步入7月，北半球的氣溫逐漸上升，盛夏如約而至。暑假、陽(yáng)光、海岸、沙灘，為人們還原了夏季美好遐想，也開(kāi)啟了夏季購(gòu)物需求。

在海外社交媒體上，海外消費(fèi)者關(guān)于夏天的談?wù)撘仓饾u增加。夏天同樣是出海品牌一年一度的營(yíng)銷(xiāo)旺季，不少出海巨頭將產(chǎn)品融合了夏季具體使用場(chǎng)景，引發(fā)了眾多社交媒體受眾自發(fā)傳播。

今年夏天，我們熟知的出海巨頭都做了哪些夏季營(yíng)銷(xiāo)布局，出海品牌如何把握海外市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)？

自營(yíng)品牌+平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)
作為跨境電商的代表性企業(yè)，SHEIN的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)一直備受關(guān)注。

據(jù)媒體披露，2023年SHEIN的商品交易總額（GMV）達(dá)到了約450億美元，利潤(rùn)超過(guò)了20億美元。

集團(tuán)旗下包括：SHEIN、ROMWE、MOTF、SHEGLAN、Luvlette、DAZY、GUCCOO、GLWMODE、PETSIN、JMMO。

產(chǎn)品線覆蓋高、中、低端女裝、美妝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服飾、鞋履、寵物用品和3C產(chǎn)品等。

除了寵物品牌PETSIN和3C品牌JMMO，其余8個(gè)品牌均設(shè)置獨(dú)立站，并在自然搜索、社交媒體、付費(fèi)搜索等方面進(jìn)行引流布局，采用自營(yíng)品牌+平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的雙引擎驅(qū)動(dòng)獲得快速增長(zhǎng)。

可以看出，SHEIN很好的利用了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，采取了DTC（Direct-to-Consumer）模式，將自營(yíng)品牌推向更廣闊的市場(chǎng)。

除了品牌自身在品牌發(fā)展上保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭外，旗下9個(gè)子品牌針對(duì)不同市場(chǎng)受眾的矩陣布局，也為集團(tuán)帶來(lái)了顯著的外溢效應(yīng)。

社交媒體渠道引流
SHEIN的主要消費(fèi)市場(chǎng)是巴西，據(jù)據(jù) Adyen 的《2024 年零售業(yè)報(bào)告》顯示，65% 的巴西人擁有使用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。

其中，Z 世代（16 至 26 歲）的年輕人和千禧一代（27 至 42 歲）是社交電子商務(wù)的主要使用群體，其使用率分別各為 72%。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，傾向于使用社交媒體工具 Instagram 進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的受訪者比例高達(dá) 61%，在消費(fèi)者偏好中領(lǐng)先，F(xiàn)acebook 為 52%，TikTok 為 19%。

除了搜索引擎優(yōu)化和付費(fèi)廣告推廣，SHEIN旗下品牌均重點(diǎn)布局社交媒體平臺(tái)，在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest等社交媒體網(wǎng)站，與網(wǎng)紅合作，為獨(dú)立站進(jìn)行引流。

針對(duì)性廣告布局，俘獲精準(zhǔn)受眾
Adyen 巴西公司銷(xiāo)售部副總裁萊納多 Renato Migliacci 解釋說(shuō)：“社交網(wǎng)絡(luò)上的廣告基于消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，對(duì)受眾更有針對(duì)性，因此產(chǎn)品和服務(wù)的展示方式也更符合每個(gè)消費(fèi)者的實(shí)際習(xí)慣和情況?！薄白钅芾眠@一優(yōu)勢(shì)的公司是那些不僅能很好地細(xì)分市場(chǎng)，還能通過(guò)這些渠道提供流暢、安全的購(gòu)物體驗(yàn)的企業(yè)?！?br>
SHEIN旗下子品牌的成立是為了迎合特定的受眾群體，他們?cè)谏缃幻襟w上的廣告布局與品牌調(diào)性一致，合作的網(wǎng)紅、博主均是針對(duì)某特定市場(chǎng)的達(dá)人，而不是明星級(jí)的超大型網(wǎng)紅。

例如，旗下韓式服裝品牌DAZY在社交媒體上擁有13.5萬(wàn)粉絲，主要通過(guò)與亞裔穿搭博主合作，讓這些亞裔博主通過(guò)展示DAZY的服裝搭配，向觀眾展示產(chǎn)品的穿搭多樣性和獨(dú)特魅力。

而另一個(gè)女裝品牌ROMWE，則被定位為更年輕的SHEIN，ROMWE更注重品牌建設(shè)和設(shè)計(jì)感的打造，設(shè)計(jì)中融入了多種亞文化元素，如搖滾朋克、哥特風(fēng)格、cosplay（角色扮演）、y2k（千禧年風(fēng)格）以及街頭滑板等，這有助于品牌吸引特定的消費(fèi)群體，建立獨(dú)特的品牌形象。

目前，ROMWE社交渠道覆蓋的粉絲量已超過(guò)千萬(wàn)。Instagram主頁(yè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)包含了朋克搖滾、哥特、cosplay、暗黑學(xué)院風(fēng)等，與品牌調(diào)性一致。

同時(shí)，擅與熱點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，例如通過(guò)不同的MBTI性格類(lèi)型（如INFJ、ESTP、ENTJ、ISFP、SF）與穿搭風(fēng)格進(jìn)行匹配，引導(dǎo)用戶在評(píng)論區(qū)分享哪種性格類(lèi)型的穿搭更適合自己，引起自發(fā)傳播。

SHEIN的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略不僅于此，還有旗下內(nèi)衣品牌Luvlette通過(guò)與微小型 網(wǎng)紅合作，傳播不同身材的人群穿著性感的概念，通過(guò)更包容、更多元化的設(shè)計(jì)來(lái)吸引不同身材、膚色的受眾群體消費(fèi)。既滿足了歐美市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品多元化的需求，又快速的實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率的擴(kuò)張。

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)為出海品牌帶來(lái)了帶來(lái)新的機(jī)遇。

政策助力出海營(yíng)銷(xiāo)，社交電商與直播電商成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

我國(guó)政府也注意到了這一點(diǎn)。為了進(jìn)一步優(yōu)化跨境電商出口環(huán)境，商務(wù)部等9部門(mén)聯(lián)合發(fā)文，《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉(cāng)建設(shè)的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》），旨在通過(guò)一系列措施和政策支持，推動(dòng)中國(guó)跨境電商的進(jìn)一步發(fā)展，優(yōu)化海外倉(cāng)布局，加快培育外貿(mào)新動(dòng)能。


隨著社交媒體的普及和直播技術(shù)的成熟，社交電商和直播電商將成為跨境電商的新增長(zhǎng)點(diǎn)。出海品牌正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。目前應(yīng)加大力度做好社交媒體布局，必定可以在未來(lái)獲得不可估量的市場(chǎng)增長(zhǎng)。