暑假臨近尾聲，全球返校高峰即將到來(lái)。不少海外消費(fèi)者已經(jīng)提前步入購(gòu)物節(jié)奏。根據(jù)亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近期開學(xué)用品、宿舍用品、萬(wàn)圣節(jié)裝飾、婚慶用品和秋季裝飾等五類產(chǎn)品在平臺(tái)搜索量飆升。

旺盛的購(gòu)物需求，也帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在獲取流量難，成本高的當(dāng)下跨境市場(chǎng)，除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)、獨(dú)立站推廣等營(yíng)銷形式，TikTok直播電商無(wú)疑是新流量獲取的一個(gè)最佳賽道和機(jī)會(huì)。

近期，就有一家美妝品牌 Made by Mitchell 通過12 個(gè)小時(shí)不間斷的直播創(chuàng)下了單日 GMV 突破 100 萬(wàn)美元的紀(jì)錄。在此之前，該品牌已經(jīng)在TikTok發(fā)布彩妝教學(xué)內(nèi)容以及和腰部紅人合作的內(nèi)容，積累了大量的粉絲基礎(chǔ)。

該品牌的成功，在很大程度上歸因于其有效利用了 TikTok 這一平臺(tái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。隨著TikTok shop 在海外市場(chǎng)的加碼，將有越來(lái)越多的品牌通過紅人營(yíng)銷+直播電商的形式在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高地。

那么，TikTok紅人營(yíng)銷+直播電商要怎么做？

1、塑造品牌形象
在開啟一場(chǎng)TikTok直播帶貨前，品牌需要擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，即你的品牌是需要在社交媒體上擁有一定聲量的。

獲得聲量的方式，可以是通過創(chuàng)造品牌故事、發(fā)布產(chǎn)品教程、宣傳品牌理念等方式，在目標(biāo)受眾面前，樹立一個(gè)良好的品牌形象。

2、積累種子用戶
當(dāng)品牌沒有穩(wěn)定的粉絲受眾時(shí)，最佳方式是通過與TikTok紅人合作，將紅人的粉絲轉(zhuǎn)換成品牌種子用戶。

根據(jù)品牌/產(chǎn)品自身的定位和目標(biāo)受眾選擇合適的紅人合作，確保品牌定位與目標(biāo)受眾相契合的。

在與紅人合作期間，為了保障紅人內(nèi)容的有效性和創(chuàng)意性，需要給與紅人絕對(duì)的創(chuàng)作自由。紅人可以根據(jù)自己的風(fēng)格和粉絲喜好，自由的展示產(chǎn)品，增加內(nèi)容的吸引力和可信度。

切記在與紅人合作過程中，過度干預(yù)紅人的自由創(chuàng)作，避免產(chǎn)生誤會(huì)和糾紛，為品牌帶來(lái)負(fù)面影響。

無(wú)論是TikTok紅人營(yíng)銷還是直播電商帶貨，品牌方都需要通過明確的品牌形象、營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)錨定各方面都相對(duì)契合的紅人進(jìn)行深度合作，才能有效的在社交媒體網(wǎng)絡(luò)提升知名度和銷售額。

在當(dāng)下流量獲取難度大，成本高的跨境市場(chǎng)環(huán)境中，TikTok紅人營(yíng)銷+直播電商的優(yōu)勢(shì)非常明顯，TikTok不僅用戶基數(shù)大，且競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小，跨境商家需盡早布局，才能把握此次機(jī)遇。