如今，出海品牌或跨境電商通過(guò)YouTube紅人推廣來(lái)拓展市場(chǎng)的操作已經(jīng)遍地都是。作為專(zhuān)業(yè)的海外KOL營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，Hotlist很開(kāi)心看到紅人營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到市場(chǎng)認(rèn)可。此前，我們寫(xiě)過(guò)大量文章，告訴大家如何找海外紅人，如何做紅人營(yíng)銷(xiāo)。而在本文中，小編將介紹一些具有重要參考價(jià)值的YouTube紅人推廣的重要指標(biāo)。

1. 投放前需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

粉絲數(shù)量—網(wǎng)紅擁有的粉絲或追隨者的數(shù)量。

粉絲分布—通過(guò)網(wǎng)紅粉絲年齡的分析，品牌主可以了解到該網(wǎng)紅的受眾年齡分布情況，可根據(jù)自身的需求進(jìn)行選擇，如電商可以選擇女性粉絲占比多的紅人進(jìn)行合作；如果品牌主屬于游戲類(lèi)行業(yè)，則可以選擇男性粉絲占比較多的紅人進(jìn)行合作；而根據(jù)年齡的分布，品牌主也可以進(jìn)行挑選和對(duì)比分析哪位網(wǎng)紅更適合自身品牌。

曝光次數(shù)—YouTube紅人過(guò)往發(fā)布視頻的曝光展示次數(shù)，可以直接看出過(guò)往他的視頻是否受觀(guān)眾歡迎，品牌主可點(diǎn)擊觀(guān)看量最高或者最低的視頻，了解該紅人火爆的原因及內(nèi)容創(chuàng)作能力。

視頻平均觀(guān)看量—紅人頻道平均觀(guān)看流量可預(yù)估自有品牌的視頻在該頻道的曝光量是多少。

更新頻次—KOL視頻日常更新頻次，這直接影響到后期品牌在投放過(guò)程中的效果。如果KOL視頻更新頻次較快，那之前發(fā)布的視頻很快會(huì)被新的視頻所覆蓋，影響視頻的觀(guān)看量；而如果KOL視頻的更新頻次較慢，則說(shuō)明該KOL與粉絲之間的互動(dòng)率、活躍率較差，也會(huì)影響KOL的投放；通過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中小網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，效果往往比較理想的視頻更新頻率基本上控制在1-3天一次。

2. 投放中需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

評(píng)論反饋—評(píng)論的好壞直接反應(yīng)粉絲對(duì)網(wǎng)紅及其推薦的產(chǎn)品的態(tài)度，而品牌主還可以通過(guò)點(diǎn)評(píng)收集粉絲對(duì)品牌的反饋，可作為產(chǎn)品迭代的參考。另外，評(píng)論還可以當(dāng)成假網(wǎng)紅的“照妖鏡”來(lái)使用，如果某個(gè)網(wǎng)紅的粉絲量或者視頻播放量都很高，但評(píng)論卻不多，那么這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。

點(diǎn)贊量—在實(shí)際投放中，品牌主可以通過(guò)點(diǎn)贊量和踩量了解粉絲對(duì)紅人視頻的好感程度，因?yàn)楹芏喾劢z一般對(duì)視頻有了深度的了解才會(huì)做出“點(diǎn)贊”這一操作，所以點(diǎn)贊量對(duì)于視頻的評(píng)價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較真實(shí)。

點(diǎn)擊量—紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與度的重要指標(biāo)，主要監(jiān)測(cè)產(chǎn)品從視頻曝光展示到用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接的轉(zhuǎn)化，是監(jiān)測(cè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的第一步，從點(diǎn)擊即可了解該視頻共計(jì)帶來(lái)多少有效用戶(hù)。

轉(zhuǎn)發(fā)量—需要借助輔助工具進(jìn)行監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量和實(shí)際觸達(dá)粉絲群體規(guī)模。

下載量—通過(guò)track link監(jiān)測(cè)工具，品牌主可以實(shí)時(shí)了解APP的下載量及下載變化，以此來(lái)判斷紅人投放的轉(zhuǎn)化率。

沖榜—如果沒(méi)有第三方監(jiān)測(cè)工具，品牌主也可以通過(guò)Google play或者iOS商店排名是否抖增來(lái)判斷紅人營(yíng)銷(xiāo)投放的效果。

3. 投放后需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

激活量—通過(guò)監(jiān)測(cè)，品牌主可根據(jù)激活來(lái)判斷本次安裝的CPI（單個(gè)用戶(hù)安裝成本）大概是多少，以此來(lái)判斷YouTube紅人投放效果。

日留存、周留存、月留存—可根據(jù)監(jiān)測(cè)工具統(tǒng)計(jì)品牌的用戶(hù)留存、回購(gòu)率等等，以此來(lái)判斷該網(wǎng)紅頻道的質(zhì)量好壞。

ROI—可根據(jù)監(jiān)測(cè)工具統(tǒng)計(jì)品牌的用戶(hù)留存、回購(gòu)率以及用戶(hù)消費(fèi)所得，去掉KOL投放成本，計(jì)算出投資回報(bào)率。但要注意，ROI的計(jì)算在紅人營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域計(jì)算起來(lái)實(shí)際更復(fù)雜，在很多情況下，紅人營(yíng)銷(xiāo)都是無(wú)法保證ROI的。具體請(qǐng)參考Hotlist此前的文章： 為什么海外KOL營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法像抖音網(wǎng)紅一樣保證銷(xiāo)量？

以上就是本次分享內(nèi)容。所在行業(yè)不同、產(chǎn)品不同，可能衡量KPI的方式都有變化，各位小伙伴可以根據(jù)自己的需求確定KPI，這樣才能在YouTube紅人推廣中更加有的放矢，讓花出去的每一筆推廣預(yù)算都物超所值。