Facebook上的KOL營銷為什么有用？

本質(zhì)上，F(xiàn)acebook上的KOL營銷邏輯與任何其他社交媒體相同。首先，該品牌需要確定粉絲參與度高的Facebook網(wǎng)紅，該網(wǎng)紅的粉絲畫像得與品牌的目標(biāo)受眾一致。然后，品牌與這些網(wǎng)紅聯(lián)系，以查看他們是否有興趣發(fā)布有關(guān)該品牌產(chǎn)品的信息。

在KOL營銷中，雖然極少數(shù)尾部KOL可能愿意以免費(fèi)的產(chǎn)品來換取品牌內(nèi)容，但大多數(shù)KOL會(huì)收取一定推廣費(fèi)用。品牌和網(wǎng)紅達(dá)成協(xié)議后，網(wǎng)紅將創(chuàng)建有關(guān)該品牌產(chǎn)品的Facebook帖子。他們可能會(huì)使用該產(chǎn)品分享拆箱視頻或自己的照片。因?yàn)閮?nèi)容來自網(wǎng)紅而不是品牌，所以它更有可能在對產(chǎn)品感興趣的受眾面前出現(xiàn)。與品牌本身相比，該受眾更有可能信任網(wǎng)紅的產(chǎn)品推薦。實(shí)際上，有85％的消費(fèi)者表示，他們對在線評論的信任程度與親朋好友的推薦一樣多。

如何在Facebook上進(jìn)行KOL營銷？

在Facebook上找到適合的KOL

您可以通過兩種基本途徑在Facebook上找到KOL：手動(dòng)搜索現(xiàn)有的Facebook小組，或使用將為您搜索整個(gè)平臺(tái)的工具。

如果您決定開始使用手動(dòng)搜索方法，則可能需要通過共享或評論您的帖子來確定已經(jīng)與您的品牌互動(dòng)的Facebook用戶群。確定了這些群組里的潛在KOL后，您需要親自審核他們的信息。他們是否有足夠大的粉絲基礎(chǔ)？他們在社交媒體上展示自己的方式是否與您的品牌相符？如果回答“是”，則可以直接與他們聯(lián)系，以了解他們是否有興趣與您的品牌合作。

這種手動(dòng)搜索KOL的方法可能會(huì)耗費(fèi)大量人力，而對于那些在Facebook上尚未擁有大量高度參與的受眾的品牌來說，可能就沒有意義。

另一種方法是使用KOL識(shí)別工具，該工具實(shí)質(zhì)上是博客作者和社交媒體網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)庫。這些工具有數(shù)十種，價(jià)格從免費(fèi)到每月數(shù)千美元不等。大多數(shù)提供免費(fèi)試用，因此您可以在提交之前先了解它們的工作方式。

但這種搜索工具的操作大多也涉及人工審查，操作起來并不容易。更難的是，即便您通過工具找到很多紅人，無論您是通過該工具上提供的批量發(fā)送郵件功能，還是您用自己的工作郵箱給紅人發(fā)送郵件，極有可能郵件石沉大海，無人回復(fù)。

考慮到這兩種方式的弊端都無可避免，最省心省時(shí)的做法是找到靠譜的海外KOL營銷機(jī)構(gòu)，深圳熱點(diǎn)營銷公司便是業(yè)內(nèi)翹楚，擁有各領(lǐng)域大量合作穩(wěn)定的網(wǎng)紅，幫您精準(zhǔn)抵達(dá)目標(biāo)客戶。

定義廣告活動(dòng)的目標(biāo)

當(dāng)您開始匹配Facebook的網(wǎng)紅時(shí)，您應(yīng)該在思考這場營銷活動(dòng)的目標(biāo)。例如，您不僅可以將目標(biāo)設(shè)置為“提高品牌知名度”，還可以將目標(biāo)設(shè)置為“獲得至少20萬的曝光度”。您可能還需要設(shè)置以下目標(biāo)：

1. 社交媒體參與度（點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)或評論量）

2. 網(wǎng)站流量（網(wǎng)紅帖子能吸引多少人到您的網(wǎng)站？）

3. 轉(zhuǎn)化（廣告系列帶來了多少銷售或注冊？）

4. 廣告活動(dòng)收益

您需要與KOL一起定制廣告來達(dá)到目標(biāo)。KOL創(chuàng)建的內(nèi)容應(yīng)直接與您的目標(biāo)聯(lián)系在一起。例如，如果您試圖將流量吸引到亞馬遜的促銷頁面，那么KOL需要在其帖子中加入您的店鋪鏈接。

Facebook網(wǎng)紅營銷的常見做法有哪些？

Facebook在帖子類型非常靈活和多樣。以下是一些KOL營銷思路可供參考。

視頻

視頻占所有線上營銷活動(dòng)的三分之一，并且有45％的互聯(lián)網(wǎng)用戶每周花費(fèi)超過一個(gè)小時(shí)觀看Facebook或YouTube視頻。隨著視頻消費(fèi)量的增加，KOL必須使用Facebook上的視頻來吸引其關(guān)注者并鼓勵(lì)參與。

Facebook直播

Facebook Live相比視頻，發(fā)展得較晚，它使得品牌和KOL能創(chuàng)建真實(shí)而互動(dòng)性強(qiáng)的視頻內(nèi)容。網(wǎng)紅可以使用Facebook Live來直播自己使用您品牌的產(chǎn)品或參加公司贊助的現(xiàn)場活動(dòng)。

挑戰(zhàn)賽

當(dāng)您嘗試增加社交媒體的參與度并吸引Facebook用戶訪問您的網(wǎng)站時(shí)，舉辦挑戰(zhàn)賽可能會(huì)很有用。KOL可以發(fā)布您打算贈(zèng)送的產(chǎn)品的照片，以及插入您網(wǎng)站上挑戰(zhàn)頁面的鏈接。

多平臺(tái)推廣

大多數(shù)社交媒體網(wǎng)紅都不止在一個(gè)平臺(tái)上活躍，他們可能愿意在幾個(gè)不同的渠道上開展推廣活動(dòng)。例如，可以在其網(wǎng)站上撰寫有關(guān)產(chǎn)品的博客文章，或在其食譜上使用食品品牌的食材，然后在Facebook和其他社交媒體渠道上鏈接到該內(nèi)容。這有助于您盡可能多地吸引相關(guān)受眾。

在Facebook上進(jìn)行KOL營銷能為品牌帶來一夜暴增的知名度，從而帶動(dòng)銷量的快速增長。在這種見效最快的推廣方式中，毫無疑問，如何匹配到符合自己預(yù)算、并且能精準(zhǔn)對應(yīng)目標(biāo)受眾的KOL是難題，能否解決這一難題是營銷是否成功的關(guān)鍵。深圳熱點(diǎn)營銷公司作為行業(yè)領(lǐng)先的海外KOL營銷機(jī)構(gòu)，擁有海量優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，無論行業(yè)多垂直，都能幫您找到想要的KOL，直達(dá)目標(biāo)客戶，讓品牌順利走紅海外市場！