近日，亞馬遜與TikTok達(dá)成合作，用戶不用離開(kāi)短視頻應(yīng)用即可從亞馬遜購(gòu)買商品。目前僅在“ForYou”頁(yè)面看到亞馬遜商品推薦，且商品廣告是由亞馬遜官方提供的，暫時(shí)未對(duì)第三方賣家提供此項(xiàng)服務(wù)。

從雙方的此次合作我們可以看到，“社交+電商”是未來(lái)的大勢(shì)所趨，用戶已經(jīng)從"購(gòu)物搜索"轉(zhuǎn)向成"發(fā)現(xiàn)搜索"。

當(dāng)越來(lái)越多的品牌通過(guò)社交電商獲取流量，那么社交媒體也將充滿了爆炸的商品信息，要想在眾多的信息中脫穎而出，只能說(shuō)好品牌故事，通過(guò)塑造良好的品牌形象，讓用戶認(rèn)可并且購(gòu)買產(chǎn)品。

一、社交+電商輕松打造爆品效應(yīng)

近年來(lái)，依靠社交媒體獲取流量，然后引流到亞馬遜店鋪、獨(dú)立站、甚至直接在社交媒體平臺(tái)成交的品牌數(shù)不勝數(shù)，由于社交營(yíng)銷初期競(jìng)爭(zhēng)不是那么激烈，基本只要社媒營(yíng)銷做的好，打造爆品輕輕松松。

而隨著亞馬遜以及其他電商平臺(tái)與社交媒體平臺(tái)的進(jìn)一步合作，意味著，接下來(lái)將有更多的同類競(jìng)品通過(guò)官方渠道參與瓜分社交媒體流量池。

例如，一位跨境電商賣家預(yù)測(cè)，未來(lái)亞馬遜可能會(huì)在后臺(tái)會(huì)內(nèi)置一個(gè) TikTok 流量的廣告來(lái)源，屆時(shí)亞馬遜賣家統(tǒng)一提交 TikTok 推廣需求，再由亞馬遜向 TikTok 下單，或許會(huì)比賣家自己投放更便宜些。
二、全民社媒營(yíng)銷時(shí)代，紅人營(yíng)銷愈發(fā)重要

屆時(shí)，將有更多品牌通過(guò)更便利、更低價(jià)的廣告投放在社交平臺(tái)進(jìn)行行銷。那么依靠?jī)?nèi)容、創(chuàng)意來(lái)吸引用戶注意就顯得愈發(fā)重要。

紅人營(yíng)銷在品牌塑造、內(nèi)容創(chuàng)意方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其穩(wěn)定的粉絲用戶群、以及購(gòu)買影響力等，可以使品牌無(wú)需花費(fèi)太多心思，達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果。

例如，這個(gè)襪子品牌靠著紅人營(yíng)銷，一年就賣了2.5億美元。

襪子是最不起眼的服飾之一，大多數(shù)時(shí)候，去超市買菜的時(shí)候就順手買了，這個(gè)襪子品牌究竟有什么魔力，可以一年賣爆2.5億美元。

襪子品牌 Bombas 來(lái)自紐約，沒(méi)有古老的貴族血統(tǒng)，成立于2013年，靠著“買一捐一”的營(yíng)銷模式，贏得了廣泛認(rèn)可。

三、精準(zhǔn)紅人營(yíng)銷打造良好品牌形象

社交媒體只是一個(gè)新型的營(yíng)銷工作，市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終是要回歸到品牌競(jìng)爭(zhēng)。如何在社交媒體上講好品牌故事，讓用戶認(rèn)可品牌，從而自發(fā)購(gòu)買，Bombas 是深諳此道。

Bombas 成立之初，以“溫暖、充滿社會(huì)責(zé)任感”的品牌形象出現(xiàn)在大眾視野里。它在社交媒體上，例如 Instagram 和 TikTok 等，與一些跑步愛(ài)好者、運(yùn)動(dòng)類紅人合作，通過(guò)他們宣傳“買一雙，捐一雙”的商業(yè)模式，以及背后的品牌理念，迅速的獲得了眾多運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的支持。

在奠定了一定的用戶基礎(chǔ)后，品牌又?jǐn)U大與其他賽道紅人合作，例如與支持種族平權(quán)、LGBTQ 等重要社會(huì)議題的紅人合作，再結(jié)合品牌使命、產(chǎn)品質(zhì)量等賣點(diǎn)，為自己品牌進(jìn)一步塑造一個(gè)溫暖、具備社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。

隨著 Bombas 的品牌形象被越來(lái)越多人知曉，品牌方開(kāi)始與具備更大影響力的名人合作，例如與著名網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員小威廉姆斯的合作 ，不僅借助了她的全球影響力，還將品牌與高質(zhì)量、高性能的形象緊密聯(lián)系在一起，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在目標(biāo)市場(chǎng)中的認(rèn)知度。

Bombas 的成功，在于快速的對(duì)自己的品牌做出了精確的定位，在此后的紅人合作中，一直鎖定目標(biāo)用戶一致，且與品牌理念相符合的紅人以及名人合作，從小眾到大眾，一步步在目標(biāo)用戶中形成廣泛認(rèn)知度。

也許，我們也可以通過(guò)講好品牌故事、高質(zhì)量的產(chǎn)品以及精準(zhǔn)的紅人營(yíng)銷，將最不起眼的產(chǎn)品賣到世界各地。