力較大的網(wǎng)紅，為游戲產(chǎn)品進行推廣、背書，借助韓國網(wǎng)紅的影響力，為產(chǎn)品積累口碑。

韓國市場海外網(wǎng)紅營銷趨勢

游戲出海廠商在做海外網(wǎng)紅營銷時，應注意行業(yè)趨勢，以便制全面制定出海營銷策略，以下是韓國網(wǎng)紅市場的3大發(fā)展趨勢：

趨勢一：重視內(nèi)容營銷

韓國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展初期，品牌方們曾經(jīng)所犯的一些比較嚴重的錯誤，付出了相應的試錯成本包括過度使用海外網(wǎng)紅、選擇與品牌無關(guān)的海外網(wǎng)紅?，F(xiàn)在，高質(zhì)量的內(nèi)容已經(jīng)引起更多的重視。韓國網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容不僅必須具有吸引力和互動性，還必須新穎、自然、符合網(wǎng)紅和品牌調(diào)性、可分享并包含號召性用語，以便能夠接觸到廣泛的目標受眾并產(chǎn)生積極的結(jié)果。因此，在創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面投入巨資的品牌將比其他品牌更具優(yōu)勢。因此，游戲出海廠商應選擇與品牌相關(guān)性較強的海外網(wǎng)紅進行合作，并在內(nèi)容創(chuàng)作上給與更多的投入，靠內(nèi)容取勝。

趨勢二：以人為本的海外網(wǎng)紅營銷

大多數(shù)品牌和出海營銷人員都專注于利用海外網(wǎng)紅營銷的炒作，而沒有考慮這些營銷工作背后的基本原理。在即將到來的一年中，品牌在實施每個活動時變得更加以人為本并以受眾為中心至關(guān)重要。

未來，韓國網(wǎng)紅營銷需要為消費者提供他們想要的東西，并解釋購買您的產(chǎn)品或服務將如何為他們的生活增添價值。由于許多出海營銷人員在執(zhí)行營銷活動時并沒有過多考慮他們的受眾，因此成為第一個與受眾產(chǎn)生共鳴的人將使您的品牌領(lǐng)先。

趨勢三：韓國變得厭惡風險

由于厭惡風險，韓國消費者越來越依賴海外網(wǎng)紅和口碑來決定他們的購買。這應該被視為可利用海外網(wǎng)紅營銷為游戲出?；蛘咴诰€平臺帶來更多銷售機會。能夠利用海外網(wǎng)紅營銷為游戲玩家提供一種保證，肯定會對您品牌的投資回報率產(chǎn)生積極影響。

因此，海外網(wǎng)紅營銷將成為接觸韓國游戲市場的絕佳平臺，尤其是那些不斷在網(wǎng)上尋找評論的年輕韓國人。是社交媒體的這些特征使海外網(wǎng)紅營銷 在韓國非常有效。游戲出海廠商通過海外網(wǎng)紅營銷來搶占韓國市場，是一個明知的決定。

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