Hotlist新聞概述：外貿(mào)、消費(fèi)、投資在過去幾十年作為拉動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的三駕馬車。外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)近幾年也經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。中國(guó)企業(yè)出海趨勢(shì)明確，跨境電商加速布局，帶動(dòng)出海廣告投放需求增長(zhǎng)。在信息過剩、產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，已經(jīng)不是消費(fèi)者找產(chǎn)品，而是產(chǎn)品要主動(dòng)靠近消費(fèi)者。出海企業(yè)必須整合現(xiàn)有的出海營(yíng)銷手段，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌理念。海外社媒營(yíng)銷 尤其是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是目前關(guān)鍵的營(yíng)銷方式之一。

做了海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，產(chǎn)品就能變成爆款么？

真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是其中一個(gè)運(yùn)營(yíng)操作手段，首先，跨境電商要選擇容易成為爆款的產(chǎn)品。一般來說，有希望成為爆款的產(chǎn)品具備以下幾個(gè)特征：

（1）首先，價(jià)格要足夠吸引人。走量的產(chǎn)品，利潤(rùn)度可以適當(dāng)降低，后續(xù)流量多了之后，可以用關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品來賺取利潤(rùn)。10-15美元，是消費(fèi)者比較能接受的網(wǎng)購價(jià)格。

（2）其次，是產(chǎn)品要足夠吸引人。一個(gè)爆款產(chǎn)品，光有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不夠的，還要有特色，不能別人什么好賣，你也去跟風(fēng)，拿手表為例，功能上有沒有新的亮點(diǎn)，外觀設(shè)計(jì)上有沒有特別的地方，這些點(diǎn)都可以成為推廣和宣傳的噱頭，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶的口碑，加上適當(dāng)?shù)囊?，才滿足成為爆款的先決條件。

（3）針對(duì)不同平臺(tái)規(guī)則，進(jìn)行關(guān)鍵詞分析。每個(gè)平臺(tái)打造爆款的方法都有所不同，eBay推爆款，是通過以拍賣的形式把流量引進(jìn)店鋪，速賣通，可以通過把行業(yè)所有關(guān)鍵詞燒一遍，然后選出最受歡迎的詞，燒下去。Amazon廣告類似于速賣通，但更多源于對(duì)產(chǎn)品的研究、分析以及定位。

（4）數(shù)據(jù)調(diào)研很重要。爆款的共同點(diǎn)，就是都需求量大，而且復(fù)購率強(qiáng)。所以，開發(fā)爆款，要本地需求性(針對(duì)你操作的主要國(guó)家)比較大的。首飾和消費(fèi)電子就是符合這兩種，所以常常會(huì)出現(xiàn)爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用戶體驗(yàn)。所以，在初期選品的時(shí)候，做好數(shù)據(jù)調(diào)研非常重要。

找海外網(wǎng)紅做出海營(yíng)銷的核心，是用內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者

上面我們提到，爆款七分靠選品，三分靠操作。如何做好這剩下的三分？海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是出海營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)操作手段。

好故事的最終歸宿，是人們的“口口相傳”，這代表著故事內(nèi)蘊(yùn)含的品牌價(jià)值已經(jīng)無聲無息地潛入人們的心中。社交平臺(tái)上的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（海外網(wǎng)紅）便是一開始講故事的人，通過海外對(duì)企業(yè)品牌的宣傳，受眾卸下對(duì)“高高在上”的企業(yè)的防備，在社交媒體這塊自由的天地中產(chǎn)出高質(zhì)量的UGC內(nèi)容，自發(fā)為品牌完成深遠(yuǎn)的、具有可持續(xù)性的傳播。各種研究表明，與傳統(tǒng)廣告形式相比，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷具有更高的投資回報(bào)率。

如何找到合適的海外網(wǎng)紅？

在與海外網(wǎng)紅合作之前，要認(rèn)真思考：這是跟品牌匹配度最高的面孔嗎？因?yàn)橐坏┻x定海外網(wǎng)紅，她/他將成為你品牌的代言人在社交媒體公開展現(xiàn)。不要僅從海外網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)來做決定，隨者人數(shù)少但關(guān)注度高的尾部網(wǎng)紅可能與某些頭部網(wǎng)紅一樣有效，而且價(jià)格便宜。一定要做足功課，確保海外網(wǎng)紅的價(jià)值觀與品牌要傳遞的內(nèi)在價(jià)值一致，確保海外網(wǎng)紅的素質(zhì)高、口才表達(dá)清晰，并且充分研究網(wǎng)紅以往的帖子，知己知彼百戰(zhàn)百勝。目前，社交平臺(tái)上的海外網(wǎng)紅數(shù)量多，呈現(xiàn)出的質(zhì)量更是參差不齊，為確保你擁有合適的品牌和策略海外網(wǎng)紅?？梢耘c一些具備長(zhǎng)期海外網(wǎng)紅合作經(jīng)驗(yàn)的代理機(jī)構(gòu)合作。例如Hotlist。

Hotlist是一家深圳出海營(yíng)銷服務(wù)商，擁有眾多品牌成功的出海營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，擁有覆蓋15個(gè)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)海外網(wǎng)紅資源，包括：電商、快消品、游戲、科技、3C消費(fèi)、服裝、旅游、運(yùn)動(dòng)、家居、美妝、個(gè)護(hù)、園藝、汽車、寵物、DIY設(shè)計(jì)等。通過過大量的測(cè)試，可以為合作品牌提供精準(zhǔn)的出海營(yíng)銷方案以及出海營(yíng)銷效果的跟蹤報(bào)告。

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