Hotlist要聞概述：2022年已接近尾聲，對于跨境電商而言，接下來的營銷節(jié)點要怎么做呢，怎么企劃海外營銷，怎么做海外網(wǎng)紅營銷？提前幾個月開始計劃活動可以讓你清楚地了解要向受眾展示哪些內(nèi)容以及如何很好地執(zhí)行。 跨境電商做海外網(wǎng)紅營銷，下半年營銷節(jié)點該如何發(fā)力 ？本文將做出解答

海外網(wǎng)紅營銷成功的關(guān)鍵在于找到能夠幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的網(wǎng)紅。比如說，如果你的目標(biāo)是在海外市場推廣產(chǎn)品，那么就不應(yīng)該選擇一個只在本國有影響力的網(wǎng)紅。相反，應(yīng)該找一個擁有全球影響力、并且對你所要宣傳的產(chǎn)品感興趣的海外網(wǎng)紅。

這可能是最關(guān)鍵的問題，老實說，您應(yīng)該在任何類型的營銷活動之前問自己這個問題，無論是否數(shù)字化。在您考慮選擇合適的海外網(wǎng)紅之前，您必須首先了解您為什么要參與營銷活動。在以下的營銷節(jié)點推廣方式分享中可看看你希望從中獲得什么，營銷目的是什么？ 

1 明確活動目標(biāo)

對于每個廣告系列，都需要明確廣告系列的目標(biāo)。大多數(shù)節(jié)日活動的目標(biāo)是推動銷量、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。在達到最終目標(biāo)之前，跨境商家需要專注于如何將你的產(chǎn)品帶來潛在客戶、傳達品牌理念。為每個目標(biāo)設(shè)定明確的目標(biāo)，以及對如何跟蹤數(shù)據(jù)進行可視化的量化產(chǎn)出。

2 明確活動發(fā)布和推廣平臺

明確定義廣告系列目標(biāo)后，決定要在哪些媒體上展示廣告系列也是一大要事。使用本品牌所在的所有媒體或?qū)⒕性谧钍軞g迎的平臺進行推廣都可以，但建議通過統(tǒng)計平臺在過去的活動中取得的成效決定重點廣告投放平臺。當(dāng)然，也需要根據(jù)活動最終目標(biāo)來輔助衡量決定媒體。比如，如果你需要附加登陸頁面，Instagram 就不是最佳選擇。如果你希望能夠使用應(yīng)用內(nèi)購物工具，Instagram 可以是很好的選擇之一。

3 制定策略

為目標(biāo)受眾創(chuàng)建優(yōu)惠活動。以下是3個優(yōu)惠類型示例：

客戶下單時可提供有吸引力的贈品，以激勵更多購買
使用lead magnet（為收集聯(lián)系方式而贈送的免費物品或服務(wù)，可以是白皮書、電子書或Newsletter；也可以是免費的產(chǎn)品樣品、試用訂閱、PPT或其他與產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的激勵措施）以幫助你的公司發(fā)掘更多潛在客戶
創(chuàng)建促銷代碼或季節(jié)性折扣以促進售賣
成功的假日營銷策略示例：

投放社交媒體付費廣告以增加通過自然互動無法獲得的覆蓋面和收入
分享產(chǎn)品或相關(guān)動態(tài)內(nèi)容，與你的實際客戶互動、產(chǎn)生實際聯(lián)系
與不同的網(wǎng)絡(luò)紅人合作以吸引新的受眾
提供贈品以宣傳激發(fā)客戶對本品牌的興趣

4 創(chuàng)意素材

確定策略后，你需要確定廣告系列所需的創(chuàng)意素材類型。需要計劃的素材數(shù)量將取決于你計劃的廣告或動態(tài)帖子的數(shù)量。一個普適原則是：建議在活動期間至少每周發(fā)布一次活動圖片，如有更多動態(tài)更好。

5 可追蹤的 URL

可跟蹤的 URL 對于成功的活動至關(guān)重要。

小貼士：可以使用 Google Analytics Campaign URL 構(gòu)建器來為驅(qū)動網(wǎng)站流量的內(nèi)容創(chuàng)建參數(shù)。創(chuàng)建活動 URL 后，你可以將它們添加到任何即將發(fā)布的社交媒體帖子中，以供客戶使用。

6 實施、推廣活動

通過付費社交廣告， 海外網(wǎng)紅營銷，利用KOL、KOC等影響力來拓展?fàn)I銷活動覆蓋范圍，讓觀眾變成客戶，提升活動曝光量，從而促進提升出單率。
與海外網(wǎng)紅為什么要做網(wǎng)紅營銷呢？
首先我們需要明確網(wǎng)紅營銷的兩個特點：短時間內(nèi)帶來大量流量、流量質(zhì)量相對比廣告投放等較高。
網(wǎng)紅營銷可以在庫存打折促銷時以及銷售高客單價商品、站內(nèi)廣告跑不動的產(chǎn)品時更精準(zhǔn)地幫助品牌去消耗掉這些產(chǎn)品。并且在新品上市時可以通過網(wǎng)紅營銷快速獲得較大流量，將新品listing打上去。

活動策劃時間表
適時開始起草規(guī)劃活動期間的實際內(nèi)容并計劃發(fā)布時間表。何時開始規(guī)劃以及何時啟動實際活動在活動整個過程中顯得尤為重要。 hotlist熱點營銷建議各位跨境賣家在實際節(jié)前至少3到6個月開始規(guī)劃。這使你可以活動期間推出適當(dāng)?shù)纳唐凡崿F(xiàn)利潤最大化。建議在發(fā)布日期前一個月仔細規(guī)劃活動細節(jié)。實時根據(jù)進度和效果評估內(nèi)容日歷并在大約2周前完成所有相應(yīng)調(diào)整。在此期間，可以根據(jù)細節(jié)任務(wù)輔以宣傳活動或者其他次級營銷活動。

以下是一個活動安排表示例，可以幫助引導(dǎo)大家規(guī)劃以及合理安排節(jié)日營銷活動。

一些影響者設(shè)法擴大與他們的追隨者的對話，談?wù)撡澲麄兊钠放?。例如，他們可能會舉辦問答環(huán)節(jié)或進行直播，讓他們的支持者了解產(chǎn)品的好處。這也是 營銷節(jié)點一個非常好的助力方式，您必須努力為您的品牌選擇合適的數(shù)字影響者，而不僅僅是您認識的知名品牌。名聲和影響力不一定是同時存在的。

與傳統(tǒng)的KOL營銷公司不同的是，hotlist熱點營銷更像是一家網(wǎng)紅智能營銷平臺，幫助出海品牌解決KOL營銷難題及KOL營銷幫助。目前，hotlist熱點營銷高度匹配契合的海外KOL覆蓋30+行業(yè)，300萬+真實網(wǎng)紅任您挑選，重點覆蓋東南亞、歐美地區(qū)，為游戲、移動應(yīng)用、電商等多家企業(yè)提供服務(wù)。臨近海外營銷旺季，想要了解更多關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷，聯(lián)系Hotlist在線客服！